雀巢公司活動(dòng)策劃

雀巢公司活動(dòng)策劃

希望能夠開(kāi)拓你的思路吧！

國(guó)內(nèi)大眾對(duì)雀巢咖啡的認(rèn)識(shí)，也許大都是從它那句家喻戶(hù)曉的廣告語(yǔ)"味道好極了!"開(kāi)始的。其實(shí)，很多業(yè)內(nèi)人士也熟悉它的一個(gè)經(jīng)典掌故，那就是雀巢咖啡在誕生之初，曾因過(guò)分強(qiáng)調(diào)其工藝上的突破帶來(lái)的便利性(速溶)而一度使銷(xiāo)售產(chǎn)生危機(jī)。原因在于，許多家庭主婦不愿意接受這種讓人覺(jué)得自己因?yàn)?偷懶"而使用的產(chǎn)品。那是1938年4月l日，雀巢公司開(kāi)發(fā)的噴霧干燥咖啡粉末的工藝正式在瑞士投產(chǎn)，世上最早的速溶咖啡誕生了。很快地，雀巢咖啡便在法國(guó)、美國(guó)、英國(guó)及其他國(guó)家進(jìn)行銷(xiāo)售。

如今，雀巢咖啡已在全球100多個(gè)國(guó)家中銷(xiāo)售，每年的消耗量為17億杯。盡管公司將近24%的營(yíng)業(yè)額、110億瑞士法郎來(lái)自飲品，然而雀巢并非只是一個(gè)速溶咖啡、果汁、礦泉水的制造商。1990年，雀巢公司的營(yíng)業(yè)額為460億瑞士法郎，而在1997年，頭10個(gè)月的營(yíng)業(yè)額就已高達(dá)569億瑞士法郎，比去年同期增長(zhǎng)217.5%。1994年底，雀巢被美國(guó)《金融世界》雜志評(píng)選為全球第三大價(jià)值最高的品牌，價(jià)值高達(dá)115.49億美元，僅次于可口可樂(lè)和萬(wàn)寶路。它在各個(gè)事業(yè)領(lǐng)域的營(yíng)業(yè)額分配是:飲品(23.6%)、麥片、牛奶和營(yíng)養(yǎng)品(20%)、巧克力和糖果(16%)、烹飪制品(12.7%)、冷凍食品和冰淇淋(10.1%)、冷藏食品(8.9%)、寵物食品(4.5%)、藥品和化妝品(3%)、其它制品和事業(yè)(1.1%)。它被譽(yù)為當(dāng)今世界在消費(fèi)性包裝食品和飲料行業(yè)最為成功的經(jīng)營(yíng)者之一。

在中國(guó)，雀巢于1990年投產(chǎn)奶粉及嬰兒食品。產(chǎn)量從1990年的316噸猛增到1994年的l萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額達(dá)2億美元，到2000年預(yù)計(jì)達(dá)7億美元。

本文主要討論雀巢公司最重要的品牌--雀巢咖啡(它占據(jù)了公司營(yíng)業(yè)額的15%)的傳播戰(zhàn)略，并在最后，從總體上概括雀巢咖啡公司成功的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略。

雀巢咖啡的國(guó)際傳播原則

從消費(fèi)者的觀點(diǎn)看，國(guó)際品牌應(yīng)該意味著一位旅行者在每個(gè)國(guó)家都能找到同樣的產(chǎn)品組成、同樣的類(lèi)型。這就產(chǎn)生了一個(gè)疑問(wèn)，雀巢咖啡是不是一個(gè)真正的國(guó)際品牌?事實(shí)上，雀巢咖啡這一品牌到處是一樣的，標(biāo)簽上的圖案也可能是一樣的，但產(chǎn)品的類(lèi)型，實(shí)際的組成和口味在各國(guó)卻是不同的。雀巢咖啡有l(wèi)00多個(gè)品種，它們的口味根據(jù)各國(guó)消費(fèi)者的嗜好而改變，這使得旅行者很難識(shí)別產(chǎn)品。因此，或許把雀巢咖啡作為一種國(guó)際概念比把它作為一個(gè)國(guó)際品牌更為恰當(dāng)，因?yàn)樗谢驹氐臉?biāo)準(zhǔn)還都是一樣的。

就食品而言，采取根據(jù)各地的口味和偏好而生產(chǎn)產(chǎn)品的策略獲得了極大成功，而遵循統(tǒng)一的國(guó)際策略往往是不可行的。雀巢咖啡就是一個(gè)最具說(shuō)服力的例子。如同雀巢公司的經(jīng)營(yíng)理念所體現(xiàn)的，它在結(jié)構(gòu)和組織上遵循"權(quán)限徹底分散"的原則。這也是雀巢公司里"市場(chǎng)頭腦(Market?Head)"說(shuō)法所表達(dá)的--就是想法要和市場(chǎng)實(shí)況連結(jié)在一起，采取的行動(dòng)和手段都力求能合乎當(dāng)?shù)氐男枰鸵蟆Ｈ赋补镜?*兼首席執(zhí)行長(zhǎng)Helmut?Maucher?先生強(qiáng)烈感受到:雀巢的各地公司能夠最好地做出分析，判斷公司在食品方面的各種產(chǎn)品如何適應(yīng)當(dāng)?shù)氐目谖读?xí)慣和偏好，并兼顧到各國(guó)與食品相關(guān)的法規(guī)。

然而，要使一個(gè)品牌成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，正如雀巢公司在歐洲的執(zhí)行副總裁Ramon?Masip所持的觀點(diǎn)，必須成為一個(gè)"低成本的制造商"。一個(gè)公司要在營(yíng)銷(xiāo)和廣告中取得更高的效率，就應(yīng)該使它的產(chǎn)品與消費(fèi)者之間信息溝通的方式更為一致和簡(jiǎn)化。例如在歐洲，方法之一就是在這樣的定位下為整個(gè)歐洲開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品，而且使它在各國(guó)的包裝和標(biāo)簽都完全一樣。

雀巢公司根據(jù)歐洲市場(chǎng)在未來(lái)更加一體化的趨勢(shì)，就采取了這樣的一種新策略:在盡力使新產(chǎn)品達(dá)到更大的一致性外，同時(shí)也接受品牌呈現(xiàn)在各地的細(xì)微差異。

近幾年，雀巢公司已采取了大量的措施，這反映在公司制定的長(zhǎng)期計(jì)劃中。計(jì)劃的目標(biāo)有:為雀巢公司最重要的戰(zhàn)略品牌，如雀巢咖啡制定基本的傳播戰(zhàn)略;為這些戰(zhàn)略品牌制定關(guān)于包裝和標(biāo)志符號(hào)的方針，以產(chǎn)生更大的一致性;通過(guò)減少為每個(gè)品牌效勞的廣告代理商的數(shù)目，以提高同消費(fèi)者溝通的效率和效力。

雀巢公司的300多種產(chǎn)品(不僅是咖啡)在遍及61個(gè)國(guó)家的421個(gè)工廠中生產(chǎn)。公司設(shè)在瑞士日內(nèi)瓦湖畔的小都市貝貝(Vevey)的總部對(duì)生產(chǎn)工藝、品牌、質(zhì)量控制及主要原材料作出了嚴(yán)格的規(guī)定，而行政權(quán)基本屬于各國(guó)分公司的主管。他們有權(quán)根據(jù)各國(guó)的要求決定每種產(chǎn)品的最終形成。這意味著公司既要保持全面分散經(jīng)營(yíng)的方針，又要追求更大的一致性，為了達(dá)到這樣的雙重目的，必然要求保持一種微妙的平衡。這是國(guó)際性經(jīng)營(yíng)和當(dāng)?shù)貒?guó)家經(jīng)營(yíng)之間的平衡，也是國(guó)際傳播和當(dāng)?shù)貒?guó)家傳播之間的平衡。如果沒(méi)有按照同一基本方針、同一目標(biāo)執(zhí)行，沒(méi)有考慮與之相關(guān)的所有因素，那么，這種平衡將很容易受到破壞。

為了正確貫徹新的方針，告知分公司如何實(shí)施，雀巢公司提出了三個(gè)重要的文件，內(nèi)容涉及公司戰(zhàn)略品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及產(chǎn)品呈現(xiàn)的細(xì)節(jié)--

□標(biāo)簽化標(biāo)準(zhǔn)(Labelling?Standards)只是一個(gè)指導(dǎo)性文件，它對(duì)標(biāo)簽設(shè)計(jì)組成的各種元素做出了明確規(guī)定。如雀巢咖啡的標(biāo)識(shí)、字體和所使用的顏色，以及各個(gè)細(xì)節(jié)相互間的比例關(guān)系。這個(gè)文件還列出了各種不同產(chǎn)品的標(biāo)簽圖例，建議各分公司盡可能早地使用這些標(biāo)簽。

□包裝設(shè)計(jì)手冊(cè)(Package?Design?Manual)是一個(gè)更為靈活使用的文件，它提出了使用標(biāo)準(zhǔn)的各種不同方式。例如包裝使用的材料及包裝的形式。

□最重要的文件是品牌化戰(zhàn)略(Branding?Strategy)。它包括了雀巢產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)原則、背景和戰(zhàn)略品牌的主要特性的一些細(xì)節(jié)。這些主要特性包括:品牌個(gè)性、期望形象、與品牌聯(lián)系的公司、其它兩個(gè)文件涉及的視覺(jué)特征、以及品牌使用的開(kāi)發(fā)。

雀巢咖啡的廣告及代理商

為了更好地實(shí)現(xiàn)品牌傳播的一致性，雀巢公司早先就已決定大量減少它在全球的廣告代理機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)在，與公司密切合作的代理機(jī)構(gòu)減少到了5個(gè)，分別是麥肯、智威湯遜、Pubilis?FcB、奧美以及靈獅，它們形成了一個(gè)國(guó)際廣告代理機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)。雀巢公司的總部為每個(gè)戰(zhàn)略品牌指定了優(yōu)先考慮的廣告機(jī)構(gòu)。有關(guān)雀巢咖啡優(yōu)先考慮的公司是麥肯和智威湯遜。各地分公司可以從這些機(jī)構(gòu)中作出自己的選擇。實(shí)踐表明，如果采用更集中的廣告服務(wù)，效果將更加令人滿(mǎn)意。

從歷史的角度來(lái)看，雀巢咖啡的廣告經(jīng)歷了三個(gè)階段:

1．一開(kāi)始，雀巢欣喜于工藝的突破給傳統(tǒng)喝咖啡方式帶來(lái)的革命，廣告自然想到要強(qiáng)調(diào)因速溶而帶來(lái)的便利性，卻未曾料到這與許多家庭婦女的購(gòu)買(mǎi)心理有悖--買(mǎi)速溶圖方便?是否表明自己不夠賢慧?這可不是男人期望的妻子形象。因?yàn)楫?dāng)時(shí)處于男尊女卑的三四十年代婦女缺乏自信，她們把照顧丈夫和孩子作為生活中的要?jiǎng)?wù)。隨著時(shí)代的進(jìn)步，婦女的解放，速溶咖啡這種既方便又能保持原味的優(yōu)勢(shì)終究大放了光彩。60年代進(jìn)入日本市場(chǎng)，就立刻受到廣大家庭主婦的歡迎，尤其對(duì)家里沒(méi)有磨豆道具的家庭來(lái)說(shuō)，更是喜愛(ài)。

之后，當(dāng)這種優(yōu)勢(shì)由于省時(shí)省力機(jī)器的逐步推廣而被削弱時(shí)，再過(guò)分強(qiáng)調(diào)這種便利性顯然不會(huì)有效了。

2．于是，廣告的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向表現(xiàn)產(chǎn)品的純度、良好的口感和濃郁的芳香。因此，各國(guó)的分公司都采用了產(chǎn)品導(dǎo)向的廣告，強(qiáng)調(diào)雀巢咖啡是"真正的咖啡"。這也與五六十年代普遍流行產(chǎn)品導(dǎo)向廣告的大背景相一致。

3.當(dāng)人們逐漸認(rèn)可"咖啡就是雀巢咖啡"后，雀巢咖啡廣告的重點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樯钚蛻B(tài)導(dǎo)向，廣告尤其注重與當(dāng)?shù)啬贻p人的生活型態(tài)相吻合。例如，在英國(guó)的廣告中，雀巢金牌咖啡扮演了在一對(duì)戀人浪漫的愛(ài)情故事中一個(gè)促進(jìn)他們感情發(fā)展的角色。

1961年，雀巢咖啡進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)初采取的是產(chǎn)品導(dǎo)向的廣告戰(zhàn)略。電視廣告首先打出"我就是雀巢咖啡"的口號(hào)，樸素明了，一時(shí)間反復(fù)在電視上出現(xiàn)，迅速贏得了知名度。之后，緊接著于1962年，根據(jù)日本消費(fèi)者以多少?？Х榷怪笠槐Х葋?lái)表示咖啡濃度的習(xí)慣，開(kāi)展了"43粒"的廣告運(yùn)動(dòng)，可謂典型的USP(獨(dú)特的銷(xiāo)售主張)策略。廣告片中唱著"雀巢咖啡，集43粒咖啡豆于一匙中，香醇的雀巢咖啡，大家的雀巢咖啡"。由于其旋律優(yōu)美，竟變成了大街小巷的兒歌。

雀巢咖啡(Nescafe)這個(gè)名稱(chēng)，用世界各種不同的語(yǔ)言來(lái)看，都給人一種明朗的印象，和消除緊張、壓力的形象結(jié)合在一起(而在漢語(yǔ)中，"雀巢''給人一種溫馨的感覺(jué)，和"家"有強(qiáng)烈的相關(guān)性)。70年代在日本，"了解差異性的男人"的廣告運(yùn)動(dòng)表達(dá)這樣的概念:"雀巢金牌咖啡所具有的高格調(diào)形象，是經(jīng)過(guò)磨煉后的'了解差異性的男人'所創(chuàng)造出來(lái)的"。廣告營(yíng)造了"雀巢咖啡讓忙于工作的日本男人享受到剎那的豐富感"的氣氛，至今讓許多日本人印象深刻。

雀巢咖啡在我國(guó)的廣告戰(zhàn)略可分為兩個(gè)階段。80年代早期，首先以"味道好極了"的樸實(shí)口號(hào)作面市介紹，勸說(shuō)國(guó)人也品品西方的"茶道"。那時(shí)候，對(duì)于許多年輕人，與其說(shuō)他們是品嘗雀巢咖啡，還不如說(shuō)他們是在悄悄體驗(yàn)一種漸漸流行開(kāi)來(lái)的西方文化。"味道好極了"的運(yùn)動(dòng)持續(xù)了很多年。盡管其間廣告片的創(chuàng)意翻新過(guò)很多次，但口號(hào)一直未變。它幾乎成了80年代每個(gè)廣告人津津樂(lè)道的成功范例。

最近，雀巢咖啡投放了新版的系列電視廣告，主題是"好的開(kāi)始"。廣告以長(zhǎng)輩對(duì)小輩的關(guān)懷與支持為情感紐帶，以剛剛走上工作崗位的年輕人為主角等，表達(dá)雀巢咖啡幫助他們減輕工作壓力，增強(qiáng)接受挑戰(zhàn)的信心。

這是在意識(shí)到90年代中國(guó)年輕一代的生活型態(tài)微妙變化后，雀巢公司作出的反應(yīng)。

當(dāng)今的年輕人，他們渴望做自己的事，同時(shí)又保留傳統(tǒng)的倫理理念;他們意識(shí)到與父輩之間的差異，但他們尊敬他們的家長(zhǎng);他們渴望獨(dú)立，但并不疏遠(yuǎn)父母;雖然兩代之間有代溝，但有更多的交流與理解;他們有強(qiáng)烈的事業(yè)心，但也要面對(duì)工作的壓力和不斷的挑戰(zhàn)。這就是當(dāng)今年輕人的生活型態(tài)!也成了雀巢咖啡"新的開(kāi)始"廣告的溝通基礎(chǔ)。

雀巢公司的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略

在維持本公司在本行業(yè)市場(chǎng)內(nèi)的領(lǐng)先地位上，雀巢公司堪稱(chēng)成功的典范。它的成功并不局限于某一局部戰(zhàn)場(chǎng)，而是著眼于整條"戰(zhàn)線"上的勝利。下面，我們以雀巢公司在亞洲的出色表現(xiàn)，總結(jié)它雄踞市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的一貫原則。

l.戰(zhàn)略眼光與原則

□長(zhǎng)期展望與持久毅力。雀巢公司花大力氣分析任何一個(gè)可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)并據(jù)此研制出最佳食品，然后努力使之成為一項(xiàng)成功的長(zhǎng)期投資項(xiàng)目。雀巢公司為了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，竟與中國(guó)堅(jiān)持長(zhǎng)達(dá)13年之久的對(duì)話(huà)，才受到黑龍江省的邀請(qǐng)，準(zhǔn)允在那里生產(chǎn)奶制品，足見(jiàn)它的耐心程度。1990年，雀巢公司終于在我國(guó)建立了第一家奶粉及嬰兒麥片廠。它不利用當(dāng)?shù)鼐o張的鐵路和公路來(lái)取奶及傳遞奶制品，而是在27個(gè)村莊和工廠取奶點(diǎn)之間建立了自己的"奶路"。公司迅速付款給農(nóng)戶(hù)，以鼓勵(lì)他們生產(chǎn)更多的牛奶和購(gòu)買(mǎi)奶牛。于是，一個(gè)只裝載雀巢產(chǎn)品的貨車(chē)傳運(yùn)系統(tǒng)建立了。分析家認(rèn)為沒(méi)有哪家公司愿像雀巢那樣在中國(guó)投資。

□徹底了解顧客。雀巢公司通過(guò)堅(jiān)持不懈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究和搜集信息來(lái)研究自己的顧客，包括最終消費(fèi)者和交易的惰況。它擁有自己遍布全球20家的研究機(jī)構(gòu)，廣泛進(jìn)行消費(fèi)者偏好調(diào)查。例如，公司意識(shí)到亞洲人對(duì)食品有著更高的標(biāo)準(zhǔn)要求，他們不希望只圖方便而降低要求(其中對(duì)方便面和速溶粥是一個(gè)例外)。因此，雀巢生產(chǎn)出了調(diào)味料和肉汁，可以?xún)?chǔ)存起來(lái)在烹飪時(shí)拿出來(lái)使用?，F(xiàn)在，雀巢已幫助像斯里蘭卡、印度、中國(guó)、印度尼西亞、馬來(lái)西亞和泰國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家建立起了本國(guó)的乳品加工業(yè)和對(duì)咖啡飲品的消費(fèi)偏好。

2.產(chǎn)品與品牌

□產(chǎn)品革新。雀巢公司是一位積極的產(chǎn)品革新者。它在亞洲地區(qū)聘用的首批食品技術(shù)專(zhuān)家便是當(dāng)?shù)鼐诩彝?、餐館烹飪的廚師，然后再將食品提高到大規(guī)模生產(chǎn)的水平。同時(shí)，公司對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行2至3年的培訓(xùn)，與其它雀巢機(jī)構(gòu)互相交流提高。

□質(zhì)量策略與生產(chǎn)效率。產(chǎn)品一經(jīng)推出，公司便長(zhǎng)期不懈地致力于改進(jìn)、提高產(chǎn)品質(zhì)量。例如，亞洲人開(kāi)始逐漸反感人造調(diào)料而傾向于天然調(diào)料，因此公司便不惜花費(fèi)研究預(yù)算的25%，開(kāi)發(fā)出一種可通過(guò)諸如發(fā)酵這樣的生物過(guò)程提取的肉類(lèi)調(diào)料。公司具有生產(chǎn)制造方面的高超技藝，努力保持其成本在同行業(yè)中最低。

□產(chǎn)品線延伸。雀巢公司生產(chǎn)不同規(guī)格、不同形式的產(chǎn)品未滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同偏好，這樣可以使雀巢品牌在貨架上占據(jù)更多的空間，從而有力防止了竟?fàn)幷叩娜肭帧?/p>

□多品牌策略。雀巢公司認(rèn)為一個(gè)精心策劃的品牌將使公司受益終身。在每一個(gè)市場(chǎng)中，雀巢公司都要從其11個(gè)戰(zhàn)略品牌組合中的8000多個(gè)品牌中挑選出2至3個(gè)品牌。此舉旨在降低風(fēng)險(xiǎn)并將攻擊力集中。

3.銷(xiāo)售渠道

□良好的合作關(guān)系。雀巢公司堅(jiān)信貿(mào)易伙伴是在亞洲取得成功的重要因素，因此，它一貫與它們保持親密的關(guān)系。雀巢在日本首先使用了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)推銷(xiāo)活動(dòng)，與當(dāng)?shù)氐呐l(fā)零售系統(tǒng)完全融為一體，同時(shí)還把一部分促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)由一定的銷(xiāo)售渠道和批發(fā)商來(lái)組織。在泰國(guó)，為了與當(dāng)?shù)氐某?jí)市場(chǎng)建立牢固的關(guān)系，雀巢向它們提供了最新的庫(kù)存管理系統(tǒng)，并教會(huì)他們?nèi)绾问褂谩?/p>

4.溝通與促銷(xiāo)組合

□大量廣告。在創(chuàng)造消費(fèi)者的強(qiáng)烈品牌意識(shí)和偏好方面，雀巢公司從不吝惜花錢(qián)，這使公司很快贏得較高的市場(chǎng)份額。例如，在韓國(guó)，雀巢僅用7年時(shí)間奪得35%的市場(chǎng)份額，瓦解了卡夫(kraft)通用食品公司長(zhǎng)期以來(lái)的壟斷地位。這主要靠大規(guī)模的廣告戰(zhàn)。

□具有進(jìn)取心的銷(xiāo)售人員。雀巢擁有一支高水平的銷(xiāo)售隊(duì)伍，他們熟練掌握英語(yǔ)，大學(xué)畢業(yè)(甚至是MBA)，能夠卓有成效地爭(zhēng)取到貨架空間，并與零售業(yè)客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng)。在泰國(guó)，他們被冠以"紅熱銷(xiāo)售突擊隊(duì)"的雅號(hào)。

□SP與公共關(guān)系。雀巢公司因地制宜，設(shè)計(jì)促銷(xiāo)戰(zhàn)役。與此同時(shí)，雀巢也在試圖盡量減少SP的活動(dòng)，而轉(zhuǎn)向廣告和公共關(guān)系，以建立長(zhǎng)期的消費(fèi)偏好。例如，在中國(guó)上海，雀巢公司熱心資助大學(xué)社團(tuán)的活動(dòng)，如文藝會(huì)演，英語(yǔ)角等。公司還樂(lè)于在大學(xué)作專(zhuān)題報(bào)告，向大學(xué)生贈(zèng)送公司資料，傳播公司文化。

活動(dòng)策劃方案

為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，通常會(huì)被要求事先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是我整理的活動(dòng)策劃方案6篇，希望對(duì)大家有所幫助。

咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

第一部分：背景

在中國(guó)，人們?cè)絹?lái)越愛(ài)喝咖啡。隨之而來(lái)的“咖啡文化”充滿(mǎn)生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽(tīng)音樂(lè)、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來(lái)越多的中國(guó)人所接受。

第二部分：項(xiàng)目介紹

咖啡店由西安外事學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦，在學(xué)校正門(mén)右邊街道一個(gè)顯眼的位置，這里雖然裝修簡(jiǎn)單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部是書(shū)架，上面橫七豎八地?cái)[滿(mǎn)了各種書(shū)籍。吧臺(tái)坐落在正中央，吧臺(tái)后面的墻上掛著一個(gè)木質(zhì)的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門(mén)外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺(tái)很低，上面落滿(mǎn)了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌可以坐4-6人。但是，這里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺(jué)就像在家里一樣輕松自由。

第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且前期投資也不是很高，現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。

第四部分：預(yù)算

1、咖啡店店面費(fèi)用

咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬(wàn)元。

2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用

咖啡店的滿(mǎn)座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大?？Х瑞^的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右

3、裝修、裝飾費(fèi)用

具體費(fèi)用包括以下幾種。

(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。

(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。

(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。

整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。

4、設(shè)備設(shè)施購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用

具體設(shè)備主要有以下種類(lèi)。

(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元

(2)音響系統(tǒng)。 共計(jì)450

(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600

(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300

凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產(chǎn)12L純凈水，每天銷(xiāo)售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下。

咖啡機(jī)，咖啡機(jī)選擇的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)現(xiàn)在應(yīng)該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過(guò)1200元。

磨豆機(jī)，價(jià)格在330—480元之間。

冰砂機(jī)，價(jià)格大約是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說(shuō)明的是，最好是買(mǎi)兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。

制冰機(jī)，從制冰量上來(lái)說(shuō)，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以可以用很多年，這么算來(lái)也是比較合算的。

5、首次備貨費(fèi)用

包括購(gòu)買(mǎi)常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元

6、開(kāi)業(yè)費(fèi)用

開(kāi)業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。

(1)營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元

(2)營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元

7、周轉(zhuǎn)金

開(kāi)業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備一定量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常運(yùn)營(yíng)。預(yù)計(jì)20xx元

共計(jì)：

120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元

第五部分：發(fā)展計(jì)劃

1、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃

這里的營(yíng)業(yè)額是指咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少。在擬定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí)，一定要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況，再考慮到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每天的營(yíng)業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)

2、采購(gòu)計(jì)劃

依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開(kāi)采購(gòu)作業(yè)時(shí)，為使采購(gòu)資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，必須針對(duì)設(shè)定的商品內(nèi)容排定采購(gòu)計(jì)劃。通過(guò)營(yíng)業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營(yíng)業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購(gòu)資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營(yíng)業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購(gòu)金額進(jìn)行商品的采購(gòu)。經(jīng)過(guò)進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫(xiě)在菜單上。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷(xiāo)售出去。

3、人員計(jì)劃

為了達(dá)到設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃。有效利用人力資源，開(kāi)展人員培訓(xùn)，都是我們必須考慮的。

4、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通?？梢詫⒖Х鹊杲?jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)分為人事類(lèi)費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等)、設(shè)備類(lèi)費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類(lèi)費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營(yíng)業(yè)類(lèi)費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅等)。還可以依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。我們要針對(duì)過(guò)去的實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。

5、財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者在營(yíng)運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調(diào)派與運(yùn)用。

總之，以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購(gòu)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也可以配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃。

第六部分：市場(chǎng)分析

20xx-2010年中國(guó)咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)的階段，在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷(xiāo)售的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了17%;高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間，國(guó)外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、UCC等企業(yè)紛紛加大了在中國(guó)的投資力度，為爭(zhēng)取未來(lái)中國(guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。

咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類(lèi)咖啡飲品;在速溶咖啡方面，20xx-2009年間中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率達(dá)到16%，顯示出還處于成長(zhǎng)階段的中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)的高增長(zhǎng)性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，20xx-2010年間中國(guó)灌裝即飲咖啡市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率也同樣達(dá)到15%;未來(lái)幾年，中國(guó)咖啡飲料的前景仍將被看好。

現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷。但由于幾個(gè)集團(tuán)的咖啡店并沒(méi)有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類(lèi)似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營(yíng)，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開(kāi)設(shè)自助式主題咖啡店能達(dá)到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)表明，中國(guó)的咖啡消費(fèi)量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國(guó)。

第七部分：營(yíng)銷(xiāo)策略

1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。咖啡店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成情況，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位，保證采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的銷(xiāo)售策略。

咖啡店經(jīng)營(yíng)者絕不能忽視市場(chǎng)情報(bào)，一定要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對(duì)咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來(lái)店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績(jī)。

2、銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃

咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營(yíng)業(yè)。但是目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為使業(yè)績(jī)得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動(dòng)地等顧客上門(mén)光顧，而是必須主動(dòng)地吸引顧客來(lái)店。因此銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無(wú)法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷(xiāo)費(fèi)用，所以要做到“花小錢(qián)做大廣告”。海報(bào)、傳單、郵寄信函等促銷(xiāo)手段都可以使用。

3、日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

如何擬訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?對(duì)咖啡店來(lái)說(shuō)，在整個(gè)營(yíng)運(yùn)過(guò)程中最關(guān)切的問(wèn)題，可能就是每天的營(yíng)業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營(yíng)業(yè)目標(biāo)，更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位、商品的目標(biāo)，以作為衡量每天營(yíng)業(yè)情況的基準(zhǔn)。

在擬訂日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，一定要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)方針和營(yíng)業(yè)額的預(yù)測(cè)、目標(biāo)庫(kù)存量的推算、損耗額的預(yù)估、采購(gòu)預(yù)定額的估算，以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。由于整個(gè)計(jì)劃過(guò)程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫(kù)資料的建立，是進(jìn)行銷(xiāo)售計(jì)劃擬訂時(shí)必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是單憑印象、感覺(jué)和觀察等。

第八部分：成長(zhǎng)與發(fā)展

咖啡店目標(biāo)消費(fèi)群體多是大學(xué)生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處，房租價(jià)格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對(duì)發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)營(yíng)咖啡店是個(gè)美好的愿望，但要有充足的心理準(zhǔn)備，才能一步步走向成功，因此要想有一個(gè)輕松的心態(tài)。

一、活動(dòng)背景：

夏歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日------端午節(jié)。 端 字有 初始 的意思，因此 端五 就是 初五 。而按照歷法五月正是 午 月，因此 端五 也就漸漸演變成了現(xiàn)在的 端午 ?！堆嗑q時(shí)記》記載： 初五為五月單五，蓋端字之轉(zhuǎn)音也。 過(guò)端午節(jié)是我國(guó)兩千多年來(lái)的習(xí)慣。端午節(jié)同時(shí)是一個(gè)可以和親友團(tuán)聚一起度過(guò)的節(jié)日，端午節(jié)也可以舉行許多活動(dòng)，時(shí)至今日，端午節(jié)仍是一個(gè)十分盛行的節(jié)日。

二、活動(dòng)主題： 我的端午，我做主，給自己一個(gè)端午節(jié)最棒的禮物

三、活動(dòng)日期：

6月19日，也就是農(nóng)歷五月初四。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

貴州大學(xué)北區(qū)中山園

五、活動(dòng)目的：

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1. 了解端午節(jié)的由來(lái)(用展板展示于活動(dòng)場(chǎng)地)

(1)端午節(jié)的來(lái)歷;

(2)端午節(jié)的節(jié)日意義;

(3)全國(guó)各地或國(guó)外的端午節(jié)習(xí)俗;

2、包粽子材料：糯米、去皮綠豆、肉粹、粽葉、粽繩。

方法：

(1)、 將粽葉折成漏斗形

(2)、在漏斗形的粽葉里放入適量的糯米、去皮綠豆以及肉粹。

(3)、 用大拇指和食指按住粽葉的兩邊把那個(gè)比較長(zhǎng)的粽葉向糯米這邊壓成一個(gè)三角形。

(4)、 將粽葉包好后用準(zhǔn)備好的繩子把它綁緊。

(5)、 蒸煮。

具體流程：

(1)前期準(zhǔn)備：聯(lián)系或委會(huì)，借來(lái)鍋和爐子，并準(zhǔn)備好包粽子所需材料;

(2)參加的同學(xué)在工作人員的指導(dǎo)下有序的到包粽子場(chǎng)地自己包粽子，每個(gè)人只限一個(gè)。20xx大學(xué)端午節(jié)活動(dòng)策劃方案

七、注意事項(xiàng)

1、端午節(jié)所需資料必須提前做好準(zhǔn)備;

2、為確?；顒?dòng)順利有序的進(jìn)行，活動(dòng)前作好分區(qū)(登記區(qū)、操作區(qū)、展覽區(qū)、取物區(qū));

3、登記時(shí)要注意，將名字和粽子固定在一起時(shí)要注意：

(1)名字不能弄混;

(2)名字固定的方式，最好用長(zhǎng)線把名字綁定在粽子上，煮的時(shí)候名字剩在鍋外面，不能沾水。

4、取粽子時(shí)人可能比較多，容易混亂，將粽子按主人名字進(jìn)行分類(lèi)，按漢語(yǔ)拼音排序(A區(qū)、B區(qū)、C區(qū)........)，組織人員到相應(yīng)區(qū)域領(lǐng)取;

5、參與人員不限。

活動(dòng)時(shí)間：6月1日上午9：00——10：30

活動(dòng)地點(diǎn)：小三班教室

活動(dòng)對(duì)象：小班組全體幼兒及老師

設(shè)計(jì)意圖：

小班幼兒是第一次在幼兒園度過(guò)六一兒童節(jié)，現(xiàn)在的幼兒大多都是獨(dú)生子女，平時(shí)比較自私，為讓幼兒感受到節(jié)日的歡樂(lè)氣氛，以及與同伴分享帶來(lái)的快樂(lè)，我們從情感的角度出發(fā)，為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松愉快的.活動(dòng)環(huán)境，體驗(yàn)與同伴分享、合作的快樂(lè)以及成人對(duì)自己的關(guān)愛(ài)，能夠積極地參與到各項(xiàng)慶?；顒?dòng)中，度過(guò)一個(gè)快樂(lè)的六一。

活動(dòng)目標(biāo)：

1、感受節(jié)日溫馨快樂(lè)的氣氛，樂(lè)意參加“慶六一”活動(dòng)。

2、體驗(yàn)與同伴分享、合作的快樂(lè)以及成人對(duì)自己的關(guān)愛(ài)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、準(zhǔn)備一定數(shù)量的糖果，人手一份節(jié)日禮物;

2、錄音機(jī)、歡快的音樂(lè)磁帶;

3、布條若干根，五彩包裹若干個(gè);圖片鼻子，五官畫(huà)像;

4、請(qǐng)每位幼兒自帶一些零食若干來(lái)幼兒園。

活動(dòng)過(guò)程：

一、組織幼兒談話(huà)、參觀活動(dòng)室，了解“六一”是小朋友的節(jié)日，體驗(yàn)成人的關(guān)愛(ài)。

二、組織幼兒參與游戲活動(dòng)，體驗(yàn)與同伴共同游戲帶來(lái)的快樂(lè)。

1、游戲《揪尾巴》

玩法：聽(tīng)到教師的指令后，幼兒互相揪同伴的尾巴，揪到尾巴的幼兒得一小禮物。

2、游戲《五彩包裹》

玩法：幼兒在音樂(lè)聲中，傳遞五彩包裹，當(dāng)音樂(lè)停了，五彩包裹在誰(shuí)手中，就打開(kāi)一層包裹紙，繼續(xù)游戲，直到找到小禮物為止。

3、游戲《貼鼻子》

玩法：

蒙住幼兒的眼睛，站在規(guī)定線后走到黑板前將手中“鼻子”貼在相應(yīng)的“臉上”，貼對(duì)的發(fā)獎(jiǎng)品一份。

三、分享活動(dòng)：在音樂(lè)聲中，引導(dǎo)、鼓勵(lì)幼兒與同伴分享水果、飲料等。

四、幼兒與老師共同收拾整理活動(dòng)室。

活動(dòng)主題：

假面party

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年4月1號(hào)(星期五)

活動(dòng)地點(diǎn)：

某某酒吧

活動(dòng)商家：

某某公司

活動(dòng)人員：

某某公司職工和公司會(huì)員

愚人節(jié)酒吧活動(dòng)策劃方案的構(gòu)想：

20xx春天是充滿(mǎn)生機(jī)的季節(jié)，在這個(gè)春天里有您的支持我們信心抖擻，將努力為您提供更好的服務(wù)。為了感謝您對(duì)本公司的支持，本公司邀請(qǐng)您參加愚人節(jié)酒吧活動(dòng)，將在某某酒吧以蝴蝶為主題，打造一場(chǎng)全新的假面party活動(dòng)，讓你擁有一個(gè)快樂(lè)的愚人節(jié)。

春天，看那花叢中的蝴蝶，飄逸飛舞，那是一種脫變的美麗，正是自己不怕脫變的痛苦，才成就的美麗。在你戴上蝴蝶面具的那一刻，你就已經(jīng)成為了全場(chǎng)最美的蝴蝶仙子。

在愚人節(jié)當(dāng)晚，你、我、他一起來(lái)快樂(lè)過(guò)著假面Party活動(dòng)，女士們佩戴著美麗的蝴蝶面具，男士們戴上奢靡的面具聚在一起。面具掩蓋了大家的真實(shí)身份，不需要顧慮，這個(gè)夜晚是屬于我們的，音樂(lè)、美酒，這是一場(chǎng)快樂(lè)的夜宴。

隔著面具，彼此留下神秘朦朧的一面，讓人期待。

愚人節(jié)酒吧活動(dòng)流程：

一、場(chǎng)景營(yíng)造

1、在酒吧場(chǎng)外擺放公司咨詢(xún)臺(tái)和擺放愚人節(jié)活動(dòng)展報(bào)。

2、在場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)上放置一個(gè)帶有公司logo的面具作為主題。

3、在場(chǎng)內(nèi)各區(qū)域懸掛帶有蝴蝶圖安的氣球作為裝飾點(diǎn)綴物。

4、全場(chǎng)所有工作人員佩戴活動(dòng)面具。

一：夏令營(yíng)的宗旨和目的

教給孩子一套學(xué)習(xí)、記憶的方法。在體驗(yàn)教學(xué)中，培養(yǎng)孩子感恩的心態(tài)和樹(shù)立強(qiáng)大的自信。讓孩子在快樂(lè)中，擁有一次非凡而難忘的智慧成長(zhǎng)。

二：夏令營(yíng)活動(dòng)宣傳方案

1、 電視臺(tái)宣傳。根據(jù)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)情況，選擇合適的電視臺(tái)合作。宣傳重點(diǎn)是本次夏令營(yíng)的特色，除強(qiáng)調(diào)給孩子帶來(lái)樂(lè)趣和成長(zhǎng)的同時(shí)，還應(yīng)注意廣告宣傳中要抓住父母的心，讓父母覺(jué)得這正是他們孩子成長(zhǎng)需要培養(yǎng)的。宣傳方式可以通過(guò)廣告片的制作或者是通過(guò)游字。廣告制作可以外包給廣告公司，游字費(fèi)用較低但效果不是很突出。最好是和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)，部分電視臺(tái)也愿意制作一期夏令營(yíng)的活動(dòng)，這樣電視臺(tái)負(fù)責(zé)宣傳，本機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)組織活動(dòng)，報(bào)名可以通過(guò)電視臺(tái)和直接到本機(jī)構(gòu)報(bào)名。設(shè)置人數(shù)檔次，若電視臺(tái)宣傳低于**人，本機(jī)構(gòu)將不負(fù)任何費(fèi)用，人數(shù)在某一檔次，電視臺(tái)提成利潤(rùn)的***，人數(shù)在***電視臺(tái)提成利潤(rùn)的***。讓電視臺(tái)有動(dòng)力去宣傳

第二種方式，支付適當(dāng)?shù)膹V告費(fèi)，并允許電視臺(tái)制作節(jié)目，另外給電視臺(tái)一定的名額免費(fèi)參加，限于電視臺(tái)工作人員的子女。名額的設(shè)置根據(jù)報(bào)名人數(shù)的一定比例，報(bào)名人數(shù)多，給電視臺(tái)名額也多?；蚴侵苯油ㄟ^(guò)基本廣告費(fèi)用加上電視臺(tái)報(bào)名人數(shù)支付一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、 報(bào)紙合作：選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙，前期通過(guò)每周一次的報(bào)廣宣傳和軟文宣傳。在活動(dòng)報(bào)名階段，加大廣告投入次數(shù)。在活動(dòng)報(bào)名截止前10天，可以多用幾個(gè)版面進(jìn)行宣傳。合作方式可以直接支付廣告費(fèi)，或是和報(bào)紙進(jìn)行有獎(jiǎng)活動(dòng)，比方說(shuō)在報(bào)社報(bào)名，每第十名報(bào)名者可以減免一半的活動(dòng)費(fèi)用。通過(guò)給一定名額到報(bào)社作為回報(bào)

3、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳：鄉(xiāng)鎮(zhèn)有大量的留守孩子，暑假孩子父母不知道如何安排。可以招聘部分兼職人員，在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣場(chǎng)通過(guò)帳篷和宣傳單頁(yè)，x展架的形勢(shì)進(jìn)行為期幾天的現(xiàn)場(chǎng)直接報(bào)名。兼職人員的費(fèi)用直接支付就好了，鼓勵(lì)積極性可以給報(bào)名人數(shù)多的團(tuán)隊(duì)適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金作為激勵(lì)

4、 和社區(qū)合作：選擇一些比較大的社區(qū)，和社區(qū)合作。社區(qū)幫忙或允許進(jìn)入宣傳，給社區(qū)一定的報(bào)名優(yōu)惠。

5、 和學(xué)校進(jìn)行合作：學(xué)校缺乏戶(hù)外教學(xué)的條件，可以通過(guò)提供戶(hù)外教學(xué)的幫助，或通過(guò)贈(zèng)送名額給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)等方式進(jìn)行合作。成本較低，只需要學(xué)校老師幫忙宣傳，讓孩子將單頁(yè)帶回家父母參考。父母對(duì)學(xué)校推薦的活動(dòng)信任度更高，這種方式成本低效果好。

6、 步行街和廣場(chǎng)宣傳：夏天家庭一般在傍晚出門(mén)，聚集在廣場(chǎng)等地方。廣場(chǎng)一般有大的戶(hù)外led電子屏，可以支付一定的費(fèi)用，在傍晚以一定的頻次進(jìn)行本次夏令營(yíng)活動(dòng)的宣傳。

后繼服務(wù)：

1、 參加第一次活動(dòng)的人員，如果參加第二次將優(yōu)惠一定的比例

2、 活動(dòng)結(jié)束后制作光碟送給每個(gè)參賽家庭

3、 活動(dòng)結(jié)束后，贈(zèng)送父母一張免費(fèi)咨詢(xún)卡，可以到本教育機(jī)構(gòu)對(duì)孩子的問(wèn)題進(jìn)行免費(fèi)咨詢(xún)或是通過(guò)免費(fèi)參與本教育機(jī)構(gòu)的活動(dòng)，來(lái)給父母教育孩子提高參考和幫助。

同一種宣傳方式，合作對(duì)象不同，要求也不同，這里只提供一種宣傳的思路和可能的途徑。要結(jié)合實(shí)際情況靈活的應(yīng)對(duì)。我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中宣傳的時(shí)候，同樣是一個(gè)活動(dòng)，同樣通過(guò)報(bào)紙宣傳，活動(dòng)內(nèi)容不變，但我們?cè)谥芤?，周三，周五設(shè)計(jì)的報(bào)廣都有變化。結(jié)合你們的實(shí)際情況，我相信你們一定能做一個(gè)出色的夏令營(yíng)活動(dòng)。

一、 活動(dòng)主題

新老生學(xué)習(xí)心得交流

二、 活動(dòng)目的

為幫助新生解決環(huán)境所帶來(lái)的迷茫和困惑，讓他們能盡快熟悉大學(xué)校園的生活和學(xué)習(xí)，并且構(gòu)建一個(gè)新生與老生相互交流，展現(xiàn)自我的平臺(tái)，解答新生們?cè)谌雽W(xué)以來(lái)所遇到的各類(lèi)問(wèn)題。讓新生們能從學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐的經(jīng)驗(yàn)中找到更適合自己的學(xué)習(xí)方法，使以后的學(xué)習(xí)更具有目的性。

三、 活動(dòng)對(duì)象：

電子與信息工程學(xué)院XX屆全體學(xué)生

四、 活動(dòng)時(shí)間：

11月24日（周日）晚六點(diǎn)半

五、 活動(dòng)地點(diǎn)：

第一教學(xué)樓J3

六、 前期準(zhǔn)備

1．宣傳

（1）通知宣傳部制作大海報(bào)，擺放在食堂門(mén)口。

（2）由班長(zhǎng)及學(xué)習(xí)部干事在各班內(nèi)部進(jìn)行口頭宣傳。

2．確定到場(chǎng)嘉賓名單

綜合考慮各方面能力，最終從13、14級(jí)中選定符合的人選（電氣一名，智能一名）

3.由學(xué)習(xí)部干事在各班收集關(guān)于學(xué)習(xí)方面的問(wèn)題，并對(duì)此進(jìn)行歸類(lèi)整理。

4.收集嘉賓個(gè)人資料，并制作ppt。

5.主持人準(zhǔn)備好“獎(jiǎng)學(xué)金的設(shè)置，選修課”等方面以待當(dāng)場(chǎng)備用（主要由12級(jí)介紹）。

7.主持人進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，與嘉賓交流溝通，熟悉嘉賓。

8.聯(lián)系辦公室借教室以及在活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)負(fù)責(zé)簽到工作。

9.通知新聞部在活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)拍照。

七. 活動(dòng)流程策劃

1、工作人員提前半小時(shí)到場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)和調(diào)試設(shè)備（特別是話(huà)筒），再次確定各項(xiàng)事宜是 否已經(jīng)布置完畢。

2、主持人開(kāi)場(chǎng)：對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行說(shuō)明并介紹嘉賓。

3、嘉賓演講：根據(jù)之前準(zhǔn)備的材料和ppt，現(xiàn)場(chǎng)演講。

4、提問(wèn)環(huán)節(jié)：

針對(duì)前期征集到的各方面問(wèn)題，隨即邀請(qǐng)兩位嘉賓之一進(jìn)行解答，也可對(duì)前面所講 的內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)（可安排相關(guān)人員在觀眾席中調(diào)動(dòng)氣氛）。

5、主持人做總結(jié)后根據(jù)時(shí)間情況決定是否播放視頻

八、后續(xù)工作

1、新生如有疑問(wèn)可留下來(lái)咨詢(xún)。

2、干事清理會(huì)場(chǎng)和作好后勤工作。

3、部門(mén)內(nèi)部探討，做好活動(dòng)總結(jié)工作。

九、注意事項(xiàng)

1、主持人注意時(shí)間的掌握及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛控制。

2、活動(dòng)開(kāi)始前提醒到場(chǎng)的同學(xué)關(guān)閉手機(jī)以及活動(dòng)進(jìn)行中的注意事項(xiàng)。

十、活動(dòng)預(yù)算

嘉賓來(lái)回車(chē)費(fèi) （石湖） 15元

飲料 5元

總計(jì) 20元

總策劃：電子學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案

開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案模板（通用5篇）

為了確?；顒?dòng)取得實(shí)效，常常需要預(yù)先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案其實(shí)就是針對(duì)活動(dòng)相關(guān)的因素所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么制定活動(dòng)方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼拈_(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案模板（通用5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

一、活動(dòng)背景：

為慶賀“星洲國(guó)際健身會(huì)所無(wú)為精英會(huì)所”的開(kāi)業(yè)，也為了通過(guò)此次活動(dòng)加大“星洲國(guó)際健身會(huì)無(wú)為精英會(huì)所”在無(wú)為的知名度與影響力，特舉辦此次開(kāi)幕活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的：

①擴(kuò)大“星洲國(guó)際健身會(huì)無(wú)為精英會(huì)所”在無(wú)為的影響力與知名度

②慶?！靶侵迖?guó)際健身會(huì)無(wú)為精英會(huì)所”的開(kāi)業(yè)

③吸引目標(biāo)受眾的注意，達(dá)到最終的銷(xiāo)售目的

三、目標(biāo)對(duì)象：

①高收入而且高消費(fèi)的白領(lǐng)、商務(wù)人士等

②熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)和好奇心比較強(qiáng)的學(xué)生和居家女人

四、整體策略

五、活動(dòng)主題

“健康美麗”

婀娜身材已不是女士的專(zhuān)利，越來(lái)越多的新時(shí)代“型男”開(kāi)始關(guān)注起自己的肌肉工程，對(duì)鍛煉的要求也越來(lái)越多，鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康美麗與健身完美結(jié)合，讓健身的人們健康添活力，美麗有魅力。

六、活動(dòng)細(xì)節(jié)

（一）、開(kāi)業(yè)典禮

1．時(shí)間：9:18-11:00

2．場(chǎng)地：星洲國(guó)際健身會(huì)無(wú)為會(huì)所廣場(chǎng)

3．主持人：安徽衛(wèi)視娛樂(lè)頻道主持人大向唐婧舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(zhǎng)唐婧

4．活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)業(yè)剪彩，領(lǐng)導(dǎo)致辭，投資商致辭，集團(tuán)總部致辭，演出表演

5．邀請(qǐng)嘉賓：

①市體育局領(lǐng)導(dǎo)

②無(wú)為縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

③某娛樂(lè)明星

6．邀請(qǐng)媒體

①巢湖電視臺(tái)

②無(wú)為縣電視臺(tái)

③新安晚報(bào)

7、人員配置

項(xiàng)目總監(jiān)：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的安排以及貴賓的接待禮儀小姐：負(fù)責(zé)迎賓及全場(chǎng)的茶水服務(wù)。

攝影師：負(fù)責(zé)開(kāi)幕式的全場(chǎng)錄制，以及事后的制作現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置，以及設(shè)備的調(diào)試等。

交通接待：主要負(fù)責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及媒體到達(dá)會(huì)場(chǎng)。

8、群眾參與

為擴(kuò)大知名度影響力，可以讓更多的感興趣的流動(dòng)人群觀看節(jié)目。

注：所有邀請(qǐng)的媒體、嘉賓等均要使用邀請(qǐng)卡，以表現(xiàn)星洲國(guó)際健身會(huì)無(wú)為精英會(huì)所的誠(chéng)意和正式。

（二）答謝酒宴

1、時(shí)間：11：18-----待定

2活動(dòng)場(chǎng)地：無(wú)為賓館宴會(huì)廳

3、主持人：安徽衛(wèi)視娛樂(lè)頻道大向唐婧舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(zhǎng)唐婧

4、活動(dòng)內(nèi)容：投資商致答謝詞，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏

5、邀請(qǐng)嘉賓：

①省宣傳員

②無(wú)為縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

③道賀來(lái)賓

④同行嘉賓及表演嘉賓

6．邀請(qǐng)媒體

①巢湖電視臺(tái)

②無(wú)為縣電視臺(tái)

③新安晚報(bào)

7、人員配置

項(xiàng)目總監(jiān)：負(fù)責(zé)接待以及安排坐席

主持人：主要負(fù)責(zé)酒會(huì)的開(kāi)場(chǎng)白以及酒會(huì)過(guò)程中的節(jié)目主持

禮儀小姐：主要負(fù)責(zé)咨詢(xún)以及拿合同

攝影師：負(fù)責(zé)全場(chǎng)錄制、拍攝，以及事后的制作

交通接待：主要負(fù)責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)媒體到達(dá)答謝酒會(huì)會(huì)場(chǎng)

七、活動(dòng)人員編排注：

①以上工作人員的具體人數(shù)根據(jù)公司情況及會(huì)場(chǎng)情形而定

②攝影主要由媒體記者來(lái)完成，但是也要公司內(nèi)部人員記錄，以便以后公司內(nèi)部交流

③嘉賓接待包括領(lǐng)導(dǎo)層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動(dòng)前要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)

④所有物料有專(zhuān)人進(jìn)行負(fù)責(zé)

⑤所有工作人員佩戴統(tǒng)一格式的工作牌

八、活動(dòng)日程安排

整體活動(dòng)規(guī)劃

注：

①所有工作人員著裝風(fēng)格統(tǒng)一，并佩戴格式統(tǒng)一的工作證

②上述的日期僅作參考，可根據(jù)公司的人員情況以及工作的便利性作適時(shí)的調(diào)整。

③所有宣傳物料設(shè)計(jì)風(fēng)格相似或統(tǒng)一

九、所需物料及預(yù)算

為確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行，活動(dòng)進(jìn)程的緊湊有序，資金的合理化運(yùn)作，特制定本次活動(dòng)所需要的物料及有關(guān)的預(yù)算。具體物料及預(yù)算如下：

（一）主題活動(dòng)物料及預(yù)算：

注：

①此活動(dòng)策劃規(guī)定的具體的數(shù)量及相關(guān)的預(yù)算，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更

②活動(dòng)前準(zhǔn)備期的人員培訓(xùn)主要指整個(gè)活動(dòng)的全面培訓(xùn)，面向全體工作人員，旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象

③演出表演人員培訓(xùn)面向參與演出及有關(guān)的工作人員的特殊培訓(xùn)，旨在保證演出的有序進(jìn)行

④其他應(yīng)急費(fèi)用均包含在第（三）條的機(jī)動(dòng)費(fèi)用中

（二）答謝酒宴具體物料及預(yù)算

注：在答謝酒會(huì)中由于有很多物料與主題活動(dòng)的物料相同，在此不做具體解釋?zhuān)司茣?huì)所用到的與主題活動(dòng)相同的物料，均含在主題活動(dòng)中。這些物料具體如下：

①活動(dòng)前準(zhǔn)備相關(guān)物料

②媒體邀請(qǐng)、主持人邀請(qǐng)

③攝影、禮儀小姐

④接待車(chē)輛

（三）機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

元（建議機(jī)動(dòng)費(fèi)用占總費(fèi)用的8%-10%）

（四）此次預(yù)算總花費(fèi)：xx元

十、總結(jié)

在此預(yù)祝此活動(dòng)順利完滿(mǎn)的進(jìn)行，預(yù)期效果得到充分的實(shí)現(xiàn)！本活動(dòng)策劃做宏觀知道，實(shí)際踐行可根據(jù)活動(dòng)舉辦的具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整

為歡迎各學(xué)生返校，本超市特施行此次促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類(lèi)商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。

一、活動(dòng)目的

1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，進(jìn)步校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和佳譽(yù)度。

2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目的消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

二、活動(dòng)對(duì)象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四、活動(dòng)主題

“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”。

五、活動(dòng)方式

1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的.顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿(mǎn)58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿(mǎn)78元可免費(fèi)獲得精巧套杯；滿(mǎn)98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿(mǎn)108元可免費(fèi)參與“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：

特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；

一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡（3名）；

二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）；

三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。

2、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必須品一律打七折，食品類(lèi)一律八折。

3、購(gòu)置，將品牌化拆品和睡衣做為促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為3月3日和4日。

4、限量購(gòu)置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)置商品，由于價(jià)格自制，所以每人限購(gòu)2件。

六、廣告配合方式

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，而且設(shè)有活動(dòng)征詢(xún)臺(tái)。

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào)。

3、安排工做人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。

4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告。

七、前期籌備

人員安排：

（1）安排足夠數(shù)量的效勞人員，并佩帶工做卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)效勞。

（2）現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員。

（3）現(xiàn)場(chǎng)征詢(xún)?nèi)藛T，銷(xiāo)售人員既要分工明確又要互相配合。

（4）應(yīng)急人員。（一般由指導(dǎo)擔(dān)任，如遇**本能機(jī)能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處置）

一、 活動(dòng)意義

開(kāi)業(yè)對(duì)兒童樂(lè)園的資金回籠還是對(duì)該區(qū)域的品牌拓展都是至關(guān)重要的第一步，決定能否成功打開(kāi)該區(qū)域市場(chǎng)，其意義非常重大，因此開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)要充分準(zhǔn)備、及力宣傳;力求一炮打響。

二、 活動(dòng)目的

1、營(yíng)造開(kāi)業(yè)喜慶氛圍，努力搞旺開(kāi)業(yè)人氣;展現(xiàn)實(shí)力，樹(shù)立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力。

2、迅速建立兒童樂(lè)園的知名度,從而在該區(qū)域的良好發(fā)展作好鋪墊，吸引更多的顧客來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)，從而培育一個(gè)穩(wěn)固的消費(fèi)群體。

3、好的開(kāi)業(yè)鑄就好的發(fā)展勢(shì)頭，促進(jìn)銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)量;同時(shí)也能考核和提高人員的素質(zhì)與銷(xiāo)售技巧，提升人員的信心與凝聚向心力。

三、 活動(dòng)時(shí)間

2019年XX月XX日

四、 活動(dòng)地點(diǎn)

XXX區(qū) 兒童樂(lè)園

五、 活動(dòng)主題

兒童樂(lè)園開(kāi)業(yè)大酬賓

六、 前期準(zhǔn)備

(一)、宣傳：前期宣傳的方式和具體操作

1、海報(bào)與戶(hù)外廣告：在爭(zhēng)取商場(chǎng)方提供的戶(hù)外廣告位，噴畫(huà)大幅廣告，效果較好;商場(chǎng)扶手樓梯玻璃、欄桿玻璃可做店堂廣告位;社區(qū)報(bào)欄。

2、小區(qū)入戶(hù)宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。

(2)將所在5公里內(nèi)的區(qū)域劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入樂(lè)園的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、職務(wù)晉級(jí)等。根據(jù)每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

(3)入戶(hù)宣傳的內(nèi)容：樂(lè)園的概況及介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面所有人員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)能迅速辦卡做好準(zhǔn)備。在開(kāi)業(yè)前一天，宣傳人員要和準(zhǔn)顧客電話(huà)溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

3、傳單派發(fā)：

可安排兼職提前2-3天在路口、鬧市區(qū)或沿街散發(fā)

4、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：

宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。

發(fā)布內(nèi)容：

a、開(kāi)業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(huà)(可提供提前預(yù)約)

b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

c、樂(lè)園的相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶(hù)群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：《 ××報(bào)》

發(fā)布數(shù)量：×萬(wàn)份

5、手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告

不需要滿(mǎn)天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)方圓3公里的住宅小區(qū)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

6、城市少兒頻道宣傳

可以跟當(dāng)?shù)氐纳賰侯l道、廣播電臺(tái)合作，進(jìn)行開(kāi)業(yè)宣傳。

7、公交車(chē)、出租車(chē)的后窗玻璃廣告推廣。

8、城市社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、媽咪在網(wǎng)絡(luò)上以媽咪角度撰寫(xiě)軟文、發(fā)圖片推廣。

9、周邊臨近幼兒園、幼教機(jī)構(gòu)聯(lián)系互動(dòng)，邀請(qǐng)幼兒園小朋友和小學(xué)的學(xué)生來(lái)園內(nèi)游玩、體驗(yàn)。

(二)、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置：

1、戶(hù)外的布置

a、大樓懸掛祝賀語(yǔ)直幅若干條;(具體口號(hào)待議)

b、大樓前面或樓頂施放祝賀語(yǔ)氫氣球(也叫升空氣球)若干個(gè)。(球面顯示**兒童樂(lè)園盛大開(kāi)業(yè))

c、樂(lè)園路邊可以插上一些彩旗

2、入口的布置

a、大門(mén)口鋪設(shè)大紅地毯(以紅色襯托開(kāi)業(yè)時(shí)的喜慶氣氛)，紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃，充滿(mǎn)溫馨、吉祥、喜慶;

b、入口處設(shè)置大型充氣拱門(mén)1座，雄偉壯觀，拱門(mén)上面粘貼內(nèi)容為：“熱烈祝賀**兒童樂(lè)園**店隆重開(kāi)業(yè)”

3、樂(lè)園內(nèi)的布置

樂(lè)園內(nèi)應(yīng)多懸掛一些氣球，風(fēng)格以紅黃色調(diào)為主調(diào)，體現(xiàn)熱情、紅火、喜慶!

4、禮品的布置

禮品的擺放要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。目的只有一個(gè)，要吸引路過(guò)顧客的注意，營(yíng)造開(kāi)業(yè)人氣。

(三)、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的人員安排

1、禮品的派送(1人)(注意派送前都要登記小朋友的姓名與聯(lián)系方式)

2、客戶(hù)資料的登記(1人)(要準(zhǔn)備一張工作臺(tái)、打印好的表格、筆，表格內(nèi)容包含姓名、電話(huà)、出生年月、地址)

3、辦卡與收銀(3人)

4、樂(lè)園內(nèi)秩序的維護(hù)(2人)

5、樂(lè)園外秩序的維護(hù)(1人)

6、戶(hù)外的人員引導(dǎo)(2人)適時(shí)可以協(xié)助其他崗位

(四)、物品準(zhǔn)備

1、人偶2個(gè)(以最近比較熱門(mén)動(dòng)畫(huà)片的卡通人物做人偶)

2、獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券

3、客戶(hù)資料登記本、筆

4、年卡、季卡、月卡、歡樂(lè)卡

5、零錢(qián)

6、宣傳單

7、氣球

8、禮炮

七、 開(kāi)業(yè)流程

8:00 所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作;

8:30 開(kāi)放音響，播放優(yōu)美歌曲，活躍現(xiàn)場(chǎng);

9:00 放禮炮，正式開(kāi)業(yè);

9:30 人偶在商場(chǎng)內(nèi)樓上樓下走動(dòng)引導(dǎo)，喧造聲勢(shì);

10:00 開(kāi)始抽獎(jiǎng)活動(dòng)

八、 費(fèi)用預(yù)算

1、宣傳費(fèi)用

2、獎(jiǎng)品費(fèi)用

3、材料費(fèi)用

4、經(jīng)費(fèi)

九、 注意事項(xiàng)

1、開(kāi)業(yè)日子的選擇，最好定在周末或節(jié)假日，這樣人氣較旺;并且需要關(guān)注氣候，不適合在下雨天開(kāi)業(yè)，下雨天人們不便出行。

2、開(kāi)業(yè)當(dāng)天工作人員統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)樂(lè)園管理規(guī)范、專(zhuān)業(yè)。

目的:

營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛，為開(kāi)業(yè)聚集人潮，宣傳xx超市的“一站式”購(gòu)物的新理念。

主題：

美好生活從xx開(kāi)始|天天平價(jià)真誠(chéng)服務(wù)家庭購(gòu)物一站式|家庭購(gòu)物一站式天天平價(jià)好生活

時(shí)間:

1月1日-1月31日

活動(dòng)內(nèi)容

一、廠商活動(dòng)：

供應(yīng)商促銷(xiāo)安排：(暫未確定具體內(nèi)容)如：

1、雀巢場(chǎng)外免費(fèi)試飲

活動(dòng)時(shí)間：1月1—2日

活動(dòng)內(nèi)容：

具體安排：廠家負(fù)責(zé)采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助

活動(dòng)場(chǎng)地：4x1平方

2、丹姿場(chǎng)外大型促銷(xiāo)

活動(dòng)時(shí)間：1月2——4日

活動(dòng)內(nèi)容：場(chǎng)外抽獎(jiǎng)

具體安排：廠家負(fù)責(zé)采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助

活動(dòng)場(chǎng)地：

3、絲寶場(chǎng)外促銷(xiāo)

活動(dòng)時(shí)間：1月4日——6日

活動(dòng)安排：

相關(guān)支持：廠家負(fù)責(zé)采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助

活動(dòng)場(chǎng)地：

二、美潔自身促銷(xiāo)安排：

(一)DM特價(jià)促銷(xiāo)—16300元(收入7500元)

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購(gòu)活動(dòng);

推出120個(gè)左右SKU的特價(jià)活動(dòng)?！少?gòu)部負(fù)責(zé)

瘋狂搶購(gòu)商品:每天4個(gè),4x5=20(SKU)—--負(fù)毛利(帖10000元)

特價(jià)商品:50(SKU)-零毛利(收費(fèi)用50元/個(gè)=2500元)

品牌商品：50(SKU)—收費(fèi)商品(收費(fèi)用100元/個(gè)=5000元)

(二)宣傳方案——xxx跟進(jìn)—7180元(收入3000元)

1、電臺(tái)媒體：泰寧臺(tái)一次;

發(fā)布日期：12月18-28日

內(nèi)容：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)廣告，超低價(jià)限購(gòu)商品(20SKU)

軟性廣告與xx超市廣告1000元

《xx日?qǐng)?bào)》記者200元

2、條幅：

沿街條幅：50條60x50=3000元(含工商登記費(fèi)用)

內(nèi)容如：

供應(yīng)商：中廣州暢空廣告策劃有限公司賀xx超市開(kāi)業(yè)!

供應(yīng)商40條，100元每條，40x100=4000元

相關(guān)單位：泰寧縣工商局賀xx超市開(kāi)業(yè)!

3、氣球10000個(gè)—開(kāi)業(yè)前3天(營(yíng)運(yùn)派兩個(gè)員工負(fù)責(zé)充氣)

0.15x10000=1500元

4、車(chē)內(nèi)不干膠廣告

規(guī)格：0.4x0.2=0.08平方米/條

內(nèi)容：請(qǐng)保持車(chē)廂內(nèi)的衛(wèi)生

家庭購(gòu)物一站式天天平價(jià)好生活

數(shù)量：100個(gè)x0.08平方米x50元每平方=400元

5、單元樓背膠廣告

規(guī)格：0.12x0.18=0.0...

一、活動(dòng)的目的

1、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大家家知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度。

2、通過(guò)活動(dòng)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭(zhēng)取促成首次光顧門(mén)店的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

二、宣傳策略

1、在主要街道懸掛大型戶(hù)外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開(kāi)業(yè)專(zhuān)用，發(fā)布開(kāi)業(yè)時(shí)間及驚喜活動(dòng)內(nèi)容，在開(kāi)業(yè)前后10天左右較合適。

2、開(kāi)業(yè)前一周：

①向商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶(hù)發(fā)放DM傳單，主要是傳達(dá)開(kāi)業(yè)信息及開(kāi)業(yè)的驚喜活動(dòng)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和購(gòu)買(mǎi)的欲望;

②條件允許，可以找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)報(bào)媒合作，進(jìn)行宣傳單夾帶宣傳;

③經(jīng)費(fèi)允許，也可通過(guò)報(bào)媒、電視進(jìn)行宣傳。

3、開(kāi)業(yè)前三天：

加強(qiáng)推廣力度，利用短信平臺(tái)發(fā)布開(kāi)業(yè)信息，在商圈周?chē)胖蔑h空氣球，下懸開(kāi)業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛，加強(qiáng)刺激過(guò)往的行人，為正式開(kāi)業(yè)慶典做預(yù)熱工作。

4、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，可在附近主要街道進(jìn)行游行宣傳，引起行人關(guān)注，發(fā)布開(kāi)業(yè)信息及活動(dòng)內(nèi)容。

5、開(kāi)業(yè)后一周：持續(xù)開(kāi)業(yè)時(shí)的熱度，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣出臺(tái)新的促銷(xiāo)方案，確?？土髁亢弯N(xiāo)售量。

三、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置

1、開(kāi)業(yè)慶典剪彩儀式。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)。

四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

1、新店門(mén)口拱門(mén)，飄空氣球、條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅(從新店店所在樓棟上層懸掛而下)。

2、在新店門(mén)前沿街鋪紅地毯，地毯長(zhǎng)度為x米。

3、在新店大門(mén)左右兩邊擺放開(kāi)業(yè)慶典花藍(lán)。

4、開(kāi)業(yè)當(dāng)天確保新店人手，員工著家家知統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服裝站在新店門(mén)口兩側(cè)或入口處歡迎來(lái)賓，并隨客人進(jìn)店幫客人介紹及夾包等，盡量爭(zhēng)取一對(duì)一跟蹤(開(kāi)業(yè)前x天)。

5、音響、話(huà)筒配備并調(diào)試好。

五、開(kāi)業(yè)慶典儀式流程

x點(diǎn)之前：現(xiàn)在布置完畢及音響調(diào)試

x點(diǎn)之前：所有活動(dòng)工作人員到齊

x點(diǎn)到x點(diǎn)：公司部門(mén)主管等所有與會(huì)人員到齊，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)工作并為開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)增進(jìn)人氣。

x點(diǎn)到x點(diǎn)：大鼓敲起來(lái)、軍樂(lè)隊(duì)吹起來(lái)，以吸引過(guò)往行人，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)人氣指數(shù)。

x點(diǎn)到x點(diǎn)：慶典儀式正式開(kāi)始 由陸總簡(jiǎn)單宣布開(kāi)業(yè)儀式，并宣布舞獅表演開(kāi)始，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓們可參觀聚寶店在一片掌聲中開(kāi)始登場(chǎng)表演中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)目“舞獅表演”。表演中獅子獻(xiàn)字(口中吐出家家知聚寶店、開(kāi)業(yè)大吉的字幕)

x點(diǎn)到x點(diǎn)：活動(dòng)結(jié)束，新店照常營(yíng)業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)產(chǎn)品、營(yíng)業(yè)員宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)(口中不時(shí)喊出促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容)，介紹會(huì)員卡優(yōu)惠等活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行。為持續(xù)聚寶店開(kāi)業(yè)時(shí)的購(gòu)物熱潮，可將促銷(xiāo)活動(dòng)延續(xù)x天，目的在于提高進(jìn)店率和促進(jìn)銷(xiāo)售。

六、活動(dòng)開(kāi)始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)(活動(dòng)開(kāi)始前x天到位)

1、聯(lián)系拱門(mén)、汽球、條幅制作公司，溝通發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布時(shí)間及價(jià)格洽談并簽定合同。

2、DM傳單、海報(bào)等宣傳品設(shè)計(jì)制作。

3、如需發(fā)布廣告，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膽?hù)外媒體或電視、報(bào)刊媒體公司，溝通發(fā)布內(nèi)容及價(jià)格洽談并簽定合同。

4、擬開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案、開(kāi)業(yè)禮品準(zhǔn)備、促銷(xiāo)禮品準(zhǔn)備。

5、聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈瑾{表演隊(duì)、溝通表演時(shí)間及價(jià)格洽談并簽定合同。

8、剪彩的道具準(zhǔn)備(紅色段帶、托盤(pán)、剪刀、白手套)。

6、紅地毯準(zhǔn)備(租用或購(gòu)買(mǎi))，新店開(kāi)業(yè)花籃采購(gòu)并確保開(kāi)業(yè)當(dāng)天正常到達(dá)門(mén)店。

7、主持人、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、媒體通稿準(zhǔn)備。

8、客戶(hù)資料卡準(zhǔn)備，做好客戶(hù)資料建檔(針對(duì)開(kāi)業(yè)期間新開(kāi)會(huì)員卡用戶(hù))。

朋友們，能不能給我一份關(guān)于手機(jī)圣誕節(jié)和元旦節(jié)的促銷(xiāo)方案？

　　策略一：出位創(chuàng)意 烘托節(jié)日氛圍

　　節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷(xiāo)，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷(xiāo)售目的。如去年端午節(jié)，在賣(mài)場(chǎng)把超市的堆頭設(shè)計(jì)成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出一個(gè)濃厚的端午節(jié)氣氛。而贈(zèng)送香包，開(kāi)展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動(dòng)參與活動(dòng)的意識(shí)。

　　策略二：文化營(yíng)銷(xiāo) 傳達(dá)品牌內(nèi)涵

　　文化營(yíng)銷(xiāo)，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷(xiāo)。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。比如情人節(jié)，我們?cè)谫u(mài)場(chǎng)開(kāi)展的“情侶過(guò)三關(guān)”和“湯圓代表我的心”。智力闖關(guān)活動(dòng)，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延，還通過(guò)活動(dòng)傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時(shí)兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá)，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。在去年中秋節(jié)，我們通過(guò)舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團(tuán)圓歡聚的親情中營(yíng)造出良好的購(gòu)物環(huán)境，也不失時(shí)機(jī)的把我們的XX品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺(tái)賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費(fèi)者“眼球”屢試不爽的妙招。

　　策略三：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 增強(qiáng)品牌親和力

　　生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開(kāi)始由大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，定制營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn)，商家如能把握好這一趨勢(shì)，做活節(jié)日市場(chǎng)也就不是難事了。去年端午期間，我們?cè)陂L(zhǎng)沙開(kāi)展的“來(lái)料加工??教你包XX粽子”就頗受消費(fèi)者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱(chēng)贊，現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售也是一片火爆。而賣(mài)場(chǎng)，更是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的主角，深圳沃爾瑪曾開(kāi)辟先例，讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或提供不同型號(hào)的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費(fèi)需求，又可充分掌握價(jià)格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤(rùn)，也促進(jìn)了其它部門(mén)的銷(xiāo)售。

　　策略四：差異促銷(xiāo) 激發(fā)售賣(mài)潛力

　　節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開(kāi)。能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷(xiāo)，其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷(xiāo)地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢(qián)還吆喝。作為節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的慣用方法，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”、“買(mǎi)幾送幾”的煽情廣告已司空見(jiàn)慣，千篇一律，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。因此，如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中“梯子價(jià)格”就足以堪道。我們?cè)谵r(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價(jià)格銷(xiāo)售就取得了良好效果。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃、面點(diǎn)做促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)臺(tái)上只標(biāo)明價(jià)格、售賣(mài)時(shí)間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費(fèi)者。具體做法是在距冬至18天按全價(jià)銷(xiāo)售，從倒數(shù)第15天到10天降價(jià)25%，倒數(shù)第10天到第7天降價(jià)35%。倒數(shù)第7天到第3天降價(jià)50％，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈(zèng)送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理：“我今天不買(mǎi)，明天就會(huì)被他人買(mǎi)走，還是先下手為強(qiáng)。”事實(shí)上，許多產(chǎn)品往往在第二時(shí)段或經(jīng)降價(jià)就被顧客買(mǎi)走的。因此梯子價(jià)格既激活超市人氣，又延長(zhǎng)節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的黃金期。

　　其實(shí)，節(jié)日促銷(xiāo)的話(huà)題由來(lái)已久，但之所以長(zhǎng)盛不衰，就是因?yàn)槠渲锌傆泻芏嘈聠?wèn)題，很多失敗的教訓(xùn)。

　　整合傳播促銷(xiāo)

　　節(jié)日期間是促銷(xiāo)的最好時(shí)間，為此企業(yè)必須把握住，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)收到最大的效果。整合促銷(xiāo)就是企業(yè)整合內(nèi)部最有資源，進(jìn)行全方面的宣傳和雙向的溝通，企業(yè)在節(jié)日內(nèi)可以采用軟硬廣告，空中、地上廣告等組合方式實(shí)現(xiàn)信息的垂直落地和傳播。這種策略尤其適合企業(yè)的新品上市或者開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng)以及品牌營(yíng)銷(xiāo)等用途。在整合促銷(xiāo)時(shí)要注意運(yùn)用5w1h原則，即

　　為什么傳播(why) 宣傳的目的

　　向誰(shuí)傳播 (who) 確定信息接收者

　　傳播什么（what） 傳播信息內(nèi)容

　　何時(shí)傳播（when） 傳播時(shí)間選擇

　　在哪里傳播(where) 傳播信息的接觸點(diǎn)選擇

　　如何傳播（how） 傳播媒體的選擇

　　解讀雀巢咖啡中秋節(jié)促銷(xiāo)案例

　　一、促銷(xiāo)場(chǎng)景

　　中秋節(jié)前夕，瀟瀟秋雨的一個(gè)周末下午，在濟(jì)南的某一大型超市門(mén)前，雀巢咖啡舉行免費(fèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)小姐穿著鮮明、個(gè)性、統(tǒng)一的公司服裝，面帶微笑熱情的為每一位路過(guò)客人遞上一杯熱咖啡；另一邊的電視播放著公司的簡(jiǎn)介和"味道好極了!"的廣告語(yǔ)。

　　二、促銷(xiāo)巧妙之處

　?。ㄒ唬┐黉N(xiāo)時(shí)間的選擇（when）

　　◆ 中秋節(jié)前夕的周末，人們開(kāi)始高度關(guān)注節(jié)日的到來(lái)，對(duì)節(jié)日的注意力開(kāi)始提高，人們開(kāi)始大量購(gòu)物過(guò)節(jié)，此時(shí)搞促銷(xiāo)，容易引起人們的關(guān)注，這體現(xiàn)了注意力促銷(xiāo)。

　　◆ 中秋節(jié)雖然月餅是主角，但咖啡可以與月餅互補(bǔ)，進(jìn)行互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)，在吃月餅的同時(shí)喝上一杯芳香的咖啡，那感覺(jué)一定很不錯(cuò)。消費(fèi)者在買(mǎi)月餅時(shí)會(huì)順便買(mǎi)咖啡，因?yàn)閺V告語(yǔ)告訴你"味道好極了"。

　?。ǘ┑攸c(diǎn)（where）

　　人們?cè)诔匈?gòu)?fù)晡镆院螅话愣急容^累比較渴，再加上秋后的小雨給人一絲絲涼意。此時(shí)熱情的促銷(xiāo)小姐為你送上一杯熱咖啡，以解您的勞累和口渴，消費(fèi)者的心里心存感激，這一杯咖啡是一杯溫情和芳香。消費(fèi)者會(huì)從心里大大增加對(duì)雀巢咖啡的美好印象，為以后的消費(fèi)打好了基礎(chǔ)。這體現(xiàn)了親情促銷(xiāo)。

　?。ㄈ┐黉N(xiāo)對(duì)象（who）

　　這一大型超市屬于檔次較高的超市，逛超市者絕大部分都是年輕人和中年人，他們年輕并且有購(gòu)買(mǎi)力，正是雀巢咖啡的目標(biāo)消費(fèi)者，在這里做促銷(xiāo)針對(duì)性強(qiáng)、有效性高。

　?。ㄋ模┐黉N(xiāo)內(nèi)容（what）

　　在促銷(xiāo)中，服裝統(tǒng)一、熱情禮貌漂亮的促銷(xiāo)員體現(xiàn)了雀巢公司的良好企業(yè)形象；"味道好極了"體現(xiàn)了公司品牌形象的宣傳；品嘗咖啡宣傳了雀巢咖啡所具有的良好品質(zhì)。

　?。ㄎ澹┤绾未黉N(xiāo)（how）

　　◆ 在超市門(mén)口促銷(xiāo)，體現(xiàn)了決戰(zhàn)終端的促銷(xiāo)策略，消費(fèi)者可以近距離感受到雀巢咖啡所具有的品質(zhì)和魅力。

　　◆ 既采用了人員推銷(xiāo)，又采用了電視推銷(xiāo)，體現(xiàn)了整合傳播促銷(xiāo)。

　　◆ 免費(fèi)品嘗，體現(xiàn)了整時(shí)營(yíng)銷(xiāo)、晚贏利的策略。現(xiàn)在的免費(fèi)讓不知道雀巢咖啡的人知道它，讓潛在的消費(fèi)者變成現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者，讓現(xiàn)在的消費(fèi)者增加對(duì)雀巢咖啡的滿(mǎn)意度和品牌忠誠(chéng)度。

　　靈活的節(jié)日促銷(xiāo)技巧

　　1、 限量銷(xiāo)售 爭(zhēng)相搶購(gòu)

　　利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷(xiāo)售是一種提高銷(xiāo)量的有效辦法。限量銷(xiāo)售只讓一部分消費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷(xiāo)售局面。

　　姍拉娜收腹霜靠著一場(chǎng)場(chǎng)大的促銷(xiāo)活動(dòng)，把市場(chǎng)做得風(fēng)生水起。限量銷(xiāo)售就是其成功秘訣之一。

　　姍拉娜每次促銷(xiāo)廣告登出時(shí)，都有這樣的內(nèi)容：“如果您是到現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)的前50名，我們承諾為您報(bào)銷(xiāo)到現(xiàn)場(chǎng)的打車(chē)費(fèi)，（憑票限50元以?xún)?nèi)。）當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)還可獲得××禮品；如果您來(lái)晚了，對(duì)不起，購(gòu)買(mǎi)時(shí)只能獲得××贈(zèng)品?！边@種手法看似簡(jiǎn)單卻著實(shí)管用。一些看廣告后有興趣的人，很早就來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)，這樣不僅為姍拉娜的促銷(xiāo)增添熱火朝天的活動(dòng)氛圍，而且這種火熱的局面有力地推動(dòng)了產(chǎn)品在其他地方的銷(xiāo)售。

　　2、限時(shí)購(gòu)買(mǎi) 創(chuàng)造高潮

　　將節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買(mǎi)的方法是把促銷(xiāo)活動(dòng)推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然要想銷(xiāo)售形勢(shì)火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更加有效。

　　旗人減肥品時(shí)就采用限時(shí)購(gòu)買(mǎi)的手法搞了一個(gè)“減肥倒計(jì)時(shí)”的促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)1月1日到3日舉行三天。和幾個(gè)終端協(xié)商后，在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上登出廣告，“元旦買(mǎi)一贈(zèng)一，二號(hào)買(mǎi)二贈(zèng)一，3號(hào)買(mǎi)三贈(zèng)一”，然后恢復(fù)正常銷(xiāo)售。事后統(tǒng)計(jì)僅周五周六二天就銷(xiāo)售了3600盒，幾乎等于平時(shí)一個(gè)月的銷(xiāo)量。

　　3、 贈(zèng)送牽制 銷(xiāo)量倍增

　　利用節(jié)日吸引消費(fèi)者，活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi)，直到滿(mǎn)足活動(dòng)設(shè)定條件。這種方法常讓人有欲罷不能之感，就象用長(zhǎng)線釣魚(yú)一樣，一步步地釣著消費(fèi)者胃口。

　　肯德基在六。一期間一套兒童餐送一只玩具，看到有玩具孩子們當(dāng)然很開(kāi)心，打開(kāi)后玩具很精美，說(shuō)明書(shū)也介紹得很有趣，但卻不能玩。拼裝說(shuō)明書(shū)上寫(xiě)著集齊全部四款，才能裝配完整。為了不讓孩子失望，家長(zhǎng)們看來(lái)還得來(lái)吃三次。

　　4、廣告前置，提前行動(dòng)

　　即在節(jié)日之間就宣傳某種產(chǎn)品，訴求產(chǎn)品的功能性?xún)r(jià)值，引起消費(fèi)者的注意力，給產(chǎn)品一種神秘感，造成一種“猶抱琵琶半遮面”的感覺(jué)。曲美減肥藥在上市前三個(gè)月，就采用了廣告前置策略，造成了市場(chǎng)的饑餓感，等到上市時(shí)引起了轟動(dòng)效應(yīng)。2003年中秋節(jié)，“美齡”月餅在濟(jì)南促銷(xiāo)時(shí)也采用了這一策略。他們?cè)诹戮烷_(kāi)始推出“月月升”招商方案和預(yù)約銷(xiāo)售的方式促銷(xiāo)。

　　此外，節(jié)日的時(shí)間是比較短的，在節(jié)日期間促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)又很激烈，因此我們可以適當(dāng)把節(jié)日促銷(xiāo)分為節(jié)前、節(jié)中和節(jié)后三個(gè)階段，延長(zhǎng)節(jié)日促銷(xiāo)時(shí)間。

　　貼士：

　　節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)須知事項(xiàng)：

　　一是準(zhǔn)確的定位

　　主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)，不要陷入甩賣(mài)風(fēng)、折價(jià)風(fēng)的促銷(xiāo)誤區(qū)。另外也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的促銷(xiāo)意圖，比如新品狀況、折扣情況、贈(zèng)品分派、新產(chǎn)品引進(jìn)等。

　　二確定最佳的行動(dòng)方案

　　除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作；其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問(wèn)題；要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。

　　三確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算

　　賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲，特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒(méi)有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷(xiāo)品不到位，顧客該買(mǎi)的買(mǎi)不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動(dòng)的效果。

　　四是現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造

　　節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括氣氛海報(bào)、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂(lè)，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī)；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷(xiāo)售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

　　五是嚴(yán)格控制促銷(xiāo)成本

　　理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰(shuí)，揮金如土；

　　盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)；

　　事實(shí)上，節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。

　　六是評(píng)估總結(jié)

　　每次節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評(píng)估總結(jié)，才能提升節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的品質(zhì)和效果。比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況、執(zhí)行有效性、消費(fèi)者評(píng)價(jià)比、同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足；總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)。評(píng)估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲取更大的成功。

　　案例提升：

　　如何制定一次完備的節(jié)日促銷(xiāo)

　　隨著節(jié)假日的增多，節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動(dòng)的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)都有著完善的年度促銷(xiāo)規(guī)劃。成功的促銷(xiāo)不但是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷(xiāo)售

　　能力強(qiáng)大的零售終端。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃包括以下內(nèi)容：

　　第一、通過(guò)市調(diào)分析，初步確定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。

　　1、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過(guò)活動(dòng)加深目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品及概念的理解與記憶。

　　2、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定。活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。

　　3、時(shí)間。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，大型活動(dòng)選擇公眾節(jié)假日舉行，效果最好。

　　4、地點(diǎn)。一般定在人流量大和知名度高的商場(chǎng)或廣場(chǎng)，注意現(xiàn)場(chǎng)要有足夠的人員活動(dòng)空間。

　　第二、出臺(tái)活動(dòng)方案。

　　根據(jù)調(diào)查分析策劃活動(dòng)方案，且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，做好活動(dòng)預(yù)算。

　　第三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。

　　1、信息發(fā)布

　?。?）報(bào)紙：

　?、倩顒?dòng)信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力最高的報(bào)刊發(fā)布。

　?、谠诋?dāng)?shù)貓?bào)刊種類(lèi)很少，無(wú)選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報(bào)刊直接發(fā)布指定廣告。

　?、厶崆按_定廣告發(fā)布日期，活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過(guò)5天，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng)。

　?、芸l(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在11：30開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

　?、葑⒁庖趶V告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。

　?。?）電視：電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

　　（3）電臺(tái)：電臺(tái)沒(méi)有電視直觀，更沒(méi)有報(bào)紙拿在手中長(zhǎng)時(shí)間翻閱的優(yōu)勢(shì)。用電臺(tái)傳播信息一定要反復(fù)強(qiáng)調(diào)具有吸引力的內(nèi)容，及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，其他一概免談。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：

　?。?） 寫(xiě)有活動(dòng)主題的大幅橫幅。

　?。?） 突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

　?。?） 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

　?。?） 咨詢(xún)臺(tái)、贈(zèng)品（禮品）發(fā)放臺(tái)、銷(xiāo)售臺(tái)等等。

　　3、人員安排

　?。?） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

　　（2） 現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員（有時(shí)可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò)讓其派員協(xié)助）。

　?。?） 現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。

　　（4） 應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇**職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。

　　4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

　　提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續(xù)。

　　第四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)。

　　1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。

　　2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷(xiāo)售臺(tái)。

　　3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

　　4、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng)，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。

　　6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。

　　7、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售臺(tái)繼續(xù)銷(xiāo)售。

　　8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。

　　第五、活動(dòng)結(jié)束要開(kāi)總結(jié)會(huì)。

　　評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免走彎路。

　　二、活動(dòng)避免缺人氣

　　在促銷(xiāo)活動(dòng)中經(jīng)常碰到的一個(gè)問(wèn)題就是來(lái)的人少，現(xiàn)場(chǎng)空蕩蕩。巧婦難為無(wú)米之炊。促銷(xiāo)的技術(shù)再高明，如果現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人，既達(dá)不到銷(xiāo)售目標(biāo)也達(dá)不到宣傳目的。歸納起來(lái)，原因有四。

　?。?）調(diào)查不細(xì) 宣傳錯(cuò)位

　　前面介紹的“減肥大公證”活動(dòng)中，錯(cuò)誤的媒體策略導(dǎo)致花了不少冤枉錢(qián)。原因就是調(diào)查時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w了解得不夠造成的。還有宣傳時(shí)目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn)，內(nèi)容無(wú)誘惑力等都會(huì)使活動(dòng)竹籃打水一場(chǎng)空。

　　（2）倉(cāng)促計(jì)劃 準(zhǔn)備不周

　　大中型活動(dòng)的準(zhǔn)備期至少15天至30天，如果為趕一些節(jié)日倉(cāng)促上馬，在活動(dòng)中往往會(huì)有缺東少西的現(xiàn)象。比如有演出的活動(dòng)，由于演員沒(méi)有溝通好遲遲不能出場(chǎng)，導(dǎo)致到場(chǎng)的消費(fèi)者逐漸流失。還有對(duì)天氣變化估計(jì)不足，冷風(fēng)、大雨都會(huì)阻止人們參加活動(dòng)。因此提前向氣象部門(mén)咨詢(xún)都是不可缺少的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。切記一招不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸。

　?。?）設(shè)計(jì)有誤 活動(dòng)脫節(jié)

　　活動(dòng)常常開(kāi)始人如潮涌，可一些節(jié)目結(jié)束或贈(zèng)品發(fā)完消費(fèi)者就散去了，導(dǎo)致銷(xiāo)售臺(tái)門(mén)前冷落鞍馬稀。這種情況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節(jié)。

　　比如在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，從消費(fèi)者入場(chǎng)、咨詢(xún)、領(lǐng)贈(zèng)品、購(gòu)買(mǎi)、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)不能相互銜接；免費(fèi)贈(zèng)送等最具誘惑的節(jié)目沒(méi)有放在最后等等，致使活動(dòng)勞而無(wú)功。因此只有周密設(shè)計(jì)牽著消費(fèi)者鼻子走，才會(huì)避免半途而廢的情況發(fā)生。

　?。?）地點(diǎn)偏遠(yuǎn) 顧客稀少

　　地點(diǎn)偏遠(yuǎn)導(dǎo)致消費(fèi)者不愿參加的情況也很多。所以大中型活動(dòng)一定要選在繁華的商業(yè)圈周?chē)駝t寧可不搞。不能因費(fèi)用或公關(guān)阻力大等原因?qū)ふ彝硕笃浯蔚牡攸c(diǎn)。這樣的地點(diǎn)，活動(dòng)還沒(méi)開(kāi)始就已埋下失敗的禍根。

　　除此之外，“控制不力、秩序混亂；意外變故、無(wú)防范措施”等都是需引起重視的方面。

春節(jié)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

為了確保活動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案可以對(duì)一個(gè)活動(dòng)明確一個(gè)大概的方向?；顒?dòng)方案要怎么制定呢？以下是我整理的2022年春節(jié)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文，希望對(duì)大家有所幫助。

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

在做方案之前，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類(lèi)。

第一類(lèi)：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類(lèi)人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷(xiāo)售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類(lèi)：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類(lèi)禮品。

消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷(xiāo)售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷(xiāo)售的商品一定得是暢銷(xiāo)品，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢(qián)或牛奶+桶油=?錢(qián)等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買(mǎi)贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷(xiāo)售。

第三類(lèi)：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開(kāi)始，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷(xiāo)費(fèi)。

經(jīng)過(guò)以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶(hù)群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿。

一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：

三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)

歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷

說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)新春到，“福”送到!活動(dòng)時(shí)間：

購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購(gòu)物滿(mǎn)50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共2000個(gè)送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間：

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿(mǎn)200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專(zhuān)版活動(dòng)時(shí)間：

我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支。

凡購(gòu)物滿(mǎn)60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。

服裝區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

(四)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)間：

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿(mǎn)額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿(mǎn)100元抓一把

說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的.中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)

二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)

三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)

四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)

五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)

(五)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

活動(dòng)時(shí)間：

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)2000元送價(jià)值50元的一件

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的酒

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的酒

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的禮盒

節(jié)日的時(shí)候都是商家促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)，元旦，新年等等，這一段時(shí)間到處都是打折促銷(xiāo)大甩賣(mài)，很多的衣服，家電還有年貨都在促銷(xiāo)的行列之中，其實(shí)，這都是抓住了消費(fèi)者的心理，其實(shí)，名聲出去了，消費(fèi)者自然而然的也就來(lái)了，應(yīng)該要趁此機(jī)會(huì)提升商場(chǎng)的知名度。

活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：

20xx年1月、2月將是商品銷(xiāo)售高峰，融歲末促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷(xiāo)，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、新年驚喜換購(gòu)價(jià)

20xx=200+8=xx+8=?

購(gòu)物滿(mǎn)200元，加8元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品

購(gòu)物滿(mǎn)xx元，加8元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品

(換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)

操作說(shuō)明：

憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年

在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。

滿(mǎn)400元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎10個(gè)。

獎(jiǎng)券設(shè)置：

(獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的禮品或消費(fèi)券;

二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元;

三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元;

四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元;

五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。

操作說(shuō)明：

可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

三、購(gòu)物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱(chēng)馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

購(gòu)物滿(mǎn)300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。

設(shè)備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

四、一諫值千金——我們傾聽(tīng)您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到xx的真誠(chéng)。

選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值5-20元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員。

第一部份商品要求

1、年貨一條街要求：

1)xx年1月8日起開(kāi)始銷(xiāo)售，xx年1月15日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。

2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

3)xx年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)以銷(xiāo)售自選禮籃為主，門(mén)店自行設(shè)定好名稱(chēng)和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。(根據(jù)堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。

3)煙酒促銷(xiāo)商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

4、南北干貨

1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購(gòu)散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

3)多選禮盒裝的南北干貨。

5、保健品

1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專(zhuān)區(qū)

2)保證以下知名品牌在所有賣(mài)場(chǎng)內(nèi)都有銷(xiāo)售

——萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

6、沖飲、茶葉

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷(xiāo)品種數(shù)不少于10個(gè)。

建議促銷(xiāo)商品：雀巢系列

7、糖果、餅干、曲奇餅

1)糖果、餅干、曲奇在新春時(shí)期銷(xiāo)售也將有較大幅度的提高。也需要在此類(lèi)商品中選出20款商品做促銷(xiāo)。

2)糖果、餅干、曲奇促銷(xiāo)商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、糧油、調(diào)味品，

糧油系列過(guò)年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出，深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。

調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專(zhuān)版，要求支持特價(jià)

建議：金龍魚(yú)、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià)

重點(diǎn)做清潔用品

10、水果要求：

1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果

2)不斷推出水果特價(jià)銷(xiāo)售，突出量感，如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。5)門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。

5)市場(chǎng)部將專(zhuān)門(mén)訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”

11、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價(jià)，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷(xiāo)售;

2)鮮肉類(lèi)商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才推出)

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長(zhǎng)期低價(jià);

4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持，建議：河蝦、鱸魚(yú)。

第二部份促銷(xiāo)安排

I、鼠官送財(cái)之買(mǎi)年貨大抽獎(jiǎng)!再送新年禮籃!

目的：促進(jìn)年貨銷(xiāo)售，增加購(gòu)買(mǎi)量。

時(shí)間：xx年1月15日---2月25日1月26日---2月7日

內(nèi)容：

年貨您買(mǎi)了嗎?xx人人都發(fā)!只要在中英買(mǎi)年貨買(mǎi)滿(mǎn)68元以上就可得到抽獎(jiǎng)券1張，136元2張，以此類(lèi)推!多買(mǎi)多送!

得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)冰箱1臺(tái)+現(xiàn)金2008元+10元禮籃1個(gè)+利是封20個(gè)

二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)彩電1臺(tái)+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

四等獎(jiǎng)18名，獎(jiǎng)名酒2瓶+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng)60名，獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)

安排事宜：

1、獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值。

2、獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng)。

3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年xx》或加中英標(biāo)志。

4、獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪。

5、宣傳到位：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)掛畫(huà)20張，場(chǎng)外噴繪，活動(dòng)巨幅，dm宣傳等.

6、抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng)：1-4等獎(jiǎng)念出全部號(hào)碼，幸運(yùn)獎(jiǎng)是一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，只要號(hào)碼中含有一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，即可中的幸運(yùn)獎(jiǎng)。

7、獎(jiǎng)品為雙份，分兩次進(jìn)行。

8、鼠官送財(cái)之服裝滿(mǎn)100送20現(xiàn)金!再抽獎(jiǎng)!

目的：增進(jìn)服裝銷(xiāo)售。

時(shí)間：xx年1月15日---2月15日(抽獎(jiǎng)時(shí)間同上)

內(nèi)容：

買(mǎi)服裝送現(xiàn)金，滿(mǎn)100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送!

100元加送獎(jiǎng)券1張，200元2張!多買(mǎi)多送!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。

安排事宜：

1、獎(jiǎng)券準(zhǔn)備。送獎(jiǎng)券由服裝收銀贈(zèng)送。

2、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備

3、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督。

4、賣(mài)場(chǎng)宣傳掛畫(huà)20張。

III、鼠官送財(cái)之購(gòu)物送財(cái)神!

時(shí)間：xx年2月1日---6日

內(nèi)容：

凡在中英商場(chǎng)購(gòu)物前100名顧客，均送財(cái)神畫(huà)1張，早來(lái)早送!鼠年好運(yùn)氣!

安排事宜：

購(gòu)買(mǎi)財(cái)神畫(huà)600張。

IV、鼠官送財(cái)之全家逛中英，免費(fèi)拍照全家福!每天送出前100個(gè)家庭

時(shí)間：2月1日---9日

內(nèi)容：

新年好運(yùn)全家福到!中英祝廣大市民新年好運(yùn)福祿雙收。只要您在活動(dòng)期間全家來(lái)到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取，購(gòu)物滿(mǎn)68元贈(zèng)送精美鏡框1個(gè)。鼠年好運(yùn)全家有福，叫你的全家快來(lái)吧!

全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。

每戶(hù)1張，無(wú)底板，可拷貝數(shù)碼照片。

安排事宜：

1、拍照背景：正門(mén)旁，設(shè)計(jì)“喜慶中國(guó)年!吉祥xx!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖

2、廣告公司相紙數(shù)碼噴繪，35元/㎡，每張高16CMxx長(zhǎng)25CM，每平米25張，每張1.4元

3、A4過(guò)塑膜準(zhǔn)備。

4、輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財(cái)小掛畫(huà)，財(cái)源廣進(jìn)小掛畫(huà)，大元寶準(zhǔn)備。

5、負(fù)責(zé)人：企劃部

V、鼠官送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個(gè)百元大鈔!第一個(gè)消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。

時(shí)間：2月7日

內(nèi)容：

恭喜發(fā)財(cái)!紅包拿來(lái)!大年初一來(lái)到中英購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個(gè)，注意：第一個(gè)得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來(lái)呀!

限前100名有效。

安排事宜：

1、利是安排200個(gè)，第一個(gè)裝100元，其余10元2個(gè)，5元5個(gè)，2元10個(gè)，1元82個(gè)

2、送出地點(diǎn)：廣場(chǎng)

3、負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部

4、場(chǎng)內(nèi)掛畫(huà)20張

5、宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫(huà)。

VI、兔官送財(cái)之吉祥xx萬(wàn)件好禮送萬(wàn)家文藝演出!

時(shí)間：xx年2月3、4、5、7、8、9

內(nèi)容：

演出精彩和新年，雜技魔術(shù)，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開(kāi)心大舞臺(tái)!6天精彩匯演!萬(wàn)件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯(cuò)過(guò)!

安排事宜：

1、演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。

2、如有大型供應(yīng)商演出，可在初一以后演出。

VII、兔官送財(cái)之大宗團(tuán)購(gòu)低價(jià),送錢(qián)!再抽獎(jiǎng)!

時(shí)間：xx年1月15日—2月7日

內(nèi)容：

凡任何公司憑單位工作證或工牌，購(gòu)物滿(mǎn)下列金額，可享受如下優(yōu)惠。

購(gòu)物滿(mǎn)1000元以上送現(xiàn)金80元，送獎(jiǎng)券2張

購(gòu)物滿(mǎn)2000元以上送現(xiàn)金160元，送獎(jiǎng)券8張

購(gòu)物滿(mǎn)3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎(jiǎng)券20張

購(gòu)物滿(mǎn)5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎(jiǎng)券30張

安排事宜：

1、單頁(yè)宣傳，業(yè)務(wù)聯(lián)系，單頁(yè)傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司

2、敲門(mén)磚：您好!我是中英購(gòu)物購(gòu)物廣場(chǎng)xxxx先生，我們現(xiàn)在正在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，想給您公司的管理層送些會(huì)員卡!免費(fèi)的!約個(gè)時(shí)間談一下好嗎?還有很多的優(yōu)惠和禮物電話(huà)無(wú)法說(shuō)清楚。您看您明天有時(shí)間嗎?

3、會(huì)員卡提前開(kāi)通，贈(zèng)送即可使用。

VIII、兔官送財(cái)之免費(fèi)送10元禮籃!

時(shí)間：xx年1月15日---2月7日

內(nèi)容：

新年要送禮了，到中英省錢(qián)包裝自由選擇，只要在超市區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)180元贈(zèng)送價(jià)值10元禮籃1個(gè)，并免費(fèi)包裝!360元送2個(gè)，多買(mǎi)多送!

安排事宜：

1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)做重點(diǎn)宣傳，掛畫(huà)20張

2、購(gòu)買(mǎi)禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：中英標(biāo)志

3、禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域，并附說(shuō)明!禮籃3種款式3個(gè)名字，恭喜發(fā)財(cái)籃，鼠年好運(yùn)籃和日進(jìn)斗金籃等

第三部分宣傳安排

方式：

1.拜年賀幅：兔年好運(yùn)xx!新年到了!中英購(gòu)物廣場(chǎng)總經(jīng)理史向陽(yáng)尹長(zhǎng)明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門(mén)店向中山市人民拜年!祝大家：兔年發(fā)財(cái)!利祿亨通!萬(wàn)事盛意!恭喜恭喜!

2.活動(dòng)巨幅數(shù)量1

3.活動(dòng)場(chǎng)外噴繪數(shù)量2

4.場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)掛畫(huà)每個(gè)活動(dòng)20張

5.收銀臺(tái)活動(dòng)主題吊牌7個(gè)

6.Dm宣傳1萬(wàn)+2萬(wàn)+1萬(wàn)

7.年貨區(qū)域宣傳板依情況而定。

內(nèi)容：同上

第四部分DM計(jì)劃

春節(jié)促銷(xiāo)檔期：

第一期：xx年1月15日---26日(年貨引進(jìn)期)

第二期：xx年1月27—--2月10日(促銷(xiāo)活動(dòng)期)

第三期：xx年2月5日---10日(競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)期)

版面安排：

第一期8個(gè)p(年貨引進(jìn)期)

DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門(mén)口、車(chē)站

DM投放數(shù)量：發(fā)行1萬(wàn)份

發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。

DM規(guī)格：大度16開(kāi)、8個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

商品數(shù)量：

生鮮16個(gè)占1個(gè)p第二頁(yè)

食品60個(gè)占4個(gè)p第三頁(yè)第四頁(yè)、第五頁(yè)、第六頁(yè)(包含年貨)

用品16個(gè)占1個(gè)p第七頁(yè)

服裝16個(gè)占1個(gè)p第八頁(yè)(封底)

封面“活動(dòng)主題”和“部分活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語(yǔ)。

注意：內(nèi)頁(yè)排版方式：

DM準(zhǔn)備：xx年1月6日拍照

xx年1月6日—8日設(shè)計(jì)

xx年1月9日---11日印刷

xx年1月12日發(fā)行

促銷(xiāo)期：xx年1月15日---xx年1月26日

由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

第二期16個(gè)p(促銷(xiāo)活動(dòng)期)

DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門(mén)口、車(chē)站

DM投放數(shù)量：發(fā)行2萬(wàn)份

發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。

DM規(guī)格：大度16開(kāi)、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

商品數(shù)量：

1、DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門(mén)口、車(chē)站

2、DM投放數(shù)量：發(fā)行2萬(wàn)份

3、發(fā)行模式：郵政外派或員工有紀(jì)律發(fā)放。

4、DM規(guī)格：大度16開(kāi)、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

5、商品數(shù)量：

生鮮30個(gè)占2個(gè)p第二頁(yè)、第三頁(yè)

食品120個(gè)占8個(gè)p第四頁(yè)、第五頁(yè)、第六頁(yè)、第七頁(yè)

第八頁(yè)、第九頁(yè)、第十頁(yè)、第十一頁(yè)(包含年貨和供應(yīng)商專(zhuān)版)

用品20個(gè)占1個(gè)p第十二頁(yè)

服裝40個(gè)占2個(gè)p第十三頁(yè)第十四頁(yè)

封底14個(gè)，新年禮籃禮盒煙酒等。

注意：內(nèi)頁(yè)排版方式：

DM準(zhǔn)備：xx年1月17日拍照

xx年1月18日---20日設(shè)計(jì)

xx年1月21日---24日印刷

xx年1月25日發(fā)行

促銷(xiāo)期：xx年1月27日---xx年2月10日

由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

封面“新年活動(dòng)主題”和“活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語(yǔ)。

由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

第三期2個(gè)p(競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)期)

DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門(mén)口、車(chē)站

DM投放數(shù)量：發(fā)行0.5萬(wàn)份

發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。

DM規(guī)格：大度16開(kāi)、2個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷。

商品數(shù)量：

生鮮8個(gè)占0.5個(gè)p第二頁(yè)

食品35個(gè)占2.5個(gè)p第二頁(yè)、第三頁(yè)和封底(包含年貨)

封面“活動(dòng)主題”和“部分活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語(yǔ)。

注意：內(nèi)頁(yè)排版方式：

DM準(zhǔn)備：xx年1月28日拍照

xx年1月29日—31日

設(shè)計(jì)

xx年2月1日---3日印刷

xx年2月3日發(fā)行

促銷(xiāo)期：xx年2月5日---2月10日

由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

第五部分氛圍塑造

區(qū)域：

場(chǎng)外：正門(mén)，建筑正面，舞臺(tái)等

場(chǎng)內(nèi)：超市入口處，收銀臺(tái)，各主通道，年貨區(qū)，服裝區(qū)上方，服務(wù)中心，柱子等

方式：噴繪+手工制作+裝飾物購(gòu)買(mǎi)。

方法：

1.正門(mén)：購(gòu)買(mǎi)2棵年桔，樹(shù)立大門(mén)左右，并用彩燈裝飾，上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶2008，鼠官送財(cái)，新年好》+金布鋪底。

2.建筑正面：賀年巨幅橫版，總經(jīng)理賀詞，再加活動(dòng)巨幅和建筑外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國(guó)結(jié)，大鞭炮等

3.舞臺(tái)：背景噴繪

4.超市入口處：獎(jiǎng)品展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國(guó)結(jié)等加“春節(jié)好”立體字布置，天花懸掛福字，金元寶年畫(huà)等做點(diǎn)綴。利是封點(diǎn)綴大年桔。

5.收銀臺(tái)：元寶，活動(dòng)掛畫(huà)，鞭炮，財(cái)神畫(huà)等點(diǎn)綴

6.各主通道：吊旗+活動(dòng)掛畫(huà)

7.年貨區(qū)：入口出口門(mén)《年貨一條街》門(mén)制作，堆頭吊掛，包堆頭用紅絲綢布，每個(gè)堆頭擺放適量裝飾物，吊掛下懸掛小燈籠。適量活動(dòng)宣傳掛畫(huà)。

8.服裝區(qū)上方：掛年畫(huà)和活動(dòng)掛畫(huà)，紅綢緞點(diǎn)綴。

9.服務(wù)中心：彩燈年畫(huà)，元寶等

10.柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫(huà)或財(cái)神畫(huà)。

11.其他以實(shí)際操作為主。