脫毛活動策劃公司
脫毛活動策劃公司
營銷總監(jiān)一職正在招聘。
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)品牌發(fā)展需求，制定年度及階段性的營銷策略、渠道傳播方案，推廣計劃；
2、結(jié)合品牌定位，調(diào)研目標(biāo)市場消費者需求，設(shè)計和制定推廣計劃；
3、挖掘產(chǎn)品賣點，能夠從社交屬性出發(fā)提出創(chuàng)意營銷方案；
4、負(fù)責(zé)品牌線上活動的落地與執(zhí)行，能夠挖掘用戶需求及產(chǎn)品核心價值，在項目中進行創(chuàng)新性營銷探索及資源整合；
5、 具備數(shù)據(jù)化營銷運營能力，基于數(shù)據(jù)分析和洞察，制定針對品類和人群的營銷策略和方案；
6、 關(guān)注行業(yè)動態(tài)，負(fù)責(zé)競爭對手動態(tài)、行業(yè)調(diào)研分析，提取有效信息形成信息簡報，并動態(tài)調(diào)整市場營銷策略；
7、根據(jù)品牌行業(yè)發(fā)展與消費者需求迭代，沉淀出對行業(yè)有影響力及對平臺有沉淀性的相關(guān)營銷方案或經(jīng)驗積累。
任職資格：
1、公關(guān)、廣告、市場營銷、新聞傳播類本科以上學(xué)歷，有成功的品牌出海經(jīng)驗；
2、有相關(guān)海外社媒、市場營銷操作案例，平臺包括tiktok，facebook，YouTube等；
3、具有較強的市場意識和敏感性，市場營銷活動組織策劃能力，能夠準(zhǔn)確捕捉營銷痛點；
4、在PR、市場營銷、新媒體方面有著較豐富的從業(yè)經(jīng)驗，對各類事件營銷有較強的創(chuàng)意能力和表現(xiàn)能力；
5、對結(jié)果負(fù)責(zé)，有自我使命感及團隊責(zé)任感，以團隊精神和集體利益為主。
公司介紹：
Ulike隸屬于廣州暢空廣告策劃有限公司，自2013年誕生以來，秉承著創(chuàng)新前沿科技力為品牌核心實力，專注于脫毛領(lǐng)域研究，為消費者提供科學(xué)、安全、有效的家用脫毛體驗。
促銷活動方案的活動設(shè)計方案大全
不制定充分的方案研究,處理事物就容易產(chǎn)生畸輕畸重的現(xiàn)象。以下是我精心收集整理的促銷活動 策劃方案 ,下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。
促銷活動策劃方案1
每一種品牌產(chǎn)品想要在市場中進行宣傳和銷售的話，都一定要經(jīng)過一番的 營銷策劃 。以下以 英語學(xué)習(xí) 報為例，提供相關(guān)的品牌產(chǎn)品營銷 策劃書 范文 ：
一、市場分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：西安理工大學(xué)2014級本科新生
對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。
(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效 方法 也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生 學(xué)習(xí)英語 的目標(biāo)。
三、推銷市場實地與人員:
(1)推銷市場實地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷 經(jīng)驗 的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準(zhǔn)備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段：
(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和 學(xué)習(xí)方法 進行講解，借助推銷我們的報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺， 自我介紹 很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計劃進行階段
每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送：
(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。
(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
十、售后調(diào)研
對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。
促銷活動策劃方案2
武警湖南總隊醫(yī)院整形美容中心是武警醫(yī)院重點特色專科，亦為全軍及武警部隊整形美容中心。位于長沙市橘子洲畔，集醫(yī)療、科研、教學(xué)為一體的現(xiàn)代化大型三甲醫(yī)院特色科室。具有國際標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療美容專業(yè)整形機構(gòu)。該科室技術(shù)力量雄厚，有多名從事整形美容治療專家，擁有多名中、高級職稱醫(yī)務(wù)人員及良好的醫(yī)療設(shè)備。有豐富臨床經(jīng)驗，有獨特的治療方法。多次榮獲及省級、武警部隊科技成果獎，醫(yī)院為新農(nóng)村合作醫(yī)療、省市醫(yī)療 保險 定點單位。
銀鈴輕響，歡樂蕩漾四方，帶著夢幻，迎接節(jié)日心情環(huán)繞著繽紛的綺麗夢想，又一個潔白浪漫的圣誕，又一個溫馨美麗的新年，湖南武警整形30年，感謝一路有您，我們把愛化作繽紛大禮，裝扮你的美麗容顏。
【活動期間，凡提前預(yù)約均可享受湖南武警醫(yī)院整形中心心動折扣優(yōu)惠】
【優(yōu)惠一】3000元以上，9折優(yōu)惠
【優(yōu)惠二】5000元以上，8.8折優(yōu)惠
【優(yōu)惠三】12000元以上，8折優(yōu)惠
【活動時間】：12月15日——1月15日
湖南武警圣誕、 元旦 雙節(jié)同慶驚喜不斷!
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以上優(yōu)惠不能重疊使用，最終解釋權(quán)歸武警湖南總隊醫(yī)院整形中心所有。
促銷活動策劃方案3
廣州暢空廣告策劃有限公司是中國重要的電器制造商之一，擁有合肥、綿陽和景德鎮(zhèn)三大冰箱(柜)制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣機等多條產(chǎn)品線。30年來，美菱在技術(shù)研發(fā)方面一直堅持自主創(chuàng)新，一直矢志不移地專注制冷專業(yè)。如今，美菱冰箱已遠銷110多個國家和地區(qū)，美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作，充分整合國內(nèi)資源，合理運用全球資源，用品牌美譽驅(qū)動國外市場銷量，讓更多國外用戶能享受到高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的美菱產(chǎn)品。
下面，我將運用麥卡錫的4P理論對美菱冰箱——“雅典娜系列”的營銷策略進行分析：
一、產(chǎn)品策略(Product)
1、準(zhǔn)確的市場定位
隨著冰箱類型的逐漸增加，競爭也是越來越激烈，但都沒有集人們一直渴望的風(fēng)冷和雙循環(huán)于一身的優(yōu)質(zhì)冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱運用而生，他們獨創(chuàng)了DICS雙獨立循環(huán)系統(tǒng)的冰箱，又再一次占領(lǐng)的市場。
2、獨特的使用價值
如今，人們已經(jīng)不在滿足表面的物質(zhì)生活，而更多的是注重生活品質(zhì)的提高。其他品牌的風(fēng)冷冰箱都是單循環(huán)系統(tǒng)的，在冰凍食物尤其是肉類食物時，用風(fēng)冷雙循環(huán)的冰箱冰凍的食物特別容易串味，改變了食物的鮮美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是風(fēng)冷的都是雙循環(huán)系統(tǒng)，冷凍、冷藏間室分別構(gòu)建獨立保鮮體系，冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發(fā)器、制冷風(fēng)扇和溫度傳感器(感溫探頭)，并運用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨立控溫互不干擾，真正滿足各自對于溫度和濕度的不同需求，達到精確控溫，不易串味，常保食物鮮美原味。
3、優(yōu)越的設(shè)計風(fēng)格
采用人機界面操作，一體式隱藏感應(yīng)觸摸鍵， 魔術(shù) 顯示面板，直觀顯示冰箱各個溫區(qū)，操作便捷。此外還能防水防油污，不易損壞、老化，壽命更長。冷藏室頂部采用內(nèi)嵌式矩形LED照明燈，設(shè)計簡潔大方，照明空間更大，節(jié)能環(huán)保，光照均勻，燈光亮度高、柔和，能耗低，更節(jié)能。冰箱內(nèi)置果蔬存儲抽屜，后面內(nèi)膽上的“EL光合保鮮燈”，可持續(xù)對存儲的果蔬進行照明，在持久光波的作用下，果蔬得以長久保持鮮活狀態(tài)，防止養(yǎng)分流失。光能有效利用率可達80~90%，創(chuàng)造出“原生態(tài)保鮮空間”，達到保鮮效果。內(nèi)部結(jié)構(gòu)方面，美菱冰箱特別注重密封性對冰箱的影響，在箱體和門體均采用超厚發(fā)泡層，還在冷凍室門體上還采用雙層密封結(jié)構(gòu)，有效鎖住冷氣不外泄，制冷快速、均勻，高效節(jié)能。
4、獨創(chuàng)包換10年
國家規(guī)定的冰箱壓縮機是3年包換，但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質(zhì)量，還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務(wù)。
5、廣泛的產(chǎn)品系列冰箱：雅典娜系列、鮮極系列、終結(jié)者系列、鮮尚系列、鮮能系列、鮮風(fēng)系列、鮮貝系列、節(jié)能產(chǎn)品冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風(fēng)系列、冰尚系列、冰襯系列、冰貝系列、恒溫系列深冷科技：4℃血液冷藏箱2-10℃醫(yī)用冷藏箱25℃醫(yī)用低溫箱-40℃超低溫冷凍儲存箱-65℃超低溫冷凍儲存箱-86℃超低溫冷凍儲存箱-105℃超低溫冷凍儲存箱-135℃超低溫冷凍儲存箱-152℃超低溫冷凍儲存箱-164℃超低溫冷凍儲存箱洗衣機：慧潔星炫潔星水潔星巧潔星節(jié)水超潔星旋瀑超潔星。
空調(diào)：荷塘月色青花瓷盛典-冰吧空調(diào)SPA養(yǎng)生空調(diào)睿典-三高效精典-三高效生態(tài)園生態(tài)凈生態(tài)馨生態(tài)風(fēng)藍蓮花C大調(diào)
二、定價策略(Price)
1、尾數(shù)定價
美菱雅典娜系列冰箱的價格都是以“99”結(jié)束，讓顧客從心理上對其產(chǎn)生好感，進而吸引更多的顧客前來購買商品。
2、滲透定價
考慮到自己畢竟屬于國產(chǎn)，再加上新品剛剛上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場時，將價格定的較低，以吸引大量消費者，提高市場占有率，間接的提高商品的知名度。
3、替代品定價策略
冰箱作為一種比較普遍的生活用品，牌子的種類也是層出不窮，因此，這種替代品定價策略也是被廣泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為：外型和內(nèi)置基本相同，但會因為外殼的材料和顏色的不同而有不同的定價;材料和形狀大致相同，但會因為容積的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價;材料和顏色相同，但會因為冰箱溫區(qū)或者門數(shù)的不同而有不同的定價等等。
三、 渠道 策略(Place)
1、直供分銷制
美菱公司采取直供分銷制，由安徽的生產(chǎn)基地生產(chǎn)后，直接配送到不同的城市的營運中心，這樣一來，不僅能在降低商品價格吸引更多顧客的同時，也讓公司獲得更大的利潤，并且通過直供分銷制，公司更夠更加準(zhǔn)確的掌握冰箱銷售過程的全部情況，及時的對需要改進的地方進行改進和調(diào)整，這樣一來，在提高商品形象的同時，也為公司節(jié)約了不可估量的成本。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷
隨著電腦的逐步普及，美菱為了應(yīng)對時代的需要，營銷網(wǎng)絡(luò)的建立也就隨之應(yīng)運而生，實行了逐級控制，終端的銷售信息當(dāng)天就可以反饋到總部，在提高效率的同時，也為公司獲得了更高的盈利。
四、促銷策略(Promotion)
美菱公司為了樹立產(chǎn)品的良好形象，穩(wěn)定市場，鞏固產(chǎn)品在市場上的地位，不斷的開拓市場，提高服務(wù)的市場占有率。美菱公司從售后服務(wù)跟蹤、營業(yè)推廣、公共關(guān)系和 廣告 策劃四個方面組織各種促銷活動：
1、售后服務(wù)跟蹤：
美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息，調(diào)查人員直接到家進行售后服務(wù)跟蹤工作，調(diào)查用戶滿意的程度，對用戶提出的意見進行可行性分析，并及時調(diào)整服務(wù)產(chǎn)品的方向。
2、營業(yè)推廣：
雖然美菱在國產(chǎn)的冰箱中名列第二，但由于海爾、西門子等有名的外資企業(yè)的沖擊，大大的降低美菱的市場占有率。為了能夠吸引更多的顧客，提高美菱的知名度，美菱通過一系列的優(yōu)惠 措施 來刺激消費者，例如：初期低價，周末及節(jié)假日降價，等等。這些措施將吸引消費者的目光，較為直接的促進我們產(chǎn)品的知名度的提高，有利于提高本產(chǎn)品的市場占有率。
3、公共關(guān)系：
美菱公司聘用國內(nèi)一流的公共關(guān)系專家，組建公共關(guān)系部，由其具體負(fù)責(zé)一些公共關(guān)系活動，來提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和榮譽度，使得產(chǎn)品能夠全面的推向市場。
4、廣告策劃：
美菱通過電視、各大報紙和影響力較大的網(wǎng)站：如新浪，雅虎網(wǎng)站來推銷產(chǎn)品，以此來吸引消費者，擴大本公司服務(wù)產(chǎn)品在市場上的影響力，進而提高服務(wù)產(chǎn)品的知名度，增強本公司服務(wù)在市場上的競爭力。
促銷活動策劃方案4
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是 其它 促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。可以把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上**做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和**或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過，可以參考)
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和 總結(jié) ，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與_、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與**、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在 實施方案 過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?如果是高手的話，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。如果直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。要知道一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如**部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果
促銷活動策劃方案5
歐愛贈回饋，滿意辭歲行
目的：貫徹執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略，樹立歐愛汽車快修美容連鎖品牌形象。
目標(biāo)：發(fā)揚歐愛 文化 ，提高知名度，發(fā)展并挖掘新客戶，提高效益，延伸客戶消費。針對人群：所有新老車主
1、活動時間：20__ -01-15—20__ -02-05具體工作安排：
2、活動總體計劃
項目一：歐愛回饋節(jié)
一.凡單次單日在歐愛消費滿2__ 元，均贈送臺歷一份
1.日歷標(biāo)識：臺歷上印刷出一些關(guān)于歐愛的標(biāo)志，歐愛的文化及歷史，工人的作業(yè)及保險業(yè)務(wù)介紹和歐愛的一些產(chǎn)品以及各種美容卡的價格和優(yōu)惠。
2.優(yōu)惠回饋：日歷每個月上都有相對應(yīng)的優(yōu)惠券及其代金券或是免費贈送活動，各種優(yōu)惠消費滿100元起用，
1,12月份：三清一次贈送打臘，8元兌換玻璃水
2,__ 月份：免費空調(diào)清洗一次，養(yǎng)護免工時費
3,10月份：代金券10元，室內(nèi)清洗9折
4,9月份：貼膜贈送精洗，室內(nèi)美容贈空調(diào)清洗.
5,8月份：水晶被膜贈送打臘，代金券10元
6,7月份：免費空調(diào)清洗一次，精品全場9折
二.注意事項：
1.優(yōu)惠券限當(dāng)月使用;
2.請在結(jié)賬前出示該優(yōu)惠券;
3.不得兌換現(xiàn)金，復(fù)印，殘損，買賣無效，當(dāng)月兩種優(yōu)惠券不能同時使用;
4.若有疑問請咨詢，最終解釋權(quán)由北京廣州暢空廣告策劃有限公司
項目二“冰涼冬日，清洗回饋，滿意歐愛，潔凈而歸”清新大行動
項目內(nèi)容：凡在歐愛消費滿1000元，或做室內(nèi)清洗350元一次，均贈送空調(diào)清洗一次.
總體計劃效果：通過日歷的形式，可以提升車主的消費，并且優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)送他人，也可提高歐愛的品牌知名度，為連鎖店的創(chuàng)立打下良好的客源基礎(chǔ)。
計劃參與效果：
項目一日歷贈送100份;
項目二計劃參與人數(shù)35人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費)
共計15000元;
項目二計劃參與人數(shù)30人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費)
共計12000元;
4、獎勵辦法
1.獎勵辦法：特許經(jīng)營事業(yè)部將規(guī)定計劃銷售額，完成計劃銷售額，將獲得實際銷售額1%的獎勵;完成超過計劃銷售額10%，將獲得實際銷售額2%的獎勵;完成超過計劃銷售額20%，獲得實際銷售額3%的獎勵;
完成超過計劃銷售額30%，獲得實際銷售額4%的獎勵;完成超過計劃銷售額40%，獲得實際銷售額5%的獎勵;完成超過計劃銷售額50%或以上，獲得實際銷售額6%的獎勵
2.特許經(jīng)營事業(yè)部其他人員獎勵分配比例
他人獎勵分別為經(jīng)理獎勵金額的50%，30%，20%分三個等級，由經(jīng)理評價后提出獎勵方案報給總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5、方案彌補應(yīng)急及相關(guān)措施
1.流程車主來到歐愛店面后，由服務(wù)顧問介紹項目二優(yōu)惠，對于僅僅洗車的車主，也可以由洗車師傅親自傳達此項活動，使其了解，當(dāng)次贈送可由顧客轉(zhuǎn)贈或當(dāng)此使用，如遇消費滿1000元并含室內(nèi)清洗一次，僅贈送單次得空調(diào)清洗，如遇室內(nèi)清洗車主消費額減去室內(nèi)清洗的價格滿1000消費，則贈送2次室內(nèi)清洗，給與車主室內(nèi)清洗卡片，該卡片有效期到20__ .6.30，最終解釋權(quán)歸北京廣州暢空廣告策劃有限公司所有。
2.記錄由收銀員發(fā)放清洗卡片，并在《空調(diào)清洗發(fā)放記錄登記表》做好記錄工作，當(dāng)天當(dāng)次受贈做空調(diào)清洗的客戶，在表格中當(dāng)次中標(biāo)識清楚即可。如客人無室內(nèi)清洗消費，但銷售額滿1000元，則在消費金額一欄填寫金額，銷售總額一欄與銷售金額數(shù)字保持一致;若客人做室內(nèi)清洗，并伴有其他項目，而除室內(nèi)清洗外的其他項目金額并沒有滿1000元，則在銷售金額一欄寫清其他項目金額，銷售總額為其相加的總數(shù);
若客人做室內(nèi)清洗的同時做其他項目，除去清洗外的銷售金額滿1000元(含1000元)則在銷售金額一欄中明確標(biāo)注，銷售總額為兩者之和，贈送2次空調(diào)清洗，并標(biāo)明其贈送數(shù)量，當(dāng)贈送客人2次空調(diào)清洗，有單日單次做空調(diào)清洗，則在當(dāng)此一欄打鉤，發(fā)放數(shù)量一欄寫1，若當(dāng)此不做，發(fā)放數(shù)量寫2，并給客戶發(fā)放空調(diào)清洗卡;若除去清洗外銷售金額大于2000，則不再予以多贈。
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廣告活動策劃
廣告主題： 水資源的保護與節(jié)約
廣告目的：
1.引起社會對中國水問題和水危機的關(guān)注；
2.提高公眾對水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識；
3.倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護水資源、防止水污染。
背景簡介：
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟損失達100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟損失更達400多億元。
宣傳重點：
1．呈現(xiàn)水之美，倡導(dǎo)人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。
2．認(rèn)識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質(zhì)量與人類健康息息相關(guān)。
3．反映水資源的破壞與污染；水量短缺；水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失；水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。
4．警醒依賴科學(xué)技術(shù)過度開發(fā)利用水資源。水資源的綜合開發(fā)利用有賴于科學(xué)技術(shù)的全面介入，包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調(diào)整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉
大成就的同時，由于無止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。
5．倡導(dǎo)人人參與節(jié)約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。
廣告目標(biāo)對象：
1.廣大公眾；
2.污染水資源的廠商、企業(yè)；
3.對于水資源改善具有影響力的**部門；
使用場合：
1.電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2.網(wǎng)絡(luò)傳播
3．戶外傳播
一、活動背景
和諧美好的校園給了我們一個舒適、安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學(xué)校的環(huán)境，就是一名普通的學(xué)生也要對這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著我校的校容，影響著我校師生的生活學(xué)習(xí)。
二、活動主題
文明校園，你我同行
三、活動目的及意義
徹底清除校園小廣告，實踐我班志愿服務(wù)宗旨。促進校園精神文明的建設(shè)，樹立當(dāng)建設(shè)，立足身邊小事，改善校園環(huán)境，力爭為廣大師生展示一個特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美校園環(huán)境。
四、活動時間
20xx年5月10日
五、活動地點
咸寧學(xué)院溫泉校區(qū)宣傳欄、寢室樓、教學(xué)樓、食堂及各條主要校道
六、活動對象
基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院10臨床本二班全體成員
七、活動流程
一活動前準(zhǔn)備工作階段
1、安排兩到三名同學(xué)到校園內(nèi)了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片；
2、利用多種宣傳方法，先在班級內(nèi)進行宣傳，然后到學(xué)校各處進行宣傳，統(tǒng)計好班上參與名單；
3、對參加此次活動的成員進行分組，總負(fù)責(zé)人為每個小組劃分工作區(qū)域，并在每一組中設(shè)立小組長，負(fù)責(zé)自己所在小組，小組負(fù)責(zé)人要準(zhǔn)備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶。
二活動進行階段
1、下午兩點在西區(qū)食堂前集合，各個小組長負(fù)責(zé)清點好本組人數(shù)，確定人數(shù)到齊后，負(fù)責(zé)人強調(diào)有關(guān)注意事項和紀(jì)律；
2、兩點半活動正式開始,各個小組長帶領(lǐng)小組成員出發(fā)前往劃分好的清理區(qū)域進行清理；
3、四點半活動結(jié)束，將垃圾全部帶走，并到食堂門后集中，簽到、交工具。
三活動后期階段
1、負(fù)責(zé)人為此次活動寫活動總結(jié)；
2、參加活動的成員寫心得或新聞稿，提出本次活動的不足之處和從中吸取的經(jīng)驗教訓(xùn)。
八、注意事項
1、在活動的過程所有的成員要服從指揮，要有紀(jì)律性、組織性；
2、小組長要起到通訊員的職責(zé)，及時匯報情況，好讓負(fù)責(zé)人有所準(zhǔn)備；
3、所帶工具要妥善保管好，認(rèn)真清除小廣告、亂涂亂畫非法字跡，并把垃圾放在隨身帶的袋子里面；
4、要注意形象，報名參加的不準(zhǔn)直掛名在玩，負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格要求，要以學(xué)校的形象為重，注意安全；
5、活動的過程中所有的成員要注意自己的`形象，明白自己代表的不僅是個人，更是10臨床本二班這個大集體。
活動預(yù)算
1、水桶15個
2、抹布30塊
3、砂子100張
4、小刀或鏟子30把
5、垃圾袋或垃圾桶15個
一、公司的宣傳推廣
作為新成立的廣告公司，要善于宣傳推廣，塑造自己的品牌，擴大自己的影響。
1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)定位，配備一些行內(nèi)有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員，他們會給公司帶來一定的業(yè)務(wù)關(guān)系。
2、定位公司的主流客戶。可以從當(dāng)?shù)氐膱蠹埫襟w中了解到哪些公司投入廣告量大，比如地產(chǎn)、學(xué)校、政企單位、裝飾裝修公司、醫(yī)藥等，把這些公司盡數(shù)掌握，根據(jù)他們的心理特點制作一份公司的業(yè)務(wù)宣傳單或名片，形式可以適當(dāng)創(chuàng)新。優(yōu)質(zhì)大公司，業(yè)務(wù)經(jīng)理要親自拜訪，找到他們廣告的負(fù)責(zé)人，進行溝通，體現(xiàn)公司的專業(yè)性和價格競爭力。
3、建議在辦公室里面做一個有特色的業(yè)務(wù)，要求價格很低，吸引人氣，且可以讓工作人員忙碌，這樣就不會讓大客戶來到辦公室時感覺生意清淡。比如彩印、復(fù)印等。
4、制造新聞亮點、話題。積極參與一些大型活動，如公益性活動或者技術(shù)支持、廣告支持等冠名活動，提升公司的知名度。
5、制作電視宣傳片。制作新穎的公司形象宣傳片在公交車或電視媒體上播放。
6、關(guān)注報紙，了解市內(nèi)的大型活動，及時找到相關(guān)主辦單位進行拜訪和宣傳單的發(fā)放，比如房車節(jié)、集體裝修展示、博覽會等。
7、很多小業(yè)務(wù)可以去商業(yè)密集的市場和商場店鋪散發(fā)一些名片，并
在那些市場醒目地方貼一些宣傳單，象五金、機電、建材、家具、食品等市場里面有很多大品牌的，可以和他們代理商聯(lián)系。
8、利用報紙做宣傳。在公司現(xiàn)有的報紙資源中做廣告，持續(xù)跟進公司的品牌建設(shè)。
9、網(wǎng)絡(luò)推廣。利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動自主性、靈活性強，而且覆蓋率大。網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法非常多，制訂一套系統(tǒng)的，操作性強的網(wǎng)絡(luò)推廣方案很重要。
二、公司內(nèi)部的運作流程
1、專業(yè)的廣告公司給客戶提供“廣告”產(chǎn)品，它的服務(wù)一般包括以下五個部分：
（1）行銷研究（主要是市場調(diào)研和營銷分析）
（2）創(chuàng)意
（3）制作廣告
（4）業(yè)務(wù)溝通（與客戶、制作公司、調(diào)查公司等）
（5）媒體購買
2、廣告作品的出籠要經(jīng)過如下幾個環(huán)節(jié)：
（1）廣告主委托廣告代理公司制訂廣告計劃
（2）廣告代理公司按其需求制作廣告
（3）通過媒體傳達給消費者
（4）使消費者購買或形成某種認(rèn)知
3、廣告公司的服務(wù)流程：
（1）AE（客戶服務(wù)人員）通過對市場、廣告主的了解，將廣告主想
做廣告的需要和欲望傳達給本廣告公司，把本公司的能力和想承擔(dān)業(yè)務(wù)的訊息傳達給廣告主，廣告公司經(jīng)過廣告策劃會議、廣告表現(xiàn)會議、制作會議形成營銷、創(chuàng)意策略，與廣告主溝通并獲得認(rèn)可，然后制作廣告，購買媒體。
（2）客戶說明會 客戶說明會參與人員有：客戶服務(wù)人員、市場調(diào)研人員、創(chuàng)意人員，總經(jīng)理或業(yè)務(wù)副總經(jīng)理應(yīng)出席說明會。
（3）廣告公司的第一次提案會議是廣告公司內(nèi)
（4）通過策略發(fā)展過程，公司逐漸形成對客戶所委托產(chǎn)品或服務(wù)的廣告策略。廣告策略包括：目標(biāo)對象、創(chuàng)意策略、媒體策略、執(zhí)行計劃、進度表和廣告預(yù)算。
廣告公司的策略委員會審核其策略。策略審核委員會由廣告公司各部門主管和資深人員組成。
審核的目的是確保策略的精確性及可執(zhí)行性，從而保證廣告公司產(chǎn)品的質(zhì)量。廣告公司最重要的產(chǎn)品是創(chuàng)意。
（5）正式提案會上，廣告公司就客戶委托的廣告業(yè)務(wù)提出相關(guān)計劃，并征得廣告客戶的同意。提案可分為年度計劃或單一活動計劃。
廣告公司的提案是提案會前一切活動的總結(jié)，以示對客戶業(yè)務(wù)的重視。提案獲得客戶的認(rèn)可，還要對其策略和創(chuàng)意進行溝通性調(diào)查，包括概念測試、腳本測試、效果測試。
廣告公司的目的不是為了通過提案，而是保證服務(wù)的質(zhì)量，贏得客戶長期的信任。
（6）最后一個階段是廣告的執(zhí)行階段。？
廣告活動所要進行的還有：媒介的投放、廣告效果監(jiān)測、消費者的反饋等。
一、公司簡介：
廣州暢空廣告策劃有限公司是一家集品牌活動策劃及執(zhí)行、廣告創(chuàng)意及發(fā)布、地產(chǎn)營銷推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷廣告、廠家產(chǎn)品渠道推廣策劃、校園廣告策劃、慶典會展項目、展覽展示等業(yè)務(wù)為一體的專業(yè)化廣告公司。公司秉承“多視角的營銷層面、現(xiàn)代化的營銷理念、切合市場的傳媒服務(wù)”的經(jīng)營理念，我們從精彩的活動創(chuàng)意，到精細的活動執(zhí)行，讓廣告宣傳活動成為輿論關(guān)注的中心及銷售的集中地。公司自成立以來秉承：“以誠為本，以信取人，以專創(chuàng)富”的原則，服務(wù)于各大中小型企業(yè)，深得客戶及業(yè)內(nèi)人士的好評。公司本著誠信專業(yè)經(jīng)營原則，在不斷自我完善基礎(chǔ)上，利用優(yōu)勢資源，為**機關(guān)、公益機構(gòu)、商業(yè)企業(yè)廠家等大、中、小型企業(yè)提供最為優(yōu)質(zhì)的宣傳推廣的廣告服務(wù)。
二、公司優(yōu)勢
1、專業(yè)：公司策劃與執(zhí)行團隊原屬于廣州專業(yè)活動策劃廣告公司的高層及執(zhí)行總監(jiān)，擁有過百場大型活動項目策劃及執(zhí)行經(jīng)驗。
2、精準(zhǔn)高效：本土化，緊貼消費者市場，掌握此群體最新最全面各方面動態(tài)信息，精準(zhǔn)策劃合適的推廣方案，并快捷到位完成活動項目各項指標(biāo)。
3、資源網(wǎng)絡(luò)：掌握最廣泛高消費群體資源，整合電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告、公車廣告和廣場路演資源布局，提供廣告全案服務(wù)體系。
4、一站式廣告服務(wù)：將應(yīng)用于房地產(chǎn)、家具、車行、五金廠、酒店餐飲以及快消品領(lǐng)域，通過科學(xué)縝密的服務(wù)體系從市場分析、產(chǎn)品定位、廣告設(shè)計、包裝策略、推廣策劃及后續(xù)服務(wù)層面，全方位定制“產(chǎn)品完全解決方案”。
三、長期合作客戶：
地產(chǎn)開發(fā)商：恒大地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、雅居樂地產(chǎn)、越秀星匯文華等。
家具建材：辦公家具、順德家居、酒店，五金、臺面、門板、照明、衛(wèi)浴等。
快消品：可口可樂、百事可樂、紅牛、王老吉、蒙牛、康師傅、伊利脈動等。
數(shù)碼產(chǎn)品：蘋果、華碩、三星、諾基亞、索愛、佳能、酷派、中興、天翼等。
大型賣場：國美、蘇寧、大潤發(fā)、南大連鎖百貨、銅鑼灣、新一佳、建皇等。
教育培訓(xùn)：中小學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)、電腦培訓(xùn)、設(shè)計培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、一對一家教等。
生活用品：LG竹鹽、旁氏、飄柔、玉蘭油高露潔、薇婷脫毛膏、屈臣氏等。
網(wǎng)絡(luò)游戲：盛大游戲、網(wǎng)易游戲、騰訊游戲、征途網(wǎng)絡(luò)、完美時空、摩力游等。
金融銀行:中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行、農(nóng)商行等。
汽車4S店：大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、奔馳、寶馬、奧迪、海馬、豐田、東風(fēng)起亞等。
四、廣告合作聯(lián)系
聯(lián)系方式：*****鄧經(jīng)理
公司地址：陽江市江城區(qū)新江路214號（金至尊KTV正對面）
廣告主題： 保護環(huán)境
廣告目的：
1、引起社會對環(huán)境保護的關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心，可引起人們的自我反省。
2、廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線，以大學(xué)校園環(huán)境為背景。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護的事情，更能引起人們的關(guān)注。同時，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高，環(huán)境保護意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高
廣告對象：
1、廣大公眾，尤其是環(huán)境意識低下，對環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個人以及企業(yè)。
2、廣大教育工作者以及對于環(huán)境改善保護具有影響力的**部門。
背景簡介：作為發(fā)展中的社會主義國家，我國人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢。沉重的人口負(fù)擔(dān)，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴(yán)重影響著*和**發(fā)展經(jīng)濟的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設(shè)的首要問題。我國生態(tài)環(huán)境問題相當(dāng)嚴(yán)重。隨著人口的急劇增加和社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響我過社會主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問題。因此，提高國人的環(huán)境保護意識刻不容緩。
廣告創(chuàng)意： 一男生給他女友發(fā)短信說，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準(zhǔn)備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉(zhuǎn)身就走，便走邊給男生發(fā)短信，短信內(nèi)容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。
“美化校園”活動
青年志愿者協(xié)會綠色先鋒隊
20xx年10月7日
一、 活動背景
近期，校園小廣告鋪天蓋地，嚴(yán)重影響了校園環(huán)境。為了增強廣大同學(xué)熱愛勞動的意識，進一步加深愛校榮校觀念，引導(dǎo)教育廣大新同學(xué)加入到美化校園的行列，為廣大師生營造更為舒適溫馨的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，我隊決定開展清理小廣告活動，向校園“牛皮癬”說不。
二、 活動主題
“愛我西工，美化校園”
三、 活動時間
20xx年10月13日（周日）
四、 活動地點
西安工業(yè)大學(xué)未央校區(qū)
五、 活動參與者
青年志愿者協(xié)會綠色先鋒隊成員30人
六、 前期策劃
1、 活動前五天，通知各小組負(fù)責(zé)人，商討活動計劃并交換意見
2、 活動前兩天召開內(nèi)部會議，討論活動計劃，確定活動人數(shù)、活動內(nèi)容
和活動分工
3、活動前一天各小組負(fù)責(zé)人到活動地點了解小廣告主要位置
七、 活動內(nèi)容
1、 清理取款機、宣傳欄、墻面、電線桿上的廣告
2、 請學(xué)校廣播站對活動進行報道，呼吁大家從自身做起，保護校園環(huán)境
八、 活動流程
1、 10月13日（周日）下午兩點全體活動人員在食堂門口集合，清點人
數(shù)，并發(fā)放工具
2、 活動負(fù)責(zé)人講話，通告注意事項
3、 根據(jù)之前分工，分為四組，分別去教學(xué)樓宣傳欄、食堂門口宣傳欄、
宿舍周圍及小東門附近，分頭行動，清除小廣告，并懸掛警示牌，活動進行約2小時
4、 各個隊伍負(fù)責(zé)人按照之前約定時間將隊伍帶回到食堂門口，清點工具，
負(fù)責(zé)人進行簡單活動總結(jié)，活動至此結(jié)束
5、 活動過程中，由宣傳部采集照片，為活動總結(jié)做好準(zhǔn)備
九、 注意事項
1、 參加活動的志愿者須遵守活動紀(jì)律，確?；顒佑行蜻M行
2、 注意個人行為，注意維護志愿者形象，應(yīng)穿戴志愿者衣帽
3、 注意強調(diào)持“刀、鏟”的隊員的安全問題
4、 凡報名者無特殊情況一定準(zhǔn)時參加，報名前請慎重考慮。不得隨意遲
到、缺席、早退。所有參與志愿者必須堅持到活動結(jié)束
5、 所有參與活動會員必須聽從活動組織者的統(tǒng)一調(diào)度，積極配合活動組
織者的工作
6、 每個小組自帶掃帚和簸箕，不能將活動產(chǎn)生的垃圾遺留現(xiàn)場，退場時
必須清理干凈；
7、 為防止清理過程中發(fā)生的意外受傷情況，工作前提醒大家工具的使用，
并配備創(chuàng)可貼
8、 由于是戶外活動，注意穿適宜活動的服裝；天氣漸涼，請大家做好抗
寒保暖工作
十、活動預(yù)算
鋼絲球（10個） 10元
小鏟子（20個） 60元
手套（15個）15元
創(chuàng)可貼（10個） 5元
抹布（5個） 10元
總計：100元
十一、意外事件處理方案：
（1）須有后備替補人員，他們應(yīng)了解明晰本次活動的各個環(huán)節(jié)，當(dāng)遇到原參加人員因事不能參加時及時替補，不能造成活動推遲。
（2）如遇雨天或其他惡劣天氣，活動將順延舉行
附：各組負(fù)責(zé)人及各組人名單
注：加粗的即為各組負(fù)責(zé)人
青年志愿者協(xié)會綠色先鋒隊
20xx年10月7日
西域春是中國著名的品牌之一，是中國軟飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，在中國積極推進本土化進程。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌及形象不斷激勵人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更有價值。作為新疆最大的軟飲料公司，此次在中國地區(qū)展開的廣告活動主要是為了提高其在中國市場的占有率和知名度，使西域春成為消費者的第一選擇！
一、廣告目標(biāo)
本策劃的目的是通過20xx年夏季到20xx年夏季一年的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)計劃的實施, 進一步提高西域春公司產(chǎn)品的市場知名度, 提高指名購買率,使其品牌形象深入人心。 建立、健全銷售網(wǎng)絡(luò), 形成穩(wěn)固的市場。
1、企業(yè)提出的目標(biāo)
（1）通過廣告活動，在一年內(nèi)市場占有率提高10%—15%。
（2）使西域春飲料知名度再次居領(lǐng)先水平
2、根據(jù)市場情況可以達到的目標(biāo)：
（1）市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。
（2）使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。
二、企業(yè)、市場情況分析
(一)可口可樂公司概況
西域春公司是新疆最大的軟飲料公司。公司總部設(shè)在新疆昌吉。
西域春公司制造和分配濃縮軟飲料和果汁，它的產(chǎn)品西域春是從牛奶中取出液汁制成的一種飲料。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司，新疆西域春公司是舉世聞名的牛奶大王，它在中國各地
（二）主要產(chǎn)品
牛奶 香草牛奶 大果粒 新疆老酸奶
（三）企業(yè)優(yōu)勢
中國最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力，強勢行銷能力,體系及企業(yè)廣告，品牌形象深植人心,已成為消費者生活之一部分，核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密,使其流行50年後而不衰，通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動販賣機之設(shè)置),并擁有速食業(yè)(以麥當(dāng)勞為首)的強大銷售通路，新疆西域春公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為西域春老酸奶之推出,甫一上市即造成風(fēng)潮，市場占有率高,產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌，產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨特風(fēng)味(神秘配方)及價格公道等特色，產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅，日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費用之一部分,此舉將充分反映企業(yè)之財務(wù)狀況,引起眾多專家學(xué)者之一片好評,更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾。
〔四〕面臨威脅
⒈目前市場上牛奶等飲料的產(chǎn)品替代性仍不低，消費者的選擇空間非常大。而且，隨著人們生活水平的提高，消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對別的飲料之飲用.
⒉飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)-維維威脅力十足,而在過去幾年當(dāng)中西域春業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當(dāng)中，其贏得了多數(shù)年輕階層的喜歡，這也是西域春要爭取的廣大消費群體。
（五） 消費者及市場分析
許多年來，西域春不斷用創(chuàng)新的手段加強與消費者的聯(lián)系，激發(fā)年輕人的共鳴，點染他們對自由表達自我和追尋人生夢想的無限熱情。
1、 商品定位
商品特征 可口可樂綜合各層面人士意見認(rèn)定，其飲料產(chǎn)品屬于營養(yǎng)型，適銷的空間與時間范圍大；更屬于興奮型，適用于各個年齡、職業(yè)群體及社會生活各種場合。（沒有特別重視其老牌、名牌因素）
消費特點 初次為沖動性購買；使用后若留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購買；對品牌加深印象后則選擇性、固定性重復(fù)購買。餐飲業(yè)、娛樂場所、家庭、學(xué)校、單位購買受季節(jié)性影響低微。
2、 市場分析
區(qū)分層次，選擇重點在取得詳盡的調(diào)查資料基礎(chǔ)上加以分析，按照購買力、營銷能力、市場潛力等因素測算出綜合指數(shù)，據(jù)此確攻擊重點。如濟南營業(yè)所調(diào)查發(fā)現(xiàn)該市有飲料銷售點8000余個，經(jīng)過分析，從中選取出2500個作為重點，由各片業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)全力攻。確定適宜的商品面目 即確定攻擊方式，根據(jù)不同地區(qū)、不同銷售場所、不同消費群體的不同習(xí)慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調(diào)機或配備冷凍展示柜等等。
3、 市場細分
潛力與現(xiàn)實 根據(jù)目標(biāo)市場全部售點數(shù)量、人口密度及購買力水平等因素，將本產(chǎn)品在各區(qū)域的最大市場潛力測算出來加以列示；現(xiàn)將已占領(lǐng)的售點及銷量一一對應(yīng)列示，加以對比，使市場開拓任務(wù)從總體到各個分區(qū)域都一目了然。
幾年的發(fā)展，但是其仍然影響西域春的業(yè)績發(fā)展。
三、廣告對象
一產(chǎn)品定位
可口可樂屬于碳酸類飲料，這類飲料的宣傳對象應(yīng)以思想前衛(wèi)，追求時尚的年輕群體為主，具體為15—30歲的青年人。競爭對手為百事可樂。
二潛在消費者分析
現(xiàn)階段應(yīng)以下述對象為主：
⑴思想叛逆、前衛(wèi)的高中生
⑵有部分收入的大學(xué)生
⑶年輕業(yè)務(wù)人員
⑷高級職員
⑸從事公關(guān)工作人員
⑹城市個體戶
⑺其他有收入，追求時尚的人
⑻來華旅游、出差的人
四、廣告地區(qū)
本次廣告將在全國范圍進行，從市場的角度來說，中國是一個擁有16億人口的國家，擁有著強大的市場消費潛力；從季節(jié)的角度來說， 我國夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭使西域春，成為人們夏日首選飲品。
五、廣告戰(zhàn)略
六、廣告戰(zhàn)術(shù)
七、廣告主題，
主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據(jù)廣告目標(biāo)所提出來的中心思想, 它通過廣告信息的傳播, 直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。因此, 廣告設(shè)計、創(chuàng)意文案以及廣告表達方式, 都應(yīng)符合主題的中心思想。
廣告主題是廣告策劃的重點內(nèi)容。一般說來, 廣告對象策劃是確立廣告目標(biāo)策劃的前提和基礎(chǔ), 廣告目標(biāo)策劃又是確 立廣告主題的依據(jù), 三者都以促進銷售為目的。它們之間有聯(lián)系, 也有區(qū)別, 成為相互影響、依存、制約的有機整體。
創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的, 因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ), 創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意, 才可能制作出好的廣告, 所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素。
西域春擁有十幾年的歷史，它進入市場的時間比較長，已經(jīng)被人們接受和認(rèn)可。因此，廣告語的宣傳應(yīng)趨于感性，在功能性的訴求基礎(chǔ)之上，應(yīng)著重對其象征意義進行宣傳。 由于西域春的口味清爽，有營養(yǎng)，廣告應(yīng)形成自己時尚，熱情的特點。
另外，西域春的配方神秘，所以廣告應(yīng)突出其口感的與眾不同。
總之，廣告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強調(diào)商品時尚、熱情，與眾不同的特點，突出口味優(yōu)勢。
八、廣告預(yù)算和廣告設(shè)計制作
(一)廣告預(yù)算表
本表為廣告預(yù)算，今后各項開支以此為依據(jù)，不會有大的浮動，最后以實報實銷結(jié)算。
（二）廣告設(shè)計制作項目表
九、廣告效果監(jiān)測
如果同意按照本計劃的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)施行 , 預(yù)計可達到 一項內(nèi)所規(guī)定的任務(wù)與目標(biāo)。
以下幾個問題必須按計劃落實 :
(1) 廣告效果監(jiān)督 ;
(2) 廣告反饋的管理 ;
(3) 廣告 ' 計劃要因情況變化而合理調(diào)整 ;
(4) 定期以問卷、座談會等方式進行廣告效果測定。
廣告活動策劃
一、活動時間：
3月1日下午
二、活動地點：
南陽職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁
三、活動參加人員：
四、組織人：
五、活動介紹：
3月1日下午，我們利用后兩節(jié)自習(xí)課組織班里同學(xué)對北苑郵局的墻壁上的小廣告進行清理。以“樹文明新風(fēng)，創(chuàng)和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。某某某，某某，某某某，等人辛勤勞動，對貼滿廣告的墻壁進行清理。很快墻壁恢復(fù)其本來面目。
六、收尾工作：
清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。
七、活動的自我評估：
總體來說我們這次活動的意義還是有達到，恢復(fù)了墻壁的整潔，提升了校園的形象。
原因：
1、準(zhǔn)備充分：3月1日由生活委員前往北苑郵局門前進行查看，并準(zhǔn)備5把小鏟子、臉盆、刷子等。
2、分工明確：每個人有各自負(fù)責(zé)的地方、合理分配工作。
3、帶頭作用：各班委積極參與給同學(xué)們樹立典范，起到了模范帶頭作用。
理由：
1、在清理中保持安靜沒有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習(xí)。
2、在勞動中沒有損壞公共設(shè)施、墻壁瓷磚等。
3、本班帶的勞動工具沒有遺失。
4、反映良好：翻整清理過程中遇到老師，對我們的工作得到了肯定，并贊此舉有實在意義。
八、活動的結(jié)果及意義：
活動圓滿結(jié)束、墻壁重現(xiàn)往日生機。在活動中我們的同學(xué)互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項預(yù)定任務(wù)。各位同學(xué)在活動中提高了自己的能力，增強同學(xué)們之間的配合意識。
一、廣告目的
讓建設(shè)銀行品牌深入人心，成為廣大消費者首選品牌;
為了建立建設(shè)銀行關(guān)心社會公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹立建設(shè)銀行美譽度，以及建設(shè)銀行品牌的知名度;
為了樹立建設(shè)銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略
居民社區(qū)內(nèi)司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴(yán)重影響了“創(chuàng)城”進程。因此，本廣告適時進入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。
此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手，樹企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認(rèn)可與贊許;
此也是不失一次絕好的**公關(guān)，拉近了建設(shè)銀行與**的距離;
此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設(shè)銀行創(chuàng)造良好的社會效益與經(jīng)濟效益。
因此這是一項**滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。
三、廣告名稱
社區(qū)便民信息服務(wù)欄
四、廣告形式
在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。
五、廣告規(guī)格及其材料
1。 2。4M×1。2M 本規(guī)格為不銹鋼制作，高檔大方
2。 1。0M×1。5M 本規(guī)格是方管框架，彩色噴繪，制作精美
六、廣告發(fā)布區(qū)域
濟寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區(qū)居委會。
第一批重點發(fā)布在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小
區(qū)、新世紀(jì)花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟陽大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運河社區(qū)、東門社區(qū)、國光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個社區(qū)居委。
七、廣告牌數(shù)量及發(fā)布時間
50個規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個社區(qū)設(shè)立2塊，
時間為一年。
八、廣告價格
1、不銹鋼宣傳欄：2500元/個/年
2、方管宣傳牌： 500元/塊/年
以上價格包括制作、發(fā)布、日常維護維修等費用。
附件一，濟寧市市中區(qū)文明辦批準(zhǔn)文件
附件二，不銹鋼公益廣告宣傳欄效果圖
附件三，方管公益廣告宣傳牌效果圖
一、公司簡介：
廣州暢空廣告策劃有限公司是一家集品牌活動策劃及執(zhí)行、廣告創(chuàng)意及發(fā)布、地產(chǎn)營銷推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷廣告、廠家產(chǎn)品渠道推廣策劃、校園廣告策劃、慶典會展項目、展覽展示等業(yè)務(wù)為一體的專業(yè)化廣告公司。公司秉承“多視角的營銷層面、現(xiàn)代化的營銷理念、切合市場的傳媒服務(wù)”的經(jīng)營理念，我們從精彩的活動創(chuàng)意，到精細的活動執(zhí)行，讓廣告宣傳活動成為輿論關(guān)注的中心及銷售的集中地。公司自成立以來秉承：“以誠為本，以信取人，以專創(chuàng)富”的原則，服務(wù)于各大中小型企業(yè)，深得客戶及業(yè)內(nèi)人士的好評。公司本著誠信專業(yè)經(jīng)營原則，在不斷自我完善基礎(chǔ)上，利用優(yōu)勢資源，為**機關(guān)、公益機構(gòu)、商業(yè)企業(yè)廠家等大、中、小型企業(yè)提供最為優(yōu)質(zhì)的宣傳推廣的廣告服務(wù)。
二、公司優(yōu)勢
1、專業(yè)：公司策劃與執(zhí)行團隊原屬于廣州專業(yè)活動策劃廣告公司的高層及執(zhí)行總監(jiān)，擁有過百場大型活動項目策劃及執(zhí)行經(jīng)驗。
2、精準(zhǔn)高效：本土化，緊貼消費者市場，掌握此群體最新最全面各方面動態(tài)信息，精準(zhǔn)策劃合適的推廣方案，并快捷到位完成活動項目各項指標(biāo)。
3、資源網(wǎng)絡(luò)：掌握最廣泛高消費群體資源，整合電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告、公車廣告和廣場路演資源布局，提供廣告全案服務(wù)體系。
4、一站式廣告服務(wù)：將應(yīng)用于房地產(chǎn)、家具、車行、五金廠、酒店餐飲以及快消品領(lǐng)域，通過科學(xué)縝密的服務(wù)體系從市場分析、產(chǎn)品定位、廣告設(shè)計、包裝策略、推廣策劃及后續(xù)服務(wù)層面，全方位定制“產(chǎn)品完全解決方案”。
三、長期合作客戶：
地產(chǎn)開發(fā)商：恒大地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、雅居樂地產(chǎn)、越秀星匯文華等。
家具建材：辦公家具、順德家居、酒店，五金、臺面、門板、照明、衛(wèi)浴等。
快消品：可口可樂、百事可樂、紅牛、王老吉、蒙牛、康師傅、伊利脈動等。
數(shù)碼產(chǎn)品：蘋果、華碩、三星、諾基亞、索愛、佳能、酷派、中興、天翼等。
大型賣場：國美、蘇寧、大潤發(fā)、南大連鎖百貨、銅鑼灣、新一佳、建皇等。
教育培訓(xùn)：中小學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)、電腦培訓(xùn)、設(shè)計培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、一對一家教等。
生活用品：LG竹鹽、旁氏、飄柔、玉蘭油高露潔、薇婷脫毛膏、屈臣氏等。
網(wǎng)絡(luò)游戲：盛大游戲、網(wǎng)易游戲、騰訊游戲、征途網(wǎng)絡(luò)、完美時空、摩力游等。
金融銀行:中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行、農(nóng)商行等。
汽車4S店：大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、奔馳、寶馬、奧迪、海馬、豐田、東風(fēng)起亞等。
四、廣告合作聯(lián)系
聯(lián)系方式：*****鄧經(jīng)理
公司地址：陽江市江城區(qū)新江路214號（金至尊KTV正對面）
一、廣告目標(biāo)
（一）俱樂部提出的目標(biāo)：
本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，打開大學(xué)生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標(biāo)消費者戶外運動消費觀念。
（二）預(yù)測可達到的目標(biāo)：
1、大學(xué)生細分市場占有率高于普通旅行社。
2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
（三）本次廣告活動目標(biāo)：
1、通過三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場占有率提高到50%。
2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度。
3、會員發(fā)展規(guī)模達到500人。
二、目標(biāo)市場定位策略
在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標(biāo)市場細分如下：
（一）人群定位：
18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。
第一目標(biāo)消費人群：在校大學(xué)生。
大學(xué)生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。
第二目標(biāo)消費人群：已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象。
（二）區(qū)域定位：
主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。
其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。
三、俱樂部定位策略
根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告，對XXXX戶外運動俱樂部作如下定位。
（一）產(chǎn)品定位
俱樂部經(jīng)營范圍：
1、組團活動：
據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學(xué)生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1~2天，約占51%。其次為3~4天，占34%。5天以上的活動選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。
另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學(xué)生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認(rèn)識存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的`認(rèn)識，開出符合目標(biāo)消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時間，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當(dāng)開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西。其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠足的需要。
調(diào)查同時顯示大學(xué)生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上。其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間。攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間。速降由于技術(shù)要求和危險程度過高，選擇比例最低。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)。31%的大學(xué)生能夠承受251~450元的費用。能夠承受450元以上的僅占7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標(biāo)消費者對于4天以內(nèi)的短途旅行的需求。
綜合以上分析，作為XXXX最主要的經(jīng)營項目，組團活動應(yīng)以短途線路為主，活動持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長途線路。
2、戶外用品零售、出租：
調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%。其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多。至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。
針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標(biāo)消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
（二）價格定位
在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動費用，調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)。31%能夠承受251~450元的費用。能夠承受450元以上的僅占7%。
鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟能力，我們在俱樂部定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。
（三）俱樂部形象定位
1、XXXX名稱詮釋：
XX是人類的一項壯舉，走過XX的人都是英雄，戶外運動有其探險性、艱難性、不可預(yù)見性、需要有堅強的意志，超人的膽量，正與XX挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合。
紅色象征年輕、激情、活力，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，敢于挑戰(zhàn)自我的精神風(fēng)貌。
2、俱樂部個性形象定位：
年輕活躍激情
3、俱樂部品質(zhì)定位：
自信，勇敢，堅毅，誠信，合作
4、俱樂部核心廣告語：Trymybest！
5、俱樂部核心理念詮釋：
XXXXtrybest，注重自身發(fā)展，為每一位顧客提供細致、周到、個性化的服務(wù);
Youtrybest，挑戰(zhàn)自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。
四、廣告訴求策略
（一）廣告訴求對象
第一訴求對象：XXXX的廣告訴求對象主要為在杭高校大學(xué)生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)，對于戶外運動興趣濃厚。同時，大學(xué)生以學(xué)校為單位，人群密集，便于展開集中的廣告宣傳活動。
第二訴求對象：已工作的年輕人。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲，年輕、好動、活躍，并具有一定經(jīng)濟實力，同樣是俱樂部重要的目標(biāo)消費者。
（二）訴求重點：Trymybest！
通過展現(xiàn)俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質(zhì)以及戶外運動的挑戰(zhàn)性和刺激性，詮釋XXXX戶外運動俱樂部Trymybest！的核心理念，讓目標(biāo)消費者感知俱樂部的個性魅力。
（三）訴求方法
針對廣告訴求對象的特點，廣告采用感性訴求方法，其特點是“以境動人”通過營造理性化、實體化的意境畫面，刺激目標(biāo)消費者的感官系統(tǒng)，引導(dǎo)他們進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，能夠影響目標(biāo)消費者的聯(lián)想心理和夢幻心理，在年輕群體中頗具影響力。
五、廣告表現(xiàn)策略
（一）廣告主題
根據(jù)廣告訴求重點，提煉出XXXX的廣告主題為：Trymybest！
通過展現(xiàn)XXXX戶外運動俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質(zhì)以及戶外運動的挑戰(zhàn)性和刺激性，最終詮釋Trymybest！的核心理念。
（二）廣告創(chuàng)意策略
從XXXX這一名稱內(nèi)涵、戶外運動特色等多個角度出發(fā)，進行一系列聯(lián)想，通過多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的結(jié)合，有效表現(xiàn)廣告主題，廣告創(chuàng)意注重體現(xiàn)俱樂部核心理念、品質(zhì)和個性形象定位。
（三）廣告表現(xiàn)要求
風(fēng)格：COOL運動活力四射激情迸發(fā)
基調(diào)：激情刺激浪漫
色調(diào)：亮麗跳躍
六、廣告媒介策略
（一）廣告媒介總體策略
從目標(biāo)消費者的媒介接觸習(xí)慣出發(fā)，合理的選擇廣告媒介，有效的進行媒介整合，以最經(jīng)濟的成本，達到最好的宣傳效果。
（二）廣告投放區(qū)域選擇
根據(jù)目標(biāo)消費區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域為杭州市各高教區(qū)，其次為杭州市六區(qū)。
（三）媒介選擇
根據(jù)目標(biāo)消費者的媒介接觸習(xí)慣，以及杭州市有關(guān)媒體指標(biāo)選擇以下媒介進行廣告投放：
電視媒介：杭州有線電視臺
報紙媒介：青年時報
路牌、候車亭：文一路、教工路
海報、傳單：各大高校信息欄
（四）媒介組合
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報、傳單滲透。
（五）發(fā)布頻率
XXXX擬施行先高頻率發(fā)布，以迅速有力的攻勢，滲透大學(xué)生細分市場，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率。后低頻率發(fā)布，以求持續(xù)長久，時刻提醒目標(biāo)消費者的策略。
一、活動背景：
3月是文明禮貌月。小廣告影響了校園環(huán)境的美觀，下雨后掉色、整堵墻又臟又難看、為了加強對校內(nèi)廣告、宣傳海報公告欄的管理、促進校園的精神文明建設(shè)、提升校園的文明形象，給同學(xué)們創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。將墻壁上的“牛皮癬”廣告清楚干凈，讓同學(xué)們有一個干凈整潔的生活環(huán)境。
二、活動目的：
通過實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生們關(guān)心校容校貌、美化校園環(huán)境的意識和責(zé)任感；通過參與校園公益活動，培養(yǎng)學(xué)生的勞動觀念和奉獻精神。以“文明禮貌月”為契機，提高大家的環(huán)境意識。提高同學(xué)的合作團隊精神和勞動的積極性。
三、活動主題： 樹文明新風(fēng)，創(chuàng)和諧宛職。
四、可行性分析： 在餐廳外的墻壁上有大量小廣告，影響校園形象。
1、3月x日上午考察活動地點，并準(zhǔn)備工具。
2、3月x日下午帶領(lǐng)班級10名同學(xué)，前往餐廳外面，開展勞動。
3、勞動中徹底清理墻壁上的廣告，注意到細節(jié)的地方，不留死角。
4、清理結(jié)束后站隊帶回。
六、注意事項：
1、所有參與者要愛護公物，盡可能不傷及公務(wù)的底漆，將鏟下的廣告不要隨便亂丟，裝進垃圾袋、再投到垃圾箱。
2、參與者不要大聲喧嘩、嬉笑打鬧，不妨礙行人的活動，保持良好的形象。
3、注意本班帶的勞動工具，不把工具遺失。
七、在處理過程中及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，注意總結(jié)經(jīng)驗。在結(jié)束后及時總結(jié)，以更好的進步。
廣告活動策劃
“寢室里的那些事”主題微視頻大賽策劃書為努力營造我校良好活躍的校園文化藝術(shù)氛圍，描繪和記錄美好大學(xué)生活的點點滴滴，激發(fā)大學(xué)生對視頻創(chuàng)作剪輯的興趣愛好，促進廣大同學(xué)主動學(xué)習(xí)電腦知識技術(shù)，給自己的才華和創(chuàng)意有一個展示的平臺，青春飛揚，激情蕩漾，創(chuàng)意無限，歡迎各位同學(xué)積極踴躍參加。
一、活動主題
我的大學(xué)與你e起同行
二、活動方式
視頻創(chuàng)作剪輯
三、活動時間
11月15日-11月20日
四、活動地點
E1A108教室
五、活動對象
懷化學(xué)院全體同學(xué)
六、參賽形式
以班級若干同學(xué)組成的團隊或者個人為單位報名參賽，作品數(shù)量沒有上限，將作品以郵件附件的形式發(fā)送到指點的郵箱中，并在郵件中注明“作品題目、系別、班級、團隊負(fù)責(zé)人及成員聯(lián)系方式（或個人聯(lián)系方式）”。
七、作品要求
1、作品以美好的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)為題材，可以自己拍照攝影，也可以從影視片段中截取或合并多個片段，自行搭配上文、圖片、音樂、聲音等素材。
2、作品須有一定的明確主題，具有原創(chuàng)性，內(nèi)容積極向上，思想健康，不能涉及任何政治色彩。
3、作品可以以詼諧、幽默的形式表達，創(chuàng)作的作品無須高水平高水準(zhǔn)，但嚴(yán)禁惡搞、抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該作品參評資格。
4、作品限時為15分鐘以內(nèi)。
八、活動流程概括
1、以班級若干同學(xué)組成的團隊或個人為單位報名參賽；
2、確定參賽名單后我們會通知參加的同學(xué)做一個簡單的視屏剪輯培訓(xùn)，讓同學(xué)們更加了解如何去創(chuàng)作視屏；
3、各參賽同學(xué)在活動期間制作并將作品發(fā)至規(guī)定郵箱；
4、由相關(guān)人員評選出優(yōu)秀作品，進行獎項鼓勵；
5、活動未盡事宜，另行通知。
九、活動具體流程策劃
1、由相關(guān)部門負(fù)責(zé)宣傳本次活動，讓每個同學(xué)了解本次活動，知道如何參加本次活動。具體為到班級上宣傳，讓想?yún)⒓拥耐瑢W(xué)們填表參與，分個人和團體報名兩種。（團體報名的同學(xué)還可以個人報名，評獎可以重復(fù)評獎，但是作品不可重復(fù)）
2、請熟悉視頻剪輯的老師或者學(xué)長來對想?yún)⒓踊顒拥?，但不會視頻剪輯的同學(xué)做一個簡單的培訓(xùn)。
3、指定同學(xué)們在規(guī)定時間內(nèi)將參賽作品發(fā)至指定郵箱。另外正文附上作品簡介。
4、請藝術(shù)系專業(yè)人員對作品進行仔細評判，對其打分，評獎后將作品名稱以及分值作者聯(lián)系方式發(fā)送至主辦方負(fù)責(zé)人處。
5、統(tǒng)計出一等獎等獎項后公布并對其進行獎勵。并在院新浪博客設(shè)置專欄進行展示。
十、獎項設(shè)置
一等獎1名
二等獎2名
三等獎13名
最佳特色獎
最佳效果獎
最佳創(chuàng)意獎
十一、獎項評選標(biāo)準(zhǔn)
創(chuàng)意新穎，主題明確，內(nèi)容健康，畫面清晰，聲音清楚，畫面流暢穩(wěn)定，幕規(guī)范。
計算機系團總支權(quán)益部、素質(zhì)拓展部
甲方：
地址：
公司代表人：
乙方：
地址：
公司代表人：
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方委托乙方設(shè)計策劃并實施項目。
依據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方本著友好、平等、公平、互利的原則協(xié)商一致，簽訂此協(xié)議，信守執(zhí)行：
第一條：活動名稱、時間、地點
活動名稱：
活動時間：
活動地點：
第二條：協(xié)議期限
甲方委托乙方進行活動策劃執(zhí)行的具體時間：月
此活動周期以外如甲方提出繼續(xù)策劃，費用另計。
第三條：義務(wù)和權(quán)力
甲方責(zé)任：
1.甲方負(fù)責(zé)對乙方提供各項目的策劃方案給予確認(rèn)或提出修改意見；
2.甲方負(fù)責(zé)的事項包括但不限于以下事宜：
①甲方負(fù)責(zé)來賓邀請工作
②甲方負(fù)責(zé)公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的邀請及相關(guān)安排
③甲方負(fù)責(zé)對活動提出明確的目標(biāo)以及相關(guān)要求
乙方責(zé)任：
1.乙方負(fù)責(zé)提供設(shè)計方案以及設(shè)計理念，并提交甲方確認(rèn)；
2.乙方根據(jù)甲方書面確認(rèn)后的設(shè)計方案給出最終甲方所需稿件；
3.乙方負(fù)責(zé)的事項包括但不限于以下事宜：
①乙方負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場整體效果的策劃、執(zhí)行、制作及搭建
②乙方負(fù)責(zé)活動所需設(shè)備的租憑
③乙方負(fù)責(zé)現(xiàn)場音頻和視頻設(shè)備的安裝（現(xiàn)場電力和網(wǎng)絡(luò)安裝由場地方負(fù)責(zé)）
4.乙方負(fù)責(zé)第三條第3款中其所負(fù)責(zé)事項的安全執(zhí)行及使用相關(guān)設(shè)備、場地、儀器設(shè)備等的責(zé)任
第四條：活動策劃費用和付款方式
1.全程費用：人民幣元（大寫
預(yù)付定金（50%）：□現(xiàn)金支付□銀行轉(zhuǎn)賬□全部款項一次性支付
開戶名：
賬號：
開戶行：
2.活動結(jié)束后，甲方需在3個工作日內(nèi)結(jié)清余款（先付款，后開票）
3.附件一列明此次活動的費用預(yù)算清單
4.活動實施應(yīng)按照甲方確認(rèn)后的策劃方案進行，如策劃方案根據(jù)實際情況進行調(diào)整，需事先經(jīng)甲方書面確認(rèn)，雙方根據(jù)調(diào)整后的預(yù)算，并依據(jù)實際費用發(fā)生情況進行結(jié)算。甲方如提出調(diào)整，應(yīng)當(dāng)以書面形式提出，并由雙方確認(rèn)此項調(diào)整的相應(yīng)費用變動，如甲方未以書面形式提出并確定費用情況，或者甲方提出的調(diào)整實際上不能操作（包括時間上的不夠充分），乙方有權(quán)按照原定方案執(zhí)行并收取先前約定金額。
第五條：違約責(zé)任
1.甲方不能及時給出必要指令、確認(rèn)、批準(zhǔn)，不按協(xié)議約定履行自己的各項義務(wù)，以及發(fā)生其他致使協(xié)議無法履行的行為，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，應(yīng)向乙方支付協(xié)議總金額的5%違約金
2.因甲方延遲支付乙方所需材料，從而導(dǎo)致乙方延期提交設(shè)計方案，乙方不必承擔(dān)違約責(zé)任，同時不影響甲方的按期付款
3.乙方不能按協(xié)議要求提交設(shè)計方案，或不能按所附工作時間進度表提供服務(wù)、所提供產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量與協(xié)議約定不符時，乙方應(yīng)向甲方支付協(xié)議總金額的5%違約金
4.甲方應(yīng)根據(jù)本協(xié)議約定的時間和結(jié)算方式向乙方支付費用，除預(yù)付款外，逾期支付每延遲一天，甲方每天向乙方支付總費用的0.5%滯納金。
第六條：不可抗力
“不可抗力”指自然現(xiàn)象的災(zāi)害（包括火災(zāi)、水災(zāi)、意外事故、地震），罷工、騷亂或動亂、禁運、戰(zhàn)爭，任何將來的法律、命令、法規(guī)或其他**行為等。如果不可抗力的原因組織、限制、延遲或干擾乙方履行本合同，則應(yīng)免除乙方對不可抗力所延遲或組織的部分的履行的責(zé)任，但是，乙方應(yīng)采取合理的措施避免或消除等造成不履行的原因，并且一旦該等原因被消除，則乙方應(yīng)繼續(xù)履行完被迫中斷履行合同的條款。
第七條：不競爭限制
本協(xié)議有效期間，乙方不得向甲方的任何直接競爭對手提供公關(guān)咨詢、策劃及相關(guān)服務(wù)。
第八條：保密義務(wù)
1.未經(jīng)許可，任何乙方不得向第三方（有關(guān)法律、法規(guī)、**部門、證券聯(lián)合交易所或其他監(jiān)管機構(gòu)的要求，雙方的法律、會計、商業(yè)及其他顧問、雇員除外）泄露本協(xié)議條款的任何內(nèi)容以及本協(xié)議的簽訂和履行情況，以及通過簽訂和履行本協(xié)議而獲知的對方及對方關(guān)聯(lián)公司的任何信息。
2.乙方承諾對甲方為履行本協(xié)議所提供的材料（包括來賓的一切個人資料）及其他商業(yè)秘密負(fù)有保密的義務(wù)，并采取一切合理的措施以使其所接受的材料免于散發(fā)、傳播、披露、復(fù)制、濫用及被無關(guān)人員接觸。
3.但本協(xié)議的保密義務(wù)不涉及如下信息和資料：
①非由于乙方一方的過錯而公開的信息和材料
②乙方可從第三方在無需承擔(dān)保密義務(wù)的條件下可以獲得的信息
③乙方可以證明在簽訂本合同前無需承擔(dān)保密義務(wù)的情況下已經(jīng)知悉的信息
4.本協(xié)議終止后，本保密條款在一年內(nèi)仍具有法律效力。
第九條：知識產(chǎn)權(quán)
乙方應(yīng)保證其所提供的服務(wù)，包括但不限于宣傳用品，活動用品，不侵犯第三方的版權(quán)、專利權(quán)及商標(biāo)權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)。如因上述原因，第三方向甲方提出侵權(quán)訴訟，乙方有義務(wù)協(xié)助甲方。如因此給甲方造成損失，乙方同一依法賠償甲方損失。
第十條：法律關(guān)系
1.甲乙雙方在此確認(rèn)和同意乙方只作為甲方的獨立承包商按照本協(xié)議條款向甲方提供服務(wù)。乙方不應(yīng)亦無權(quán)顯示自己為甲方的分支、董事、人員或雇員。
2.本協(xié)議不構(gòu)成或被視為構(gòu)成、任何明示或暗示甲乙雙方之間有勞資、合伙關(guān)系。
第十一條：關(guān)于附件及其它
1.附件為本協(xié)議不可分割的組成部分。
2.本協(xié)議有若干個附件，每個附件需由甲方簽字認(rèn)可后生效。
3.如果發(fā)生與本合同或其任何附件的效力、解釋或執(zhí)行有關(guān)的爭議，雙方首先應(yīng)爭取通過好友協(xié)商解決該爭議，如果一方向另一方發(fā)出通知開始協(xié)商之后的三十日內(nèi)，該爭議未以此方式解決，則任何一方可將該爭議提交到合同履行地或簽約所在地所屬管轄法院。
4.本合同一式兩份，雙方當(dāng)事人各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
5.本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。
6.若甲方逾期未付款，則需本合同約定的付款時間算起，給予乙方相應(yīng)的滯納金。
甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）
代表：代表：
日期：日期：
一、活動形式及步驟
活動目的：
通過活動建立XX的溫馨有愛形象，來推動及超越實現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量，擴大知名度，加深消費者對本品的印象。
商品：XX紙巾
XX面巾紙，100%進口木漿，原生木漿，紙質(zhì)細膩柔韌，潔白優(yōu)質(zhì)，吸水性強。適合各類人群使用。
活動時間：20xx年08月16日—08月30日
活動賣場：XX區(qū)域所有導(dǎo)購網(wǎng)點
活動對象：家庭主婦，學(xué)生，老人
活動主題：XX紙，XX的愛
活動宣傳：在賣場四周進行宣傳XX產(chǎn)品外場大型促銷活動（6臺外場宣傳車3天宣傳活動）（時間：18—20號）
活動內(nèi)容：
1.模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別）、同時在賣場現(xiàn)場進行可濕水手帕紙的免費派發(fā)，群眾互動贈送活動XX紙巾綠色環(huán)保帶給大家。
2、實力歌手：同臺演出。（演員統(tǒng)一著XX廣告T恤衫演出）
3、小品演出：用XX紙做成婚紗穿在女演員身上和男演員表演民國時期結(jié)婚儀式以吸引賣場周圍的消費者的眼球，達到宣傳目的。
4、抽獎環(huán)節(jié)：抽獎（買XX系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次）
特等獎（1個）：買多少XX產(chǎn)品送多少XX產(chǎn)品
一等獎（2個）：印有XX標(biāo)志的水杯一個，一袋XX紙巾
鼓勵獎（7個）：印有XX標(biāo)志的鑰匙扣一個
5、現(xiàn)場答題：對XX產(chǎn)品知識的了解，加深對本產(chǎn)品的深刻印象，答對免費送XX紙巾。
6、舞蹈表演：增加現(xiàn)場的娛樂性、幽默性。
7、拔河比賽：在賣場現(xiàn)場進行XX外場拔河比賽。
舞臺搭建現(xiàn)場布置，大型音響設(shè)備租憑，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人、禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計制作、錄像。
費用預(yù)算
時間節(jié)目表
“美化校園”活動
青年志愿者協(xié)會綠色先鋒隊
20xx年10月7日
一、 活動背景
近期，校園小廣告鋪天蓋地，嚴(yán)重影響了校園環(huán)境。為了增強廣大同學(xué)熱愛勞動的意識，進一步加深愛校榮校觀念，引導(dǎo)教育廣大新同學(xué)加入到美化校園的行列，為廣大師生營造更為舒適溫馨的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，我隊決定開展清理小廣告活動，向校園“牛皮癬”說不。
二、 活動主題
“愛我西工，美化校園”
三、 活動時間
20xx年10月13日（周日）
四、 活動地點
西安工業(yè)大學(xué)未央校區(qū)
五、 活動參與者
青年志愿者協(xié)會綠色先鋒隊成員30人
六、 前期策劃
1、 活動前五天，通知各小組負(fù)責(zé)人，商討活動計劃并交換意見
2、 活動前兩天召開內(nèi)部會議，討論活動計劃，確定活動人數(shù)、活動內(nèi)容
和活動分工
3、活動前一天各小組負(fù)責(zé)人到活動地點了解小廣告主要位置
七、 活動內(nèi)容
1、 清理取款機、宣傳欄、墻面、電線桿上的廣告
2、 請學(xué)校廣播站對活動進行報道，呼吁大家從自身做起，保護校園環(huán)境
八、 活動流程
1、 10月13日（周日）下午兩點全體活動人員在食堂門口集合，清點人
數(shù)，并發(fā)放工具
2、 活動負(fù)責(zé)人講話，通告注意事項
3、 根據(jù)之前分工，分為四組，分別去教學(xué)樓宣傳欄、食堂門口宣傳欄、
宿舍周圍及小東門附近，分頭行動，清除小廣告，并懸掛警示牌，活動進行約2小時
4、 各個隊伍負(fù)責(zé)人按照之前約定時間將隊伍帶回到食堂門口，清點工具，
負(fù)責(zé)人進行簡單活動總結(jié)，活動至此結(jié)束
5、 活動過程中，由宣傳部采集照片，為活動總結(jié)做好準(zhǔn)備
九、 注意事項
1、 參加活動的志愿者須遵守活動紀(jì)律，確保活動有序進行
2、 注意個人行為，注意維護志愿者形象，應(yīng)穿戴志愿者衣帽
3、 注意強調(diào)持“刀、鏟”的隊員的安全問題
4、 凡報名者無特殊情況一定準(zhǔn)時參加，報名前請慎重考慮。不得隨意遲
到、缺席、早退。所有參與志愿者必須堅持到活動結(jié)束
5、 所有參與活動會員必須聽從活動組織者的統(tǒng)一調(diào)度，積極配合活動組
織者的工作
6、 每個小組自帶掃帚和簸箕，不能將活動產(chǎn)生的垃圾遺留現(xiàn)場，退場時
必須清理干凈；
7、 為防止清理過程中發(fā)生的意外受傷情況，工作前提醒大家工具的使用，
并配備創(chuàng)可貼
8、 由于是戶外活動，注意穿適宜活動的服裝；天氣漸涼，請大家做好抗
寒保暖工作
十、活動預(yù)算
鋼絲球（10個） 10元
小鏟子（20個） 60元
手套（15個）15元
創(chuàng)可貼（10個） 5元
抹布（5個） 10元
總計：100元
十一、意外事件處理方案：
（1）須有后備替補人員，他們應(yīng)了解明晰本次活動的各個環(huán)節(jié)，當(dāng)遇到原參加人員因事不能參加時及時替補，不能造成活動推遲。
（2）如遇雨天或其他惡劣天氣，活動將順延舉行
附：各組負(fù)責(zé)人及各組人名單
注：加粗的即為各組負(fù)責(zé)人
青年志愿者協(xié)會綠色先鋒隊
20xx年10月7日
一、 活動背景：
在這個人才濟濟，就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的21世紀(jì)，好的創(chuàng)意，可以作為自我推銷、提升的關(guān)鍵，越來越受到人們的重視。作為當(dāng)代大學(xué)生，除了要有扎實的專業(yè)知識，好的廣告策劃能力也是不可或缺的。無疑，廣告創(chuàng)意（理論）學(xué)習(xí)活動是一個培養(yǎng)同學(xué)們廣告策劃能力，增強廣告創(chuàng)意思維、創(chuàng)新思維的良好途徑。舉辦這次活動，對同學(xué)們廣告創(chuàng)意思維的提升有重要作用并且可以提升同學(xué)們的綜合素質(zhì)。
二、活動主題：
“培養(yǎng)廣告鑒賞能力，提高廣告創(chuàng)意思維能力，學(xué)習(xí)從平常生活中發(fā)現(xiàn)商機，學(xué)習(xí)捕捉生活細節(jié)?！?/p>
三﹑活動時間、地點：
時間：12月12日晚上7：00-9：00
地點：書香閣學(xué)術(shù)報告廳
四、舉辦單位：
社團聯(lián)合會創(chuàng)業(yè)協(xié)會、法學(xué)社 文法學(xué)院分團委、學(xué)生會
五、活動對象：
社團聯(lián)合會骨干成員、文法學(xué)院學(xué)生會成員、法學(xué)社成員、創(chuàng)業(yè)協(xié)會全體成員以及對創(chuàng)意廣告和創(chuàng)業(yè)感興趣的在校大學(xué)生。
六、活動方式： 本次活動主要是以鑒賞廣告視頻為主，在活動中將首次運用新浪微薄互動理念開啟活動現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，助推現(xiàn)場氣氛的高漲。廣告視頻將從：創(chuàng)意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛情、明星效應(yīng)、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個層面剖析廣告的本質(zhì)和靈魂。
七、活動具體流程： 1、活動主持人孫慶慶介紹今晚活動到場嘉賓、活動背景、活動主題和活動方式。
2、創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長戴嘯致活動開幕詞
3、文法學(xué)院學(xué)生會**何大龍發(fā)表講話
4、校學(xué)生會副**社聯(lián)常務(wù)**董志偉發(fā)表講話
5、活動主持人孫慶慶對第一個環(huán)節(jié)廣告做個簡單的介紹，之后播放創(chuàng)意環(huán)節(jié)廣告、廣告視頻從：創(chuàng)意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛情、明星效應(yīng)、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個層面剖析廣告的本質(zhì)和靈魂。在欣賞廣告視頻活動中將首次運用新浪微薄互動理念通過每欣賞完一個環(huán)節(jié)廣告鼓勵觀眾通過手機短信形式發(fā)表自己的感受，每當(dāng)?shù)诙€環(huán)節(jié)廣告欣賞完之后從觀眾發(fā)來的感受短信中選取幾條真實和有代表性的進行讀取，實現(xiàn)現(xiàn)場互動交流。
6、在廣告視頻欣賞活動中間時，開展廣告創(chuàng)意圖片學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，刺激觀眾視覺感受。（中間可穿插活動精美海報和活動橫幅和贊助商活動圖片）
7、繼續(xù)欣賞廣告視頻，直至尾聲。文法學(xué)院代表和創(chuàng)業(yè)協(xié)會代表對創(chuàng)意廣告視頻進行評點，提出自己的感受、見解和看法，大家互相交流。
8、選出今晚積極參與互動活動的短信，并對其積極參與活動的'觀眾進行抽樣獎勵。并邀請當(dāng)晚嘉賓給獲獎觀眾頒獎。
9、最后由觀眾代表、社聯(lián)代表、文法學(xué)院代表、創(chuàng)業(yè)協(xié)會代表做活動總結(jié)性發(fā)言。
八、活動宣傳計劃：
1、活動橫幅：兩條，內(nèi)容“廣告創(chuàng)意（理論）學(xué)習(xí)活動”（懸掛于本部材化樓前及3棟文法學(xué)院宿舍樓）
2、手繪海報5張，分別張貼于惠莘園食堂、書香閣食堂、學(xué)校取款機對面宣傳欄、三棟、八棟宿舍樓宣傳欄5個位置。一張彩印海報張貼在展板上展覽于經(jīng)管樓十字路口。（手繪和彩印海報可選刊經(jīng)典廣告創(chuàng)意圖片）
3、活動宣傳時間12月8日-12日
九、活動獎項設(shè)置： 通過贊助商商品的積分或兌換卷來作為活動當(dāng)晚獎品
十、活動經(jīng)費預(yù)算： 橫幅：4*6*2=48元
資料復(fù)印費：12元左右
礦泉水：10元
活動獎品：40元左右
拉贊助交通費用：10元左右
預(yù)計費用120元左右
一、公司簡介：
廣州暢空廣告策劃有限公司是一家集品牌活動策劃及執(zhí)行、廣告創(chuàng)意及發(fā)布、地產(chǎn)營銷推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷廣告、廠家產(chǎn)品渠道推廣策劃、校園廣告策劃、慶典會展項目、展覽展示等業(yè)務(wù)為一體的專業(yè)化廣告公司。公司秉承“多視角的營銷層面、現(xiàn)代化的營銷理念、切合市場的傳媒服務(wù)”的經(jīng)營理念，我們從精彩的活動創(chuàng)意，到精細的活動執(zhí)行，讓廣告宣傳活動成為輿論關(guān)注的中心及銷售的集中地。公司自成立以來秉承：“以誠為本，以信取人，以專創(chuàng)富”的原則，服務(wù)于各大中小型企業(yè)，深得客戶及業(yè)內(nèi)人士的好評。公司本著誠信專業(yè)經(jīng)營原則，在不斷自我完善基礎(chǔ)上，利用優(yōu)勢資源，為**機關(guān)、公益機構(gòu)、商業(yè)企業(yè)廠家等大、中、小型企業(yè)提供最為優(yōu)質(zhì)的宣傳推廣的廣告服務(wù)。
二、公司優(yōu)勢
1、專業(yè)：公司策劃與執(zhí)行團隊原屬于廣州專業(yè)活動策劃廣告公司的高層及執(zhí)行總監(jiān)，擁有過百場大型活動項目策劃及執(zhí)行經(jīng)驗。
2、精準(zhǔn)高效：本土化，緊貼消費者市場，掌握此群體最新最全面各方面動態(tài)信息，精準(zhǔn)策劃合適的推廣方案，并快捷到位完成活動項目各項指標(biāo)。
3、資源網(wǎng)絡(luò)：掌握最廣泛高消費群體資源，整合電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告、公車廣告和廣場路演資源布局，提供廣告全案服務(wù)體系。
4、一站式廣告服務(wù)：將應(yīng)用于房地產(chǎn)、家具、車行、五金廠、酒店餐飲以及快消品領(lǐng)域，通過科學(xué)縝密的服務(wù)體系從市場分析、產(chǎn)品定位、廣告設(shè)計、包裝策略、推廣策劃及后續(xù)服務(wù)層面，全方位定制“產(chǎn)品完全解決方案”。
三、長期合作客戶：
地產(chǎn)開發(fā)商：恒大地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、雅居樂地產(chǎn)、越秀星匯文華等。
家具建材：辦公家具、順德家居、酒店，五金、臺面、門板、照明、衛(wèi)浴等。
快消品：可口可樂、百事可樂、紅牛、王老吉、蒙牛、康師傅、伊利脈動等。
數(shù)碼產(chǎn)品：蘋果、華碩、三星、諾基亞、索愛、佳能、酷派、中興、天翼等。
大型賣場：國美、蘇寧、大潤發(fā)、南大連鎖百貨、銅鑼灣、新一佳、建皇等。
教育培訓(xùn)：中小學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)、電腦培訓(xùn)、設(shè)計培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、一對一家教等。
生活用品：LG竹鹽、旁氏、飄柔、玉蘭油高露潔、薇婷脫毛膏、屈臣氏等。
網(wǎng)絡(luò)游戲：盛大游戲、網(wǎng)易游戲、騰訊游戲、征途網(wǎng)絡(luò)、完美時空、摩力游等。
金融銀行:中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行、農(nóng)商行等。
汽車4S店：大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、奔馳、寶馬、奧迪、海馬、豐田、東風(fēng)起亞等。
四、廣告合作聯(lián)系
聯(lián)系方式：*****鄧經(jīng)理
公司地址：陽江市江城區(qū)新江路214號（金至尊KTV正對面）
一、活動概況
活動主題：創(chuàng)意廣告大考驗
活動時間：12月7號（初賽）
12月9號（決賽）
活動地點：a樓407教室（初賽）a樓412教室（決賽）
主辦單位：中文系團委
協(xié)辦單位： 媒介教育協(xié)會
活動背景及目的：鍛煉同學(xué)們口頭表達和應(yīng)變能力，激發(fā)創(chuàng)意的靈感。
二、活動操作方案：
前期宣傳工作：
1、 制作宣傳海報，在雅苑和各系的宣傳欄進行宣傳。
2、 大海報兩張，貼于雅苑和老餐廳門前，周一貼出。紅色簡易海報5張。
3、 在媒介教育協(xié)會的博客網(wǎng)站上公示。
4、 到各班進行宣傳。
三、活動流程：
初賽：
第一環(huán)節(jié)：
1、 現(xiàn)場發(fā)50個簡單的廣告詞，選手在現(xiàn)場有5分鐘的時間背。
2、 問答以搶答的形式，主持人念廣告詞，說開始選手才進行搶答。
站起來不說編號直接回答者視為放棄此題的權(quán)利，答對題目者按編號記分，如有重分現(xiàn)象，全進行第二個環(huán)節(jié)。
第二環(huán)節(jié)：
1、 進行廣告知識競答，以搶答的形式，選手站起來念自己的編號，然后開始搶答，不說編號者不給分。
2、 選出最終得分最高的五個班級進行復(fù)賽。
復(fù)賽：
第一個環(huán)節(jié)：契模仿廣告詞抽簽
現(xiàn)場抽簽決定題目和序號。之后按照序號先現(xiàn)場觀看播放的廣告臺詞，并記住廣告臺詞，然后照此廣告表演。（一組時間限定5分鐘，5組一共25分鐘）
——主持人開始介紹接下來的環(huán)節(jié)，并自己舉例用三句話總結(jié)場上同學(xué)的表演，另外用三句話表達對選手下一環(huán)節(jié)的期待。
第二環(huán)節(jié)：三句話創(chuàng)意總結(jié)
選手用三句話總結(jié)上一場模仿廣告詞的表現(xiàn)，現(xiàn)場提供二選一總結(jié)。（第一、三句話內(nèi)容不限，可以是表達自己對對方的配合度總結(jié)，可以是表達對自己接下來的期待，可以是總結(jié)自己在上一環(huán)節(jié)表演中的不足，
第二、自創(chuàng)三句話來表達對親情、友情或是愛情的感想。雙方可派一個代表闡述三句話，也可兩者互相各對對方說三句話話來總結(jié)上一輪的表演。）
——接下來主持人說下一活動環(huán)節(jié)的流程。選手上臺抽取下一環(huán)節(jié)的序號和題目，介紹插入的廣告小品。這時選手拿好題目，爭取時間在臺下準(zhǔn)備。
——廣告小品上臺表演。
第三個環(huán)節(jié)：商品創(chuàng)意廣告詞
利用現(xiàn)場提供的道具、物品、按照序號開始闡述抽取的廣告詞，兩者 根據(jù)抽取的商品商量邊說邊表演創(chuàng)意廣告詞。每組選手5分鐘，一共25分鐘。
四、評分標(biāo)準(zhǔn)：
老師評委根據(jù)現(xiàn)場選手的表演情況進行打分。
第一環(huán)節(jié)40分 第二環(huán)節(jié)20分 第三環(huán)節(jié)40分 一共100分。
五、獎品設(shè)置：
一等獎1名。
二等獎2名。
三等獎2名。
六、后期工作：
打掃好場地，鑰匙交還給辦公室。
媒介教育協(xié)會
xx年xx月xx日
合作營銷策劃方案
合作營銷策劃方案
為了確保我們的努力取得實效，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是我收集整理的合作營銷策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
近年來，隨著教育事業(yè)的發(fā)展，社會各界對教育問題日益關(guān)注，并期待與學(xué)校加強合作，共同致力于建設(shè)教育事業(yè)。學(xué)生成績單寄遞業(yè)務(wù)是郵政局依靠健全的投遞網(wǎng)絡(luò)和先進的信息技術(shù)處理平臺，為學(xué)校和家長溝通駕起的橋梁。
一、合作背景
教師和家長由于工作、時間等諸多因素，學(xué)生的在校表現(xiàn)和學(xué)習(xí)成績等信息大多通過學(xué)生向家長傳遞的，因此，信息的準(zhǔn)確性和及時性勢必會大打折扣。傳統(tǒng)的家長會和家訪等方式又無法滿足現(xiàn)代教育的需要。部分家長往往會對孩子在校的各科發(fā)展、興趣愛好和表現(xiàn)不了解，而教師對學(xué)生離校在家的日常生活和脾氣秉性也不很清楚，各管一邊，從而對孩子的教育產(chǎn)生不利因素。
二、業(yè)務(wù)簡介
學(xué)生成績單寄遞業(yè)務(wù)是帳單的一種形式，帳單是指：提供社會服務(wù)和經(jīng)營服務(wù)的企事業(yè)單位，通過寄發(fā)郵政函件的方式向公眾或客戶履行告知義務(wù)的一項服務(wù)。近年以來，已在各行業(yè)中得到了廣泛的應(yīng)用：各大通信公司、金融機構(gòu)，保險企業(yè)和社會保障部門都已先后使用了郵政帳單業(yè)務(wù)。
郵政部門可根據(jù)學(xué)校定期或不定期提供的學(xué)生相關(guān)信息，包括各科成績、名次、近期表現(xiàn)等數(shù)據(jù)進行整理、打印，并制作成信函寄遞給對應(yīng)學(xué)生家長，以便于家長及時、準(zhǔn)確、全面了解孩子學(xué)習(xí)情況，從而達到家教及時溝通的效果。
三、合作內(nèi)容
1、辦理成績單寄遞業(yè)務(wù)
各學(xué)?？梢愿鶕?jù)自身情況，采取向?qū)W生家長發(fā)放“學(xué)生成績單寄遞需求調(diào)查函”的方式，由家長自愿辦理學(xué)生成績單寄遞業(yè)務(wù)。首期可在部分年級或班級試點運作。學(xué)?？蓪^(qū)市通考、月考、重大測驗的各科成績、排名、好人好事表揚、不良現(xiàn)象批評以及學(xué)校、年級、班級動態(tài)，按期（一學(xué)期可寄送4-5次）以成績通知單的形式，通過郵政部門，采用掛號信函寄發(fā)至學(xué)生家長手中。
2、可搭載宣傳內(nèi)件或反饋
學(xué)?？梢赃m時針對學(xué)生家長，發(fā)揮郵政商函一對一傳播的優(yōu)勢，夾制宣傳單頁或反饋卡，選擇不同成績和特點學(xué)生家長進行個性化宣傳或反饋活動。開展相應(yīng)形象、招生、課程輔導(dǎo)、學(xué)科項目宣傳，進行教學(xué)意見反饋等活動，通過與學(xué)生建立穩(wěn)定、友好、互相信任的人性化聯(lián)系，進一步推波助瀾，共同促進教育發(fā)展，提高學(xué)校服務(wù)形象，擴大社會影響。
3、發(fā)展數(shù)據(jù)優(yōu)勢，提供精細服務(wù)
郵政部門可利用數(shù)據(jù)處理平臺，為學(xué)校提供免費的學(xué)生數(shù)據(jù)處理服務(wù)。進行代為錄入學(xué)生成績信息、統(tǒng)計排名、分析報表等，搞好對學(xué)生的教育服務(wù)，與教育部門、學(xué)校共同推進教育現(xiàn)代化工作。
四、相關(guān)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及價格
秦皇島市郵政局函件分局擁有整套國內(nèi)先進的封閉性、工業(yè)化單據(jù)打印、封裝處理設(shè)備，生產(chǎn)能力大，速度快，而且能做到字跡清晰，美觀大方?？梢蕴峁┙y(tǒng)一式樣或為學(xué)校單獨設(shè)計的形象信封、內(nèi)件，內(nèi)件采用連續(xù)紙打印，自動切割分裝，分裝時可以夾帶內(nèi)頁。
全市統(tǒng)一服務(wù)定價：本阜：3元/件
外阜：3.8元/件
（以上價格含信息整理、郵資、信封、內(nèi)件、制作、掛號費用）
五、業(yè)務(wù)流程
1、數(shù)據(jù)交換，學(xué)校提前將學(xué)生姓名、收件人地址姓名、成績及其他需統(tǒng)一打印的數(shù)據(jù)信息制作成EXCEL報表或DBF數(shù)據(jù)庫格式存儲，并按保密程序進行交接。
2、打印制作，郵政部門在接到制作數(shù)據(jù)后應(yīng)在規(guī)定的時限內(nèi)將成績通知單打印封裝完畢，并封交內(nèi)部分揀、投遞部門。
3、帳單投遞，郵政投遞部門在接收到通知單函件后，根據(jù)收件人通信地址，簽收投遞到位，并提供查詢服務(wù)。
4、退信處理，如因地址變動、地址不詳造成退信，郵政部門及時返給學(xué)校。
綜上所述，郵政與教育部門的全面合作將對雙方發(fā)展起到積極的促進作用。
醫(yī)院形象代言人校園選拔賽與《都市女孩》合作策劃提案
一、目的
利用《都市女孩》現(xiàn)有的宣傳平臺和影響力度，宣傳某某醫(yī)院服務(wù)內(nèi)容，提高醫(yī)院的知名度和美譽度，強調(diào)專業(yè)品牌形象。
二、某某醫(yī)院市場現(xiàn)狀分析
某某醫(yī)院是西北地區(qū)首家以女性醫(yī)療服務(wù)為主體的專業(yè)醫(yī)療機構(gòu)，融預(yù)防、保健、醫(yī)療、整形美容為一體，集專家、高新科技、高端設(shè)備之大成，匯集了一大批國內(nèi)外知名專家和教授，巨資引進國際最先進的整形美容和婦科診斷、治療設(shè)備，建立了超凈化潔凈手術(shù)室，實施全程陪護，溫馨就醫(yī)的服務(wù)理念，精心開設(shè)整形美容、激光脫毛，不孕不育、計劃生育、婦科腫瘤、泌尿生殖感染、中醫(yī)婦科和乳腺病等重點特色科室。
----某某醫(yī)院將憑借有豐富臨床經(jīng)驗的各類醫(yī)學(xué)專家和精湛的醫(yī)療技術(shù)，高科技的醫(yī)療設(shè)備、舒適的就醫(yī)環(huán)境，完善配套的服務(wù)設(shè)施，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)態(tài)度、全新的人性化服務(wù)呵護女性朋友的健康，創(chuàng)造女性朋友的美麗。
目前，在西安的醫(yī)療市場上與女子醫(yī)院主要服務(wù)項目類似的醫(yī)院有很多，如西安華仁醫(yī)院、陜西華西醫(yī)院、西安光仁醫(yī)院整形中心、陜西省紅十字醫(yī)院、西安華都醫(yī)院等等。而這些醫(yī)院的服務(wù)主要人群都是以有獨立消費能力的職業(yè)女性為主，形成有限的市場被眾多醫(yī)院瓜分的現(xiàn)狀。某某醫(yī)院為了更好的發(fā)展自我，保持領(lǐng)先地位，必須尋找新的服務(wù)人群增長點。
三、某某醫(yī)院下階段服務(wù)目標(biāo)定位
西安作為西北地區(qū)的高等教育中心，高校林立，而眾多高校中的女大學(xué)生這一不可忽視的消費群體，容易接受新事物、品牌觀念強烈，并且?guī)有詮?、口碑宣傳面廣，應(yīng)加以重視。同時其它各醫(yī)院目前還沒有對這個潛在的大市場有所行動。所以建議某某醫(yī)院將下階段的服務(wù)的目標(biāo)集中在高校在校女大學(xué)生這一群體上。
隨著近期國家正式通過允許大學(xué)在校學(xué)生結(jié)婚，在校園和社會上引起強烈的凡響，在承認(rèn)并接受這一現(xiàn)實的前提下，許多大學(xué)以前不能正面面對的問題隨之而來。而“某某醫(yī)院意外妊娠援助中心”的成立，在女子醫(yī)院專業(yè)女性服務(wù)的大背景下，理所當(dāng)然成為宣傳的重點和熱點。同時，作為新新人群代表的高校在校女大學(xué)生，成為這項服務(wù)的先導(dǎo)接受人群，其帶動作用和宣傳作用勿庸置疑。
四、某某醫(yī)院高校宣傳策略
由于本次活動營銷面對的是在校女大學(xué)生，年齡較低，社會經(jīng)驗不足，自我保護意識較差，同時對“醫(yī)院”比較敏感和排斥，諱疾忌醫(yī)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。所以如何進入校園進行宣傳而又不引起女生的戒備和排斥，使其接受了了解某某醫(yī)院的品牌和服務(wù)，尤為重要。
經(jīng)過對在校大學(xué)生生活現(xiàn)狀的分析，我們決定用舉辦選美比賽的形式，吸引女大學(xué)生的眼球，以大賽為載體，對醫(yī)院進行宣傳和推廣。這類活動的代表節(jié)目如《超級女生》、《夢想中國》、《新絲路模特大賽》等比賽，在大學(xué)校園里引起很大的反響，大大刺激了女大學(xué)生參加次類節(jié)目，展示自己的欲望，且這種活動容易參與，影響面廣泛，也比較容易引起社會的關(guān)注。
經(jīng)過研究討論，我們將本次活動確定為：“健康之星”—某某醫(yī)院形象代言人校園選拔賽。
五、《都市女孩》簡介
《都市女孩》作為西安臺著名娛樂節(jié)目，在年輕人群體，尤其是高校中，享有很大的知名度和良好的聲譽。該檔節(jié)目近期以完成其改版工作，以全新的形式展現(xiàn)在西安市民面前。與舊的節(jié)目編排相比，主要有以下特點。
擺脫以往一周一期互不相連的常規(guī)節(jié)目操作方式，以活動的形式組織一個播出季的節(jié)目（暫定三個月），以此為出發(fā)點為欄目自身的宣傳炒作提供足夠的的賣點，從而最大限度吸引觀眾的注意力。
節(jié)目主要采取4名女孩守擂，每期從中淘汰一人，另有3名新人通過數(shù)層比拼決出1人晉級守擂的方式。守擂女孩每上一期節(jié)目即可獲得1000元獎金，獎金可累積，直至該女孩被淘汰。通過這種方式一方面可保留優(yōu)秀的女孩，進而保證節(jié)目
質(zhì)量，同時還不斷有新人加入，保持對觀眾的新鮮感。
借鑒其他臺成功節(jié)目的手法，增加海選、淘汰、晉級、決賽等環(huán)節(jié)，增強節(jié)目的精彩程度、緊張度和懸念感，改變以往本節(jié)目單調(diào)地展示女孩才藝的狀況。由于優(yōu)秀女孩可以多次、連貫地參與節(jié)目，欄目組可以對其進行系統(tǒng)的造型、臺風(fēng)、才藝培訓(xùn)，而這個變化進步的過程也將完整地展現(xiàn)在節(jié)目中，從而將觀眾的注意力從以往簡單地關(guān)注女孩長相、才藝水平轉(zhuǎn)移到女孩的成長過程及其在節(jié)目中的命運上來，換言之，可大幅度提高觀眾的忠誠度。
統(tǒng)而言之，改版后的節(jié)目核心是：幾位優(yōu)秀女孩的成長、變化過程。從這個角度上說，節(jié)目將帶有很大的真人秀成分，可以大幅度提高收視率和產(chǎn)品宣傳的影響力度。
六、活動構(gòu)架
近期《都市女孩》與新新娘婚紗影樓聯(lián)合舉辦進行中的新新娘形象代言人選拔賽，獲得了很大的成功。這種合作方式正是我們某某醫(yī)院的范例。而我們的活動是以與《都市女孩》合作作為主體及平臺，同時擴大延伸活動周期和宣傳效果的系列活動，必將達到更好的效果。
1.前期宣傳報名
①《都市女孩》節(jié)目，電視臺廣告宣傳征集選手。
②各報紙、電臺綜合報道宣傳。（主要為各高校校內(nèi)報紙、校廣播電臺、BBS等。直接針對目標(biāo)群體，投入少，針對性強，預(yù)期效果好）
③各高校學(xué)生會，社團發(fā)放女子醫(yī)院DM單及報名單，以學(xué)校為單位組織報名或個人報名。
2.節(jié)目流程：
海選：外拍形式，由男主持人及評委點評所有報名女孩的才藝，最后挑選出3名進入節(jié)目部分角逐晉級。外拍地點為西安各知名高校人流集中處，如操場、主干道等。
現(xiàn)場部分
①3名海選出的新人出場，由專業(yè)造型師評點其整體包裝、造型。評委打分，從3人中淘汰1人，其余2人隨后退場由造型師在后臺對其化妝、換裝。
②4名守擂女孩出場，主持人簡單采訪、回顧其參與節(jié)目過程。
③大屏播放《都市女孩》日播版對4名女孩的考驗、培訓(xùn)及情商測試過程，以此展現(xiàn)女孩的性格及內(nèi)心特點。4名女孩隨即根據(jù)彼此一周來的表現(xiàn)情況投票選出最優(yōu)秀的一人活豁免權(quán)，該女孩可不參與后面的環(huán)節(jié)，避免被淘汰的可能直接進入下一期節(jié)目，即累積1000元獎金。
④剩余的3名守擂女孩才藝表演，觀眾及評委打分。
⑤公布打分結(jié)果，若評委與觀眾評出的分?jǐn)?shù)最低的一名相同，該女孩即被淘汰。若不同則兩人通過30秒PK賽決出1名被淘汰者。被淘汰者領(lǐng)取參與節(jié)目以來積累的全部獎金。
⑥兩名新人經(jīng)造型師重新包裝后再次出場，表演才藝，觀眾票選出1人晉級，下期守擂。
以上為晉級賽節(jié)目流程，決賽部分節(jié)目框架視前者進行情況錄制前一個月定。
3.合作方式
某某醫(yī)院作為冠名贊助，得到以下回報：
a、外拍場景提供，可展示醫(yī)院外觀，提高知名度，介紹醫(yī)院服務(wù)內(nèi)容，增加人流量。每期約10——12分鐘。
b、活動冠名或主題：如“某某醫(yī)院，尋找西安最健康的高校少女”，等等，除字幕外，主持人每期不低于三次口播
c、指定評委及造型師：由欄目組確定人選，企業(yè)經(jīng)該人選協(xié)商同意的前提下，后者每次出鏡在頭銜前加某某醫(yī)院特約造型師（化妝師、服裝設(shè)計師等等），每期出鏡不低于四次，同時該評委在發(fā)言中可適當(dāng)為某某醫(yī)院穿插軟廣告。
d、女孩化妝造型、服裝提供，每期字幕不低于兩次。
e、觀眾投票畫面背板，可出現(xiàn)醫(yī)院名稱及LOGO，每期不低于三次。
f、節(jié)冠名：外拍環(huán)節(jié)或PK環(huán)節(jié)可單獨冠名，每期主持人口播外，字幕或LOGO出現(xiàn)不低于四分鐘。
g、頒獎：獎金通過道具支票體現(xiàn)，上面出現(xiàn)獎金提供單位名稱或LOGO。決賽邀請醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場并頒獎。
h、片尾鳴謝。
4.后續(xù)活動
某某醫(yī)院與《都市女孩》合作選拔形象代言人活動結(jié)束后，由銳意廣州暢空廣告策劃有限公司組織各決賽女孩參加女子醫(yī)院進高校宣傳巡演。進一步提高醫(yī)院的知名度，擴大宣傳周期和規(guī)模。
七、結(jié)案說明
1.本方案是基于市場研究后作出的，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指出，以備我們公司在今后的活動中加以修正。
2.此方案對于大賽活動的計劃和安排是進行各項活動的根本，定位于市場，開展具有針對性的活動，會起到更顯著的作用。
3.本方案不是為了活動而作活動，更重要的是為了“某某醫(yī)院”品牌形象作宣傳，為服務(wù)產(chǎn)品的推廣作活動。因此，希望在整個活動期間“某某醫(yī)院”能夠給予我們最大的支持和理解，活動中經(jīng)常交流，及時調(diào)整宣傳路線，爭取將本次活動的影響面擴大，影響效果提高。
一、指導(dǎo)思想
以*精神為指導(dǎo)，本著便民、為民、利民的原則，通過**引導(dǎo)、市場運作、規(guī)范管理，著力提升蔬菜直銷店蔬菜供應(yīng)水平和服務(wù)功能，豐富服務(wù)內(nèi)容，進一步擴大“農(nóng)店對接”覆蓋面，構(gòu)建流通成本低、綠色安全的農(nóng)產(chǎn)品直銷網(wǎng)絡(luò)體系和管理運營體系，建立平抑蔬菜價格長效機制和規(guī)范順暢的運營機制，為社區(qū)居民提供更加便利化、多樣化的服務(wù)。
二、目標(biāo)任務(wù)
1、制定出臺《市社區(qū)蔬菜直銷店管理規(guī)范》，規(guī)范蔬菜直銷店運營管理，實現(xiàn)社區(qū)蔬菜直銷店經(jīng)營企業(yè)統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一計量。
2、建立覆蓋全市各社區(qū)蔬菜直銷店的電子商務(wù)便民服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，實現(xiàn)電子商務(wù)信息平臺與追溯設(shè)備、監(jiān)測設(shè)備和便民呼叫中心信息平臺的有效對接。
3、加強各實施企業(yè)蔬菜配送中心(農(nóng)殘檢測室)基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)備建設(shè)，建立實施企業(yè)與蔬菜、糧油等生產(chǎn)基地、合作社無縫對接，最大限度地擴大蔬菜、糧油等農(nóng)產(chǎn)品直銷的范圍。
4、強力推動“南菜北運”工程，培育2-3家“南菜北運”大型骨干實施企業(yè)，建立與全國各大蔬菜生產(chǎn)基地的“農(nóng)店對接”網(wǎng)絡(luò)體系。
5、建立社區(qū)蔬菜直銷店蔬菜儲備與投放機制，使社區(qū)蔬菜直銷店成為推動市級蔬菜儲備投放的重要載體。
6、通過各項規(guī)范管理和運營，達到社區(qū)蔬菜直銷店銷售蔬菜價格低于同期周邊農(nóng)貿(mào)市場、超市（特價除外）價格的20%以上的目標(biāo)，以優(yōu)質(zhì)的菜品和實惠的價格讓利于民。
三、具體措施
（一）強化管理，規(guī)范運營
督促各企業(yè)逐條履行《市社區(qū)蔬菜直銷店經(jīng)營管理協(xié)議》，重點抓好以下工作的落實：①督促企業(yè)認(rèn)真落實**臨時價格干預(yù)措施。在正常營業(yè)期間，做好與周邊農(nóng)貿(mào)市場、超市價格比對，確保蔬菜直銷店蔬菜價格低于周邊農(nóng)貿(mào)市場、超市價格的20%以上；②督促企業(yè)配備必要的設(shè)施設(shè)備，每店營業(yè)人員確保2-3人以上，所經(jīng)營蔬菜的品種不少于30種；督促各企業(yè)在春節(jié)前使所有門店開業(yè)，營業(yè)時間每天不少于8小時；③督促企業(yè)落實直銷店管理“六統(tǒng)一”，掌握各企業(yè)社區(qū)蔬菜直銷店運營管理模式；④督促企業(yè)開展“農(nóng)店對接”，鼓勵支持企業(yè)增加清真副食品、調(diào)味品及糧油等生活必需品；⑤督促企業(yè)定期開展員工培訓(xùn)，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，做到舉止文明，禮貌待客；⑥督促企業(yè)統(tǒng)一門頭、牌匾及店內(nèi)管理制度等，各店營業(yè)員做到統(tǒng)一著裝，商品價簽規(guī)范，做到明碼標(biāo)價，并適時更換；⑦監(jiān)督企業(yè)在公示欄內(nèi)公示蔬菜價格、農(nóng)藥殘留檢測報告及監(jiān)督電話等需公示的內(nèi)容；⑧協(xié)助企業(yè)辦理綠色通行證等相關(guān)手續(xù)；⑨協(xié)調(diào)市代建辦、土地儲備局做好康居A區(qū)等5處15套營業(yè)房的交接工作，協(xié)調(diào)企業(yè)盡早入駐并投入使用；⑩督促企業(yè)搞好店內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生；建立并落實安全生產(chǎn)責(zé)任制度。
（二）加強蔬菜配送中心建設(shè)，增強蔬菜配送能力
支持企業(yè)加快推進蔬菜配送中心基礎(chǔ)設(shè)備及配套設(shè)施設(shè)備建設(shè)。
(三)大力推進“農(nóng)店對接”工程，減少流通成本
加強各實施企業(yè)與區(qū)內(nèi)外蔬菜種植基地的訂單農(nóng)業(yè)，增加種植品種，最大限度地實現(xiàn)“農(nóng)店對接”。同時，大力實施“南菜北運”工程，引導(dǎo)各實施企業(yè)開展客菜聯(lián)合采購，與全國各重點蔬菜生產(chǎn)基地建立產(chǎn)銷對接關(guān)系，建立覆蓋全國的農(nóng)超對接網(wǎng)絡(luò)體系，最大限度地減少客菜的流通環(huán)節(jié)；加強與各清真副食品、調(diào)味品及糧油等骨干企業(yè)的對接，使進店生活必需品實現(xiàn)平價銷售。力爭年底前使全市社區(qū)蔬菜產(chǎn)銷對接的比重在現(xiàn)有基礎(chǔ)上明顯提高。
（四）加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系建設(shè)
大力實施肉菜追溯體系項目建設(shè)，盡快在各蔬菜直銷店配備肉菜追溯設(shè)備，建立肉菜追溯信息平臺。同時，積極協(xié)調(diào)引導(dǎo)企業(yè)建立從田間到餐桌全過程的蔬菜質(zhì)量安全可追溯體系，從源頭上杜絕不合格農(nóng)產(chǎn)品流入，確保食品安全確保百姓買得便宜，吃得放心。
一．前言
美美電子有限公司關(guān)系營銷部是在銷售部和市場部的基礎(chǔ)上新設(shè)立的職能部門，本部門編制3人，一名部門經(jīng)理和兩名職員，職員對部門經(jīng)理——關(guān)系營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)，關(guān)系營銷經(jīng)理對公司營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)。美美電子有限公司關(guān)系營銷部之所以設(shè)立是應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，是繼續(xù)我們企業(yè)保持持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展的重要前提，其主要職責(zé)是建立、保持并加強企業(yè)與各方的利益關(guān)系，通過溝通協(xié)調(diào)各方關(guān)系最終達到企業(yè)的目的，始終堅持雙贏為原則。我們的目標(biāo)是：協(xié)調(diào)溝通、持續(xù)發(fā)展、雙贏合作！，全國公務(wù)員共同天地
二．指導(dǎo)方針和目標(biāo)要求
（一）美美電子有限公司關(guān)系營銷部的運行原則：
美美電子有限公司關(guān)系營銷部是獨立但卻依靠其他營銷部門而工作的，在公司的市場營銷活動中起到一個協(xié)調(diào)者的作用，在美美電子有限公司本部門主要協(xié)調(diào)的是以下幾種關(guān)系：顧客關(guān)系、供應(yīng)商關(guān)系、分銷商關(guān)系、競爭對手關(guān)系、**關(guān)系、內(nèi)部員工關(guān)系以及其他相關(guān)因素關(guān)系等。
關(guān)系營銷部門所有工作人員以及所有工廣州暢空廣告策劃有限公司的員工都應(yīng)該明確的是：
（1）不管是在在現(xiàn)代市場營銷階段還是在現(xiàn)代企業(yè)管理制度中，關(guān)系營銷的核心是關(guān)系，企業(yè)通過建立雙方良好的互惠合作關(guān)系從中獲利。
（2）關(guān)系營銷所涉及的范圍則包括顧客、供應(yīng)商、分銷商、競爭對手、銀行、**及內(nèi)部員工等。
（3）關(guān)系營銷強調(diào)充分利用現(xiàn)有資源，強調(diào)保持現(xiàn)有顧客，因而其運行原則應(yīng)該圍繞開發(fā)、保持和發(fā)展本公司和本部門與相關(guān)群體的“關(guān)系”而展開工作，以求得關(guān)系各方面關(guān)系的協(xié)調(diào)發(fā)展。
本部門的具體工作原則是：
（1）主動溝通原則：在關(guān)系營銷中，關(guān)系各方都應(yīng)主動與其他關(guān)系方接觸和聯(lián)系，相互溝通消息，了解情況，形成制度或以合同形式定期或不定期碰頭，相互交流各關(guān)系方需求和利益變化情況，主動為關(guān)系方服務(wù)或為關(guān)系方解決困難和問題，增強夥伴合作關(guān)系。尤其是本部門的工作員工，應(yīng)該宏揚我們營銷人員積極主動性的工作特點，主動地和我們的關(guān)系各方進行有效的溝通以促成各方關(guān)系的協(xié)調(diào)發(fā)展。
（2）承諾信任原則：在關(guān)系營銷中各關(guān)系方相互之間都應(yīng)做出一系列書面或口頭承諾，并以自己的行為履行諾言，才能蠃得關(guān)系方的信任。所以，我們的工作不僅是在各個關(guān)系方面前作出承諾，重要的是我們要履行我們以及公司所作出的承諾，積極為各方服務(wù)。
（3）互惠原則：在與關(guān)系方交往過程中必須做到相互滿足關(guān)系方的經(jīng)濟利益，并通過在公平、公正、公開的.條件下進行成熟、高質(zhì)量的產(chǎn)品或價值交換使關(guān)系方都能得到實惠。這是我們公司及其部門存在的根本目的：即在協(xié)調(diào)各方關(guān)系的目的就是為了使公司贏得更多的利潤，維護我們公司的形象，宣傳我們的公司和我們的產(chǎn)品，使我們的顧客購買我們的產(chǎn)品，加強公司與合作伙伴的持續(xù)性合作以達到雙贏的目的。
（二）美美電子有限公司關(guān)系營銷部的運行目標(biāo)：
美美電子有限公司關(guān)系營銷部運行的目標(biāo)總結(jié)為一句話就是：協(xié)調(diào)溝通、持續(xù)發(fā)展、雙贏合作。
發(fā)展、保持與增進各方關(guān)系，通過互利交換及共同履行承諾，使各方實現(xiàn)各自目的的目標(biāo)。主要是實現(xiàn)以下幾點：
第一，建立并維持與顧客的良好關(guān)系；
第二，促進企業(yè)合作，共同開發(fā)市場機會；
第三，協(xié)調(diào)與**及各種社會團體的關(guān)系，創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境。
三．主要任務(wù)和實施細則
美美電子有限公司關(guān)系營銷部所有人員的工作應(yīng)圍繞著公司利益第一、協(xié)調(diào)關(guān)系為主、溝通為目的的工作方向展開對公司產(chǎn)生影響的各方關(guān)系的工作，具體的實施細則是：
（1）顧客關(guān)系：首先，部門所有工作人員必須真正樹立以消費者為中心的觀念，一切從消費者出發(fā)，將此觀念貫穿到部門所有工作人員工作的全過程中；其次，切實關(guān)心消費者利益，提高消費者的滿意度，使顧客利益落實到實處；第三，加強與顧客的聯(lián)系，密切雙方感情。
（2）供應(yīng)商關(guān)系：不斷加強交流與合作，保持現(xiàn)有供應(yīng)商之間的合作關(guān)系，繼續(xù)加強重要供應(yīng)商的合作往來并增進企業(yè)以及人員之間的感情往來，尋找與開發(fā)新的供應(yīng)關(guān)系。
（3）分銷商關(guān)系：保持與現(xiàn)有分銷商之間的溝通，信息的準(zhǔn)確傳達，不斷收集和反應(yīng)分銷商之間的業(yè)務(wù)發(fā)展及其變化情況，時刻關(guān)系產(chǎn)品及其經(jīng)銷商的市場狀況，多多保持與經(jīng)銷商之間的往來。為我們的經(jīng)銷商不斷提供各種他們所需要的服務(wù)，主動積極地尋求經(jīng)銷商的溝通，以產(chǎn)品及經(jīng)銷商的利益作為出發(fā)點不斷為經(jīng)銷商進行培訓(xùn)與指導(dǎo)，宣傳公司的新的變化，等。
（4）競爭對手關(guān)系：積極處理好與競爭對手之間的競爭關(guān)系，認(rèn)清各自的關(guān)系，避免產(chǎn)生摩擦行為，努力處理好由于各種原因?qū)е碌挠绊戧P(guān)系的事件。我們應(yīng)本著尊重對手的心態(tài)努力協(xié)調(diào)好我們與競爭者的關(guān)系，以確保雙方正常的經(jīng)營與發(fā)展，絕不使用不正當(dāng)手段和不法不道德的行為與其展開競爭，應(yīng)以公開的原則協(xié)調(diào)好公司在市場上的競爭地位。
（5）**關(guān)系：加強與**部門的往來，積極響應(yīng)**及其政策的走向，努力發(fā)展公益事業(yè)，向相關(guān)部門及其重要的節(jié)假日發(fā)放貨卡或者登門拜訪，樹立一個良好市民的形象。
（6）內(nèi)部員工關(guān)系：員工關(guān)系是企業(yè)營銷關(guān)系的基礎(chǔ)。沒有良好的員工關(guān)系，企業(yè)就無法搞好其它的各項關(guān)系，更無法參與市場競爭。人乃企業(yè)之本，企業(yè)應(yīng)切實關(guān)心員工的利益，培養(yǎng)員工的自豪感，增加企業(yè)的向心力和凝聚力。所以，不斷激勵員工，協(xié)調(diào)各個部門與部門之間、員工與員工之間的關(guān)系使之得到和諧發(fā)展并且不斷為我們的公司作出努力是我們的工作基礎(chǔ)。
（7）其他相關(guān)因素關(guān)系：首先是明確相關(guān)群體對公司的經(jīng)營發(fā)展的影響，針對不同的群體采取不同的溝通手段，重要做好的是協(xié)調(diào)好以下兩組關(guān)系：其一，協(xié)調(diào)好企業(yè)與公眾的關(guān)系，創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境；其二，加強信息管理，協(xié)調(diào)好企業(yè)各部門的關(guān)系。
四．結(jié)尾
在現(xiàn)代企業(yè)制度中一個人、一個群體、一個企業(yè)無法通過單打獨斗來獲得持續(xù)的發(fā)展，在我們的大千世界中有很多個人、很多群體、很多企業(yè)我們可以利用來幫助我們，雖然這個關(guān)鍵在我們自己，但是我們又發(fā)現(xiàn)我們又不得不依賴于我們的關(guān)系。
我們剛剛起航，我們正在成長，迎接我們的不僅有光輝的前程同時還有大風(fēng)大浪，今天站在這里的個個都是能夠經(jīng)得起風(fēng)浪的行銷者，為了讓這個足以可以讓我們值得驕傲的稱呼在我們的行為中找到歸宿，我們揚帆起航！